作者/三杯以后

1、今年感觉比去年要好一些，我这边用品行业没有特别直接的感受。前几年的二胎政策、电商红利，大家觉得要大干一场，机会很多，但这两年大家开始回归理性，比较重视组织、产品。

2、行业总是有风口，但有风口的就存在一些假象，我觉得商业的东西你想长期，肯定是追逐本质的；但是风口的这些东西，它是脱离本质，它是属于虚胖的。在虚胖之下，所建立的企业，包括所谓的战略、组织，出现问题肯定会被打回来。

3、我觉得母婴行业这几年其实就是一个试金石。企业想把这事长期主义的事情做好的话，大概率你是能存活。但是如果说属于投机属性，确实前几年还是有机会的。但这两年稍微外部环境遇冷，就到了一个生死临界点。

4、其实很多行业还没有到比较稳固的竞争格局，比如现在的零辅食，我觉得还需要一点时间，再跑个三五年，它在市场的份额市占率才会达到一定稳定的状态，才算是比较稳定的，但在这个过程中，我觉得对于其他品牌还是有机会的，格局未定。一些零辅食品牌拓品类，拓渠道还是有很大潜力。而且零辅食的属于行业渗透，还是很有空间的，相当于很多人对于零辅食的消费，每年还是要涨，而且会越来越多。

5、出生率在下滑，其实对于企业的长期是好事，如果出生率无限的涨，每年涨10%，企业增长20%，是我更厉害吗？我觉得没有，因为大环境更好嘛。虽然出生率是下降的，但是母婴整体的规模就是单客的经济，其实还是不错的。无论它怎么降，大概700 万左右是能维持的。

6、另外一个视角来看，日本每年八九十万新生儿，这也倒逼日本的品牌走向全球，所以我觉得从长远来看，它是有国际化趋势的。现在中国品牌出海是大趋势，是一个增量市场。但能不能走出去，与出生率、外部环境无关，需要看企业是否足够坚定，是否肯花3年、5年的时间实施这个战略。

7、对我们企业就两件事：第一件事就是中国滑到 几百万出生人口，你大概能拿到多少份额？这是我们算的一笔账。其实预估之后把所有我们要命中的品类加一起，你会发现十年八年都不一定能吃得完。另外一笔账，海外的事情你到底要不要做？你有没有勇气去做？这也是我们要想明白一个事情。但是这个机会与原来的不太一样，原来做抖音、天猫，都可以形成销售，但出海这个事情需要够一够。从企业经营上来讲，这也是你的刚需，你必须要有渠道能力，一家成熟的企业，需要有做国际贸易的能力。

8、我们现在抢了很多外资品牌份额，他们会更难受。市场蛋糕挺大的，现在我们只是分了一小块，虽然说是几块加一起的，但是每一个品类上能做的空间还是非常大的。我们每个品类是持续保持增速的。

9、在扩品类方面：从运营的角度上，同样一个团队，你操作多品类肯定效率是更高的。从模式上来讲，因为你的流量进来之后，它一直跟着你走。另外，流量确实会越来越贵，这对于多品类来说更加友好。

10、想在母婴行业做长期的生意，需要做好产品、渠道的服务、用户体验。另外，企业要有自己的优势，要有一两个相对比较长的板，相对竞争对手而言。

11、母婴未来2年趋势预测：头部汇聚，这是一个大的趋势；单客的这种产出会增加，消费趋势可能会两极分化，价格越来越高端或者贴地飞行；品牌线上线下渠道能力要加强。

12、直播跟短视频的刺激，消费者耐心会少一点，然后消费者会变得越来越懒，它会更相信品牌的溢价效应。

13、Babycare自建渠道开店，今年差不多会接近200家店开出来，模式是自营加上一些经销商，经销商是合作伙伴关系。这边输出管理、运营供应链，合作伙伴出钱、店面和当地的资源。

14、我们是看整体盈利，因为有的店好一点，有的店要培育一下，现在整体是盈利。比如说我开这个店，前面半年是有一个生意的爬坡，但半年之后要盈亏平衡，半年之后它开始赚钱，我们是考核这些。不过，有些店面盈利时间是一年半甚至两年，要看它的选址，包括运营能力了。如果它开个半年发现数据不涨了，这是有问题的，所以我们在选合作伙伴和选址的时候是有一些要求。

15、新消费品牌开店，大家以为就是开展示店的，相当于买个广告牌，如果按照这样逻辑去做，线下店是必死无疑的。但是我们开线下店的目的，就是要赚钱的，它就是你的渠道之一。算了一下，线下开店的成本不比线上高多少，甚至还低。其实中国母婴市场线下是一大半，线上才一小半。想做大品牌，线下能力一定要建立，这是不能放弃的。

16、压力和外部环境不大，其实最核心压力来自企业内部，你企业内部到底组织力到底强不强。

文章来源：母婴行业观察

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