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作者/玩具前沿
导语:继杯套、冰箱贴之后,餐饮品牌正在集体拥抱毛绒玩具。
这并非一次简单的周边产品迭代,而是一场深刻的品牌战略转移。其核心动因在于,品牌竞争维度已从抢占消费者注意力,升级为对消费者情感资源的争夺与长期用户关系的构建。
早期餐饮品牌周边以功能性小物件为主,其成本可控、制作简单,目的是让品牌LOGO高频次出现在用户的生活场景中,堪称一种高效的移动广告牌。然而,此类周边与消费者的互动是浅层的,难以建立更深度的链接。
而毛绒玩具的崛起,则切中了当下消费市场的核心脉搏。
一方面,毛绒玩具满足了当代消费者日益增长的情感需求。一个触感柔软、造型治愈的玩偶,被许多年轻人视为提供安全感和陪伴的“情感安抚物”。例如年初星巴克推出的史努比绿围裙毛绒公仔,让经典卡通形象以咖啡师的新角色陪伴在消费者身边。这种连接超越了简单的产品购买,而是利用经典IP的情感沉淀将咖啡消费转化为更长久的情感共鸣,为品牌注入了人性化的温度。

另一方面,毛绒玩具具备强大的社交传播属性,是一种高效的社交货币。瑞幸咖啡近期与小黄人的联名系列,不仅推出了造型讨喜的毛绒发声挂件,更值得一提的是,它通过设计“派对吹吹卷哨”等具有强互动、可玩耍的周边,精准触达了年轻人寻求解压和快乐的情绪点。这种设计鼓励消费者不仅仅是收藏,更是通过“玩”和分享来参与,从而让品牌营销活动融入社交对话,引发消费者自发的传播裂变。为品牌带来更真实、更广泛的传播效应。

从商业角度来看,毛绒玩具为品牌带来了更直接的收入增长。它不再是单纯的赠品,而是可以显著提升客单价的利润商品。消费者为了获得某款联名玩偶,往往愿意支付较高溢价购买周边套餐。这种“玩具+餐饮”的捆绑销售模式,本质上是将情感价值转化为商业溢价。此外,通过“盲盒”形式发售,还能有效激发消费者的收藏欲,促进复购,使得周边产品本身成为一个有价值的收入产品。
更深层次的战略意义在于,一个成功的毛绒玩具可以成为品牌人格化的开端。它让品牌从一个抽象的概念,变得具体、可爱、可亲近。霸王茶姬为“茶崽崽”毛绒杯设计有内涵的故事,就是在塑造一个鲜活的品牌角色。这为品牌未来构建更丰富的IP内容生态,甚至向其他领域延伸,打下了重要的用户认知和情感基础。
综合来看,毛绒玩具已不再是儿童的专属,它成为连接品牌与消费者的情感纽带,承载着越来越多元的文化表达。对于品牌而言,挑战在于如何避免陷入跟风热潮,真正创造出能承载独特品牌故事、与消费者建立真诚对话的IP角色。
文章来源:母婴行业观察
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