作者/新母婴店

导读：母婴零售行业高速增长时代已全面落幕，正式进入减量博弈阶段。过去“有货就能卖”“有洋货就赚钱”“低价冲量”的生意增长模式逐一失效，母婴店想要活下来、活得好就必须重构生意增长逻辑。

纵观当下头部和区域母婴连锁企业，它们正通过四大关键动作，重构门店增长动能。

01锚定增长目标，以区域大会定调全年

对于母婴零售行业而言，区域大会、年度大会不仅是总结过往、部署工作的常规动作，更是统一战略、锚定增长、凝聚团队士气的关键节点。一场高质量的区域会议，往往能为全年发展定调定向、凝聚共识。

近年来，随着母婴零售行业竞争日趋激烈，线下渠道愈发意识到会议赋能的重要性。比如4月初千里臣&母子连心就在遂宁总部召开全国主管季度大会，同时各区域全员会议陆续启动，以清晰的战略部署、务实的行动方针，为全年增长按下“加速键”。

会上千里臣奶行负责人张总以“统一思想、思路清晰、目标明确、拼命执行”行动方针为整场区域大会定调。之后千里臣奶行大区经理、千里臣奶行区域经理对市场现状、经营数据、工作举措等多维度进行了系统性回顾与总结，既客观梳理了过往工作中的亮点与不足，也精准研判了当前母婴零售市场的发展趋势。千里臣奶行张总强调：“要多去看别人做得好的地方、去学习、去总结方式方法，应用到自己的门店，以标杆为榜样，补齐经营短板。”通过深入剖析地区业务数据、优秀案例展示，门店参会者清晰看到了当前业务的提升空间与未来业务的发展机会，也更加明确了优化运营方式、敢想敢干的必要性。

围绕“提质增效”这一核心目标，会议进一步提出“锚定全年目标，决胜二季度关键战”的阶段性任务，极大激发了全体参会者的奋斗热情与发展信心。此外，为给团队注入新鲜活力、激活发展动能，千里臣区域大会特别设置新锐登场环节，新生年轻力量的加入，不仅为团队带来了新思维、新活力，也让与会者感受到了千里臣持续发展的生命力与凝聚力。

为进一步推动千里臣&母子连心发展，千里臣&母子连心还同步在湖北、陕西等十余个省份召开招商会，以开放共赢的姿态，呼吁更多志同道合的同行者加入母婴零售行业，共享企业经营红利。

从“区域定调”到“开放招商”，千里臣&母子连心正在以一场场务实高效的会议，将增长目标转化为落地行动。

02破局“等客上门”困局，发力门店抖音直播

当下，进店率下滑、生意增长缓慢正在成为线下母婴门店的普遍现状，而传统门店买赠、抽奖等促销活动也逐渐同质化，母婴店亟需摆脱“等客上门”的被动局面。

在此背景下，部分领先的连锁品牌开始借助“线上引流”策略应对门店低客流挑战。以千里臣为例，该品牌深耕线上直播与短视频带货，构建了“1+3+N”的销售模型：以1家线下门店为基础，结合抖音、京东、美团3个本地团购平台进行区域引流，并进一步覆盖至淘宝、天猫、拼多多、小红书等多个主流电商平台，形成多渠道销售网络。该模式不仅有效引流获客，还显著优化了门店的利润结构，使其收入来源从单一的线下销售，扩展至线上线下一体化发展。

03聚焦效率提升，以AI驱动数智赋能

人工智能时代，AI已成为各行各业绕不开的话题，也几乎成为各行业提质增效的必选项。母婴零售行业亦不例外。据尼尔森IQ数据，全球82%的消费者认为AI的未来将使网上购物更加个性化，认为其能够帮助增强自身的消费决策能力，选购出更加符合需求的商品。

对于母婴零售行业而言，AI的进入不仅能为育儿知识匮乏、遇事不决的新生代父母，提供专业、精准的育儿指导，还能针对门店运营效率低下、品类分类不均、员工精力有限等问题，进行数智化运营，提高工作效率的同时，分担员工琐事压力。

比如孩子王不仅在用户侧开发了KidsGPT、BYKIDs 孵化器等智能化产品矩阵，为用户提供沉浸式、个性化的互动体验；还在运营侧通过KW智能DTC、哆啦系统、AI训战官等工具，深入数字化运营，重构母婴零售经营体系；爱婴室也在探索AI用于会员画像、精准营销和智能补货等方面的实际应用；部分区域连锁则引入AI育儿顾问，强化消费者与门店的粘性。

可以预见的是，AI正在成为拉开母婴店竞争差距的关键分水岭，谁能率先引入AI、掌握AI，谁就能占据下一阶段的主动权。

04拥抱“精准增长”，以供应链整合驱动利润提升

在存量竞争不断加剧的背景下，单纯依靠头部流量品牌拉动销售的模式已难以持续。行业正从粗放式的流量争夺，转向以差异化产品和自主供应链为核心的精耕细作。打造自有产品体系、构建自主可控的供应链能力，已成为母婴连锁的共识。

比如孩子王多年来一直在深化差异化供应链战略。据最新财报，2025年孩子王自有品牌及独家定制商品实现销售收入12.4亿元，占总商品销售收入的13.91%。宝贝天下同样聚焦供应链能力升级，通过成立专业品控中心，强化产品品质管理，在丰富差异化供给的同时，助力行业规范发展。

总的来看，无论是召开区域大会、还是引入线上直播、AI工具、抑或打造自有供应链，其核心目的均是为了在减量博弈的市场环境中立命安身。这也意味着，能够在专业创造价值的新竞争周期下，赢得存量、创造增量的，只能是那些愿意主动变革、不断向内求的实力玩家。

文章来源：母婴行业观察

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