作者/营养品观察

导读：年前，若羽臣和水羊股份两大上市公司围绕代理权上演的“二男争一女”戏码，一度将美斯蒂克推到了行业聚光灯下。

这场争夺的前因后果并不复杂，核心是两家上市公司对美斯蒂克代理权的归属各执一词：2025年12月15日，若羽臣率先官宣，成为美斯蒂克口服美容保健产品线在中国区域的独家总代理，合同期限自2026年1月1日起；而水羊股份也在同日发布公告称，独家经营美斯蒂克在中国的所有官方线上渠道，第三方无权以“官方”名义开展相关业务。

如今时隔两月，虽然后续双方对此事件未有其他回应，但出圈的「美斯蒂克」，还是忍不住让人好奇，它到底什么来头？今天咱们就来扒一扒。

四年时间，从院线小众到年销五亿

美斯蒂克并非新晋品牌，1985年，拥有制药学背景的胡安・卡洛斯医生在西班牙创立该品牌，最初聚焦高端美容机构与皮肤科医生的专业产品供给，是典型的医美院线品牌。历经数十年发展，美斯蒂克业务覆盖全球109个国家和地区，在专业领域积累了深厚口碑。其“院线级”的专业背景与研发实力，成为品牌的核心壁垒，也为后续向大众消费市场拓展奠定了信任基础。

2013年，美斯蒂克正式进入中国市场，初期深耕院线渠道主打专业医美护理产品，受众范围有限且始终处于小众圈层，市场认知度相对较低。2018年，美斯蒂克与卢凯制药达成合作，借助后者解决了在华的消费者宣传、医生关系维护和专业教育等问题，为后续拓展市场打下了基础。2021年美斯蒂克与水羊股份牵手，后者开始推动美斯蒂克向大众市场渗透，重点发力口服美容产品线，这也成为品牌增长的关键转折点。

公开数据显示，从2021年到2024年，美斯蒂克在中国市场的全渠道销售额从约5000万元人民币快速跃升至超过5亿元，其中中国市场贡献了品牌全球销量的一半以上。短短四年，美斯蒂克便能增长十倍，从院线小众品牌成长为年销五亿的热门品牌，这优异的业绩表现，正是引发此次代理权之争的原因之一。

值得一提的是，争夺代理权的一方若羽臣，早已布局口服美容赛道，其孵化的自有品牌斐萃于2023年上市后，仅用11个月便在抖音实现单月销售额破亿，2025年第三季度营收达2.03亿元。而此次拿下核心代理权，更是其加码口服美容赛道的关键布局。

一瓶亮白饮，为什么能成爆款？

在亚洲消费者，特别是中国女性的护肤观念中，“美白”是一个近乎永恒的主题，其消费心智非常成熟且坚定。《2025中国口服美容市场研究报告》显示，2024年抖音平台口服美容产品的消费者，美白是口服美容消费者的核心诉求之一。整理抖音电商2024年口服美容热销TOP 200商品的功效与针对场景，也多与美白、抗老相关。

而美斯蒂克之所以能在近年迎来爆发式增长，核心就在于精准击中了这一需求。数据显示，美斯蒂克的爆款产品「美斯蒂克亮白饮」，曾连续三年蝉联抖音口服美白赛道榜单第一。

这款由国内知名演员张馨予代言的西班牙进口口服美容液，以“肤色管理”为核心定位，宣称美白功效。从产品层面来看，美斯蒂克没有选择常见的胶原蛋白或玻尿酸，而是围绕“美白”这一核心诉求，构建了“三段式褪黑”的科学叙事，通过珍稀海岸松提取物、原型VC中段褪黑、美洲水晶白番茄等成分，分别对应抑制、阻断、防护的完整链路，这与其院线品牌的医学背景高度契合，有效建立了专业信任。

价格策略上，美斯蒂克主攻高端市场。其明星单品亮白饮到手价达4999元/6盒，2025年在抖音的销售均价高达2800-300元，高于同类产品。这一定价不仅支撑了其“院线级”的高端定位，也为高企的流量成本和渠道佣金留出了利润空间。

在用户策略上，美斯蒂克精准定位了追求高效、科学护肤的年轻女性群体。第三方数据显示，其核心用户画像为31-40岁女性，占比近半，地域集中在四川、广东、江苏等消费力较强的省份。这部分人群对成分有认知，愿意为有明确功效逻辑和品牌背书的“解决方案”支付溢价。

正是凭借这套“专业叙事+高端定位+精准客群”的组合拳，美斯蒂克在竞争激烈的美白赛道中，成功撕开了一道高价且高增长的口子。

风口之上，口服美容赛道的红利与博弈

美斯蒂克的代理权之争，并非单纯的企业间利益纠葛，其背后折射出整个口服美容赛道的发展现状，这一高速增长且格局未定的热门领域，正成为各路玩家的必争之地。

据Euromonitor预测，2025年中国口服美容市场规模将突破255.7亿元，年复合增长率在3.8%以上，并且预计在未来几年保持稳健增长，有望在2030年成为全球最大的市场。

巨大的市场潜力吸引了众多玩家入局。国际巨头如资生堂、欧莱雅通过旗下品牌或新建产品线加码布局；国内头部企业如华熙生物、贝泰妮也纷纷推出相关品牌或进行投资；同时，像“五个女博士”这样从“胶原蛋白肽”这个细分品类切入的相对年轻的品牌也在快速崛起。

但热闹的市场背后，暗藏着整个行业的发展痛点，口服美容赛道看似易做规模，实则盈利难度不小。当前行业流量成本居高不下，抖音、小红书等核心种草平台的广告投放费用逐年攀升，叠加达人直播的高额佣金分成，大幅挤压了品牌与代理商的利润空间。

正是在这样的行业背景下，美斯蒂克这类已跑通市场、拥有稳定销量与品牌认知的成熟产品，成为资本市场与代运营企业眼中的稀缺资源。拿下其代理权，不仅能获得稳定的销售分成与营收增长，更能借助品牌影响力与爆款产品，在竞争激烈的口服美容赛道站稳脚跟，抢占行业话语权。

说到底，美斯蒂克的代理权之争，表面是若羽臣与水羊股份两大上市公司的利益角逐，实则反映了整个口服美容行业正处于关键转型期。市场正从早期的增量蓝海，快速过渡到增量与存量并存的复杂阶段。玩家之间的竞争核心，也正从最初的跑马圈地、抢占空白市场，转向对成熟品牌、已验证的爆款产品以及高效渠道的激烈争夺。而这场关于行业整合的深层博弈，或许才刚刚开始。

文章来源：母婴行业观察

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