作者/老年行业观察

提到健身房，很多人想到的是满墙镜子、挥汗如雨的年轻人，或是年卡几千块的预付费套路。但在日本，有一家反其道而行之的连锁健身房，不仅把男性彻底挡在门外，主力客群还是年龄超50岁的女性。

这家公司叫Curves，截至2026年2月，其已在日本开设了2081家门店，会员总数达87.9万人，2026中期财年（2025.9.1至2026.2.28）销售额突破449亿日元（约人民币19亿元），会员费及入会金收入达327亿日元，稳稳占据日本银发健身领域的头部位置。

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陪海避开红海，

精准锚定银发姐姐

Curves的源头可追溯至1992年，创始人Gary Heavin因为幼年目睹母亲饱受病痛折磨，决心做一家专门服务中老年女性的健身房。首家门店落地美国德州后，品牌便摒弃传统健身房高强度减脂的定位，主打适配女性身体状态的轻度训练，整套流程耗时短、运动强度低，贴合中老年女性健身需求，很快收获大量女性用户。1995年品牌开放特许加盟模式，扩张速度持续加快，巅峰时期全球门店数量接近一万家。

2005年2月，Curves日本株式会社成立，获得日本独家经营权。进入日本后，Curves并未照搬美国的减重路线，而是迅速本土化，将核心客群锁定50岁以上中老年女性。当时日本传统健身房多面向年轻人，主打豪华器械、泳池与淋浴，月费约1万日元，且男女混练，中老年女性常因尴尬、器械难用、价格偏高却步。Curves瞄准这一空白，主打“轻松参与、安全健康”，区别于传统健身房的高强度减脂需求。

2006年起，Curves以加盟模式在日本快速扩张，第二年会员就超10万。2018年，Curves日本斥资1.72亿美元收购美国总部，拿回全球主导权。2020年分拆独立并在东京证交所上市，同年推出线上健身“居家曲线”，进一步拓展服务边界。截至2026年2月，Curves日本门店2081家、会员87.9万人，50岁以上占比83%，成为日本银发健身赛道绝对龙头。

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砍掉一切非必要，

用“反常识”换高粘性

Curves的模式里，藏着不少违背行业常识的操作。传统健身房靠预付费卡沉淀资金，靠推销私教课拉高客单价，Curves却反其道而行之：会员费每月仅300到400元人民币，入会费约730元，相当于“每天喝一杯咖啡的钱”。而Curves极致性价比背后，在于把每一分成本都花在了银发女性真正在意的痛点上。

其中，第一个关键动作是消除异性社交压力与容貌焦虑，打造私密健身空间。Curves严格执行“No Man，No Mirror，No Makeup”，门店禁止男性进入，员工与教练均为女性，彻底消除异性共处的尴尬。店内不设镜子，避免会员因身材或动作不标准产生焦虑；无需化妆，可素颜宽松着装锻炼，降低心理门槛。这种私密、松弛的环境，直击中老年女性的安全感需求，区别于传统健身房的社交压力。

第二个是砍掉复杂器械与冗长流程，主打30分钟高效训练，以适配中老年体能。Curves采用环形排列的12台油压式阻力器械，操作简单、负荷可调，避免大型器械的运动损伤风险。训练融合力量、有氧与伸展，会员随到随练，无需预约，30分钟完成全套训练，省时高效，契合中老年体力特点与碎片化时间需求。门店面积仅90-140平方米，选址社区或购物中心，步行可达，进一步降低出行门槛。

第三个是弱化商业营销属性，深耕社群价值，用温情社交绑定会员深度粘性。Curves不止是健身房，更是中老年女性的社交场。门店定期举办健康讲座、食谱分享、短途旅行等活动，教练全程陪伴指导，会员间形成稳定社交关系。用记录板展示锻炼进步，强化成就感，口碑靠老会员口耳相传，客户忠诚度极高，连续十年行业满意度第一。这种“健身+社交”的模式，让会员粘性远超传统健身房，复购率与续卡率居高不下。

最后是围绕银发人群的健身需求做延伸，把健身房的边界从“锻炼”扩展到“营养补充”。Curves门店同时销售自有品牌的蛋白粉，精准匹配中老年女性运动后补充蛋白质的需求。会员在健身后顺手买走，转化率远高于普通零售渠道。单是这一品类，2026中期财年就贡献了121亿日元的商品销售收入。

如今，Curves正把这套逻辑复制到男性市场。试水的“男士Curves”，同样主打30分钟无预约、教练带练，截至2026年2月已开了35家店，表现超出预期。而针对运动功能恢复的新品牌Pint App，也开到了45家店。从只服务女性，到男女健身、机能恢复多赛道布局，Curves用最朴素的“减法逻辑”，验证了在复杂的老龄化社会里，最深的商业护城河，不是技术，而是对人心的体察与尊重。

文章来源：母婴行业观察

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