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导语：当前，中国膳食营养行业正从无序扩张迈向高质增长的新阶段。

从供需两端来看，“需求多元化”与“竞争专业化”并存：根据《2025新健康消费生活趋势报告》，消费者从基础的维矿补充，转向精准营养支持等深度需求满足；品牌也从单一的渠道营销竞争，转向研发实力、供应链管控、用户信任建设的综合比拼。

正因这一趋势，无形中推动了众多实力派品牌从大众营养拓展至儿童营养领域，行业进入新一轮发展周期。如何持续夯实消费者信任、打造高性价比产品，已成为品牌实现长效发展的必修课。

近日，在备受行业瞩目的樱桃大赏评选中，知名膳食营养品牌诺特兰德一举荣膺三项大奖。然而，其市场地位与品牌实力不仅体现于奖项的收获：诺特兰德连续四年稳居膳食营养品全国销量第一，力证市场口碑深厚；近日，品牌再启新章，与食品营养研究的全球顶尖学府——江南大学达成战略合作，共同成立功能食品联合研发中心，标志着其在科研创新领域实现深度布局。

从持续获得市场与消费者的双重认可，到深入产业链上游的科研攻坚，诺特兰德正以“市场”与“研发”双轮驱动，打造高质量发展新范式，其路径为行业发展提供了颇具价值的参考。

洞悉需求本质从被动补充到主动管理

从“被动营养补充”到“主动健康管理”，随着消费者健康意识的持续提升，其营养补充需求迎来明显转变：

其一，功效需求上，营养目标从大而全的广谱补充，具体为基于人群、健康目标、生活场景的精准满足；

其二，体验需求上，消费者更愿为便捷体验、高适口性买单，青睐直饮剂型、软糖、果冻等可融入生活日常的创新形态产品；

其三，决策行为上，趋于理性与科学，在购买前普遍会对产品成分、作用机理、实证数据进行主动追溯。

此外，消费者选择还会受到价值认同方面的影响，如品牌是否会有更多元积极的主动沟通、更认真落地的责任践行。

对应到诺特兰德的品牌进阶之路，无论是专注大众营养，还是全龄段人群营养，抑或是儿童营养，诺特兰德均是先围绕消费者生命周期延伸，再锚定精准人群的差异化需求进行深度专业满足，从而树立品牌信任心智。

循着这一思路，诺特兰德乘势而上，从实现单一品类年销增长，到营收增长，再到如今收获全球超1亿消费者认可、基础营养线累计售出超5亿产品，围绕用户核心关切点，一步步达成以基础营养、儿童营养、女性营养等为主的全龄段人群和全场景需求产品矩阵覆盖。

亮眼成绩背后的增长动能，源于产品与品质、品牌、社会责任三大维度的立体深耕与真抓实干。

夯实产品真功从精准洞察到精准满足

产品是品牌对消费者需求满足的最直观呈现。梳理诺特兰德的产品体系尤其是爆款产品的特点会发现，面对消费者种种需求变化，诺特兰德不仅做到了及时精准洞察，更重要的是以需求为研发和生产核心进行精准落地，让用户具体真实可感而非悬浮的回应，具体来看，其采取的是先以针对性创新定义细分品类精准解决方案，再通过多重品质严控托底营养高效兑现的策略。

首先，洞察营养补充中的功效与体验共性痛点，通过剂型与配方创新加以有效解决。

例如，从针对消费者在使用传统钙铁锌产品时携带不便、口感差、吸收有效不确定等突出问题，诺特兰德创新直饮剂型设计提升易用性；选用有机矿物质营养，配合液体离子态小分子技术，提升吸收效率；围绕“铁锈味”消除优化口感，最终研发推出常年稳居细分品类销售前列的钙铁锌直饮包产品。

再到解决DHA产品单一营养补充、成分配比、原料安全性、品质等一系列问题，诺特兰德推出DHA藻油ARA，为确保产品的纯净度和高效补充，在原料上采用纯度≥50%的DHA藻油为原料；在配方上使用DHA+ARA“双A配方”，每粒含DHA 100mg、ARA 100mg，实现1:1科学配比；产品通过多项国际权威认证，包括美国FDA GRAS认证和欧盟NOVEL FOOD认证。

其次，基于全链路品控，切实确保产品安全、品质稳定、创新可持续。

与“白牌”不同，诺特兰德通过用“自建工厂+全链路质控体系”来从源头把控品质，将产品质量控制的每一步都具体为真实可查可比的指标数据。诺特兰德自2019年就开始自建生产工厂，目前济南工厂占地面积12万平方米，是国内最大的运动食品产业集群之一，配备七大智能生产线，支持90%主流剂型生产，单日产能达200万瓶，做到生产全程自主可控。

