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周四

201910

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 快讯

  • 2024年中国连锁Top100发布:沃尔玛中国位居榜首

    6月18日,根据2024年行业基本情况调查结果,中国连锁经营协会(CCFA)发布“2024年中国连锁Top100”。2024年,连锁Top100企业销售规模为2.13万亿元,门店总数25.72万个,分别比上年的连锁Top100增长4.9%和13.5%。连锁Top100企业中,综合零售46家,超市23家,便利店13家,专业店18家。其中,综合零售类企业增长压力最大,19家企业销售同比增长,9家企业销售额、门店数同比实现双增长。从排名来看,沃尔玛(中国)2024年实现销售额1588.45亿元,继续占据中国连锁Top100首位。居然智家以亮眼的市场表现位居第二,苏宁易购紧随其后位列第三。排名第四、第五的企业分别是永辉超市和高鑫零售。(CCFA)

    1天前
  • “618”综合电商销售总额增长15%

    据星图数据发布的报告显示,2025年“618”购物节(数据监测周期:2025年5月13日-6月18日)综合电商销售总额为8556亿元,同比增长15.2%。即时零售表现方面,占296亿元,同比增长18.7%。报告认为,国补+平台补贴双轮驱动,会员体系加码,共同激发消费活力。分品类看,其中粮油调味品类销售额最高,为192亿元,金龙鱼销售额占天猫,抖音和京东3个平台第一。营养保健品销售额为143亿元,Swisse销售额占天猫和京东2个平台第一。休闲零食销售总额为97亿元,其中三只松鼠于天猫、抖音和京东3个平台销售额第一。宠物食品销售额75亿元,鲜朗和麦富迪分别占领天猫和抖音排名第一。(星图数据)

    1天前
  • 圣贝拉香港IPO发行价定为每股6.58港元

    6月18日早间,产后护理品牌圣贝拉在港交所公告,拟全球发售9542万股(视乎发售量调整权及超额配股权行使与否而定),其中香港公开发售954.2万股,国际发售8587.8万股;发售价为每股6.58港元。预计股份将于6月26日开始在港交所买卖。(搜狐)

    1天前
  • Arla Foods和DMK合并获双方董事会批准

    日前,丹麦乳企Arla Foods和德国乳业集团DMK集团的董事会均对两者的合并意向表示了强烈支持。此次合并将Arla Foods的国际影响力和创新专长与DMK集团强大而多元化的产品组合和专业技术完美结合,互补优势。在获得董事会批准后,合并将进入监管审查阶段,预计将于2026年第一季度完成。合并后的公司将以Arla Foods名称命名,总部位于丹麦维比郡。Jan Toft Nørgaard将担任董事长,Peder Tuborgh将担任首席执行官,Ingo Müller将加入高管团队,担任合并后整合执行副总裁。(公司发布)

    1天前
  • 伊利集团发“618”战报

    据伊利集团官微发布,随着“618”的到来,伊利旗下品牌全面领跑乳制品赛道,液态奶品类稳居行业Top1,婴幼儿营养品、成人营养品、酸奶、奶酪等品类实现业绩与用户规模的倍增跃迁,多款产品登顶电商平台乳制品类目多项榜单。其中,“618”期间三大核心电商平台购买用户同比增长12.3%,会员规模达近亿;京东、抖音用户规模行业第一。(公司发布)

    1天前

 母婴行业观察

线下母婴店逆袭:“我们靠即时零售抢回客户”

产业

小小刀

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2025-05-12 19:39

导读:近几年,在母婴行业线上线下大战中,线下总是被抢夺市场份额的那一方。而现如今,却有越来越多母婴店,开始通过即时零售和线上正面对抗。


部分还在观望的门店老板,往往对“即时零售是否会冲击门店生意”抱有疑虑。实际上,即时零售发展至今,已经并非简单的“线上化”,而是一场线上线下融合的全新零售形式,它为线下零售商带来生意变革的同时,也充满了机会与增量。


一方面,线下门店在沉浸场景、专业服务等方面始终有着不可取代的重要性,借力于即时零售的本地生活等业务,不仅引流获客更高效,也更凸显其实体价值;另一方面,即时零售冲击的其实是传统电商,许多已养成线上消费习惯的年轻用户,往往不会主动走向线下,门店通过即时零售触达这类人群后,能以更便利的购买流程和更快的物流时效,将其从传统电商手中“争夺”回来,获得增量的同时打一个线下“翻身仗”。


多元的即时零售业态

不同类型母婴门店们“各显神通”


近两年即时零售不再局限于单一“应急”需求,而是走向更日常、更全场景的需求满足。因此,不同类型的母婴门店在布局即时零售时,也存在着差异化的发展路径。


1、头部连锁:“大而全”的自主布局覆盖


以品类全、规模大、覆盖广的头部连锁为例,往往拥有充足的数字化投入,并同时具备互联网基因,能够自行建立全面高效的即时零售生意体系。其中,孩子王便自主研发了即时零售全链路数字化系统,成功推出3km内最快30分钟达等服务。在最新财报中,孩子王称自己已经实现了“直营门店×加盟店×店仓×即时零售×电商×直播”全域场景覆盖。


爱婴室则重点与美团、饿了么、京东到家等多个即时零售平台合作,还针对O2O即时零售渠道制定了专门的热门商品及营销方案。事实上,由于头部连锁拥有较强的话语权,可以联合平台、品牌共同打造各类活动,要求对方提供让利、满减等优惠时也更具主动权。


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 爱婴室曾与贝贝熊展开即时零售合作


2、精品母婴店:“精而细”的运营管理


精品母婴店虽然规模与资本不如孩子王等头部连锁,却更会因地制宜把握细分增量。以主攻川渝市场的憨豆奶爸为例,不同于“大而全”的传统母婴零售模式,其更注重在精准选品、精细化运营、实时库存管理等方面的把控。


憨豆奶爸精品母婴连锁创始人霍俞橙曾在由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」透露,其店内的SKU虽然只有500个,主要做配方奶粉、纸尿裤、营养品、洗护用品这四类,但都是分析客群后的精准选择,日常的商品分析、营业数据复盘和定期培训更是不可或缺。


3、小连锁&单体店:体量更轻、更具差异化


对于其他体量不大、操作灵活的小连锁、单体门店而言,采用更“轻”、更具差异化的即时零售经营模式,也不失为一种方法。譬如真酷母婴,采用O2O“云仓”卖货模式,把导购服务、大面积店铺的环节通通省去,具有低成本、高周转的优势。


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真酷母婴的“云仓”货架陈列一角,空间利用率很高


“在群里边聊天边卖货,比守店轻松多了。”一位把门店做成“提货点”的老板曾向母婴行业观察直言道。有趣的是,他在私域池内维护好客户的基础上,除了母婴品类还扩充了水果、日用品等其他生意。


此外,聚焦于即时零售的本地生活业务,部分母婴门店为吸引客流另辟蹊径,推出了小儿推拿、婴儿游泳等服务。对此颇有经验的商家曾向母婴行业观察透露,过去母婴生意好,很多门店的洗浴、调理服务只是顺带做做,现如今想要赚钱,就必须提高门槛与客单价,为消费者提供超出预期的服务质量,生意才能长久。


就当前即时零售布局选择来说,诸多平台竞争激烈,纷纷推出差异化策略。不过,母婴店在转型即时零售过程中,没有什么标准答案,也很难完全复制其他人的成功经验,根据自身资源和优势探索差异化路径才是正解。


文章来源:母婴行业观察




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