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周四

201910

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 快讯

  • 认养一头牛官宣联动三丽鸥家族

    7月10日,「认养一头牛」官宣联动三丽鸥家族,旗下多款产品推出Hello Kitty、Pochacco定制款。(品牌官方)

    2天前
  • 达能成为2025年非洲国家杯官方合作伙伴

    非洲足球联合会(CAF)和达能集团宣布达成协议,达能FanMilk成为正在举行的2024年西非足球世界杯和即将举行的2025年非洲足球世界杯的官方合作伙伴。达能首席执行官盛睿安(Antoine de Saint-Affrique表示:“此次合作充分体现了我们的使命,即通过食品为尽可能多的人带来健康。”(The Sun)

    2天前
  • 新莱特乳业首席运营官离职

    近日,新莱特乳业(Synlait)宣布首席运营官Paul Mallard辞职,并将于今年12月离开公司。首席执行官Richard Wyeth表示,自加入公司以来,Paul做出了宝贵的贡献,指他领导了多个业务职能,并在推进公司的运营和战略方面发挥了重要作用。在他的领导下,公司在优化新西兰北岛网络和提高整体价值链绩效方面取得了显着进展。公司现在正在寻找新的首席运营官。(公司发布) 

    2天前
  • 泡泡玛特在俄申请Labubu商标

    泡泡玛特在俄申请Labubu商标,称将继续加大海外布局力度潮玩品牌泡泡玛特近日在俄罗斯申请注册其人气IP“Labubu”的商标,显示出品牌加快拓展俄罗斯及独联体市场的战略意图。Labubu作为备受欢迎的角色形象,已在全球范围内积累大量粉丝,此次注册将为泡泡玛特在当地开展更多线下门店、授权合作及品牌活动奠定法律基础。公司表示,将继续加大海外布局力度,满足全球年轻消费群体对潮玩产品的热情需求。

    2天前
  • 孩子王:控股子公司完成工商变更登记暨与关联方共同收购丝域实业100%股权

    7月9日电,孩子王公告,孩子王儿童用品股份有限公司通过控股子公司江苏星丝域投资管理有限公司现金收购珠海市丝域实业发展有限公司100%股权。本次交易最终确定转让价格为人民币165,000万元,其中孩子王投资107,250万元。丝域实业已完成股权转让过户和董事会、监事会改组及高级人员变更的相关工商变更登记手续,并取得横琴粤澳深度合作区商事服务局换发的《营业执照》。本次收购完成后,孩子王间接持有丝域实业65%股权,丝域实业成为孩子的控股子公司,公司将继续根据约定支付交易价款。

    2天前

 母婴行业观察

线下母婴店逆袭:“我们靠即时零售抢回客户”

产业

小小刀

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2025-05-12 19:39

导读:近几年,在母婴行业线上线下大战中,线下总是被抢夺市场份额的那一方。而现如今,却有越来越多母婴店,开始通过即时零售和线上正面对抗。


部分还在观望的门店老板,往往对“即时零售是否会冲击门店生意”抱有疑虑。实际上,即时零售发展至今,已经并非简单的“线上化”,而是一场线上线下融合的全新零售形式,它为线下零售商带来生意变革的同时,也充满了机会与增量。


一方面,线下门店在沉浸场景、专业服务等方面始终有着不可取代的重要性,借力于即时零售的本地生活等业务,不仅引流获客更高效,也更凸显其实体价值;另一方面,即时零售冲击的其实是传统电商,许多已养成线上消费习惯的年轻用户,往往不会主动走向线下,门店通过即时零售触达这类人群后,能以更便利的购买流程和更快的物流时效,将其从传统电商手中“争夺”回来,获得增量的同时打一个线下“翻身仗”。


多元的即时零售业态

不同类型母婴门店们“各显神通”


近两年即时零售不再局限于单一“应急”需求,而是走向更日常、更全场景的需求满足。因此,不同类型的母婴门店在布局即时零售时,也存在着差异化的发展路径。


1、头部连锁:“大而全”的自主布局覆盖


以品类全、规模大、覆盖广的头部连锁为例,往往拥有充足的数字化投入,并同时具备互联网基因,能够自行建立全面高效的即时零售生意体系。其中,孩子王便自主研发了即时零售全链路数字化系统,成功推出3km内最快30分钟达等服务。在最新财报中,孩子王称自己已经实现了“直营门店×加盟店×店仓×即时零售×电商×直播”全域场景覆盖。


爱婴室则重点与美团、饿了么、京东到家等多个即时零售平台合作,还针对O2O即时零售渠道制定了专门的热门商品及营销方案。事实上,由于头部连锁拥有较强的话语权,可以联合平台、品牌共同打造各类活动,要求对方提供让利、满减等优惠时也更具主动权。


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 爱婴室曾与贝贝熊展开即时零售合作


2、精品母婴店:“精而细”的运营管理


精品母婴店虽然规模与资本不如孩子王等头部连锁,却更会因地制宜把握细分增量。以主攻川渝市场的憨豆奶爸为例,不同于“大而全”的传统母婴零售模式,其更注重在精准选品、精细化运营、实时库存管理等方面的把控。


憨豆奶爸精品母婴连锁创始人霍俞橙曾在由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」透露,其店内的SKU虽然只有500个,主要做配方奶粉、纸尿裤、营养品、洗护用品这四类,但都是分析客群后的精准选择,日常的商品分析、营业数据复盘和定期培训更是不可或缺。


3、小连锁&单体店:体量更轻、更具差异化


对于其他体量不大、操作灵活的小连锁、单体门店而言,采用更“轻”、更具差异化的即时零售经营模式,也不失为一种方法。譬如真酷母婴,采用O2O“云仓”卖货模式,把导购服务、大面积店铺的环节通通省去,具有低成本、高周转的优势。


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真酷母婴的“云仓”货架陈列一角,空间利用率很高


“在群里边聊天边卖货,比守店轻松多了。”一位把门店做成“提货点”的老板曾向母婴行业观察直言道。有趣的是,他在私域池内维护好客户的基础上,除了母婴品类还扩充了水果、日用品等其他生意。


此外,聚焦于即时零售的本地生活业务,部分母婴门店为吸引客流另辟蹊径,推出了小儿推拿、婴儿游泳等服务。对此颇有经验的商家曾向母婴行业观察透露,过去母婴生意好,很多门店的洗浴、调理服务只是顺带做做,现如今想要赚钱,就必须提高门槛与客单价,为消费者提供超出预期的服务质量,生意才能长久。


就当前即时零售布局选择来说,诸多平台竞争激烈,纷纷推出差异化策略。不过,母婴店在转型即时零售过程中,没有什么标准答案,也很难完全复制其他人的成功经验,根据自身资源和优势探索差异化路径才是正解。


文章来源:母婴行业观察




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