在原料端，与美国杜邦、新西兰恒天然、瑞士芬美意等全球超200家知名原料商合作，奠定高品质基础。

而从原料进厂到生产过程再到成品出厂，诺特兰德摒弃传统出厂检测的单一模式，在原料入场检测、生产条件检测、生产流程检测、成品出厂检测等生产关键节点设置16道全链路主动式自检程序，甚至还加入“中间品检测”环节，规避人为误差风险，守住每一处细节。

目前，诺特兰德已构建ISO9001、ISO22000、HACCP、GMP四重国际质量管理体系；实现“100% 原料进厂检测 + 100% 成品出厂检测”，同时与SGS、谱尼等权威第三方检测机构展开合作，从指标视角筑牢安全防线。

此外，在“最后一公里”，诺特兰德为每件产品配有溯源防伪标识，以“一物一码”的产品数字身份技术为核心，满足品牌防伪、渠道防窜货、产品全流程追溯等需求，极大降低假冒产品的生存空间，保障产品品质和安全。

这种对供应链的垂直整合与精细化管控，为诺特兰德产品一致性和安全性筑起了坚实的底层支撑。

筑就品牌真心从专业供给到国民信赖

据《2025年中国营养补充剂消费洞察报告》数据，2024年中国营养补充剂市场已达数千亿规模，年复合增长率超10%，随之而来的是更多企业跑步入场，用户争夺战持续升维，但在现实的信息洪流中，如何高效捕获消费者注意力这一稀缺资源？

对此，诺特兰德采取专业科学与情感价值双路径并行策略，通过数年如一日的消费者高效触达、真诚沟通与品牌声量积淀，推动品牌“最受信赖的国民营养膳食专家”心智建设。

其一，深化专业占位，传递科学心智。诺特兰德一方面凭借弗若斯特沙利文的“连续3年全国全网膳食营养品销量第一”、尚普咨询“连续4年膳食营养品全国销量第一”等多个权威第三方市场地位声明，力证其国民认可度；另一方面依托百人研发团队、超300项独家专利技术，筑起专业护城河，通过塑造“市场认可”、“技术驱动”这一双重专业形象，回应理性消费者求证需求，从硬实力维度托举国民信赖。

其二，完善情感沟通，搭建价值链接。为实现“让更多人吃上好营养”，诺特兰德通过全生命周期、多细分需求的产品矩阵覆盖，以满足不同人群的基础营养补充需求，间接提升自身国民度。同时，诺特兰德还积极主动地融入用户生活场景与文化需求，例如通过321运动节触达更广泛的运动人群，与上海美术电影制片厂等文化IP合作开展儿童营养科普，以陪伴式服务及时响应消费者需求变化，以期完成超越产品交易的长期信任与情感价值链接，从软实力维度深化国民信赖。

践行价值真谛从绿色制造到品牌温度

随着消费理念迭代，当下的消费者已从单纯的商品消费转向品牌价值的契合与认同，而社会责任实践已成为品牌价值的重要组成部分。聚焦于此，诺特兰德紧跟政策指引和消费理念变化，切实围绕推动绿色制造升级与多元参与社会公益展开实践，将健康生活同行者、美好未来探索者、行业发展引领者从品牌自身标签转化为消费者认同、社会认可的具象化日常。

聚焦环境可持续发展，诺特兰德积极响应国家“双碳”战略，从生产侧出发，通过优先采购环保认证原料、选用节能环保设备、建立能源管理体系、优化能源结构等方式，打造绿色工厂，推动生产过程实现高产低耗、降低对环境的直接负面影响，契合绿色消费风潮。

立足公益行动实践，诺特兰德将相关行动系统化、长期化，覆盖特定群体关怀（如看见自闭症家长、致敬城市建设者行动、红卡车关爱行动）、儿童营养改善（向阳花开计划）、救灾支撑等多类公益支持。正是通过从商业到社会的延伸，诺特兰德不断做深“好营养守护者”这一定位，以品牌温度换得公众好感度。

回顾诺兰特德的近十年历程，与之同步的是中国膳食营养行业从粗放增长走向精耕细作，对照发现，诺兰特德每一次成功转向均源于对时代最新需求的及时响应，同时，一直不变的是对“营养普惠”这一核心价值的坚守，“以专业科技驱动”的执着追求，“让更多人吃上好营养”的品牌初心。

当下，诺特兰德正通过构建“产品创新+品质管控+品牌沟通+社会责任”多维竞争力模型，用行动见真章，以更长期、更专业、更负责任的姿态，积极开拓更多人群、覆盖更多需求、收获更多信赖。

而站在行业高度，诺特兰德用自身实践证明，真正的“国民信赖”、“标杆”远不止于市场占位、奖项荣誉，更在于能否以长期主义的视野、系统建设能力，推动行业向更负责任、更科学透明、更健康可持续的方向迈进，最终成为“健康中国”的战略蓝图中不可或缺的坚实产业力量。

文章来源：母婴行业观察

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