作者/老年行业观察

帮老人洗澡和辅助老人走路，这两门生意值多少钱？市场给出的答案是3.2亿。

近日，A股上市公司“华凯易佰”披露新并购方案，将拿出总计3.2亿元通过增资、资产收购组合方式拿下老年用品品牌HOMLAND，正式布局面向海外老年人的消费赛道。

01.HOMLAND是什么来头？

HOMLAND成立于2012年，是香港红际控股旗下的垂直银发家用辅具品牌。据此次并购方案披露：2025年，HOMLAND实现营收2.93亿元，净利润2623万元，净利润率接近9%。

品牌能持续稳定盈利，核心是精准抓住美国养老市场空白。当地65岁以上人口持续增长，绝大多数老人选择在家养老，但市场上专业耐用的居家辅具品牌稀缺，低价劣质产品却很多。老年人外出购物行动不便，线下选购存在不少阻碍，线上电商自然成为当地人群的主要购买渠道。

从产品线来看，HOMLAND主要覆盖洗浴安全、行走辅助、如厕辅助、全屋防护四大场景，SKU包括助行拐杖、洗澡淋浴椅、助行器、安全扶手等。

针对欧美用户需求，品牌产品定位中高端路线，全系产品最高承重500磅，适配欧美肥胖老年群体。一套浴室无障碍全套装客单价在100到300美元之间，远高于普通铺货卖家的单品价格。

HOMLAND的跨境D2C模式支撑了这套定价体系。中国供应链加北美全平台线上零售，覆盖亚马逊、沃尔玛、Temu和独立官网。C端零售占比85%以上，B端批发只占15%左右。品牌持有全球商标和多项专利，全美2到5天免费配送，产品具备FSA和HSA资格，美国消费者可以用医保账户里的钱来购买。

官网数据显示，HOMLAND已覆盖50多个国家，全球销售超过50万单位，拥有超过200万客户，客户满意度达到98%。

02.3.2亿收购案背后逻辑，

银发赛道已成企业增量突破口？

此次收购案是华凯易佰两个月内落地的第二笔上亿元收购，此前刚以1.1亿元购入高尔夫相关品牌资产。

接连大额收购和公司业绩考核压力存在关联。华凯易佰此前推出的股权激励计划中，2025年两项考核指标全部落空，2026年考核门槛进一步抬高。公司表示布局老年用品赛道，能够完善精品跨境业务布局，依靠新标的拓宽盈利来源，缓解业绩达标压力。

从银发产业的角度来看，这笔交易释放了几个信号：中国银发经济概念提出多年，但真正跑出来的品牌屈指可数。原因在于国内适老化产品市场仍处于早期阶段，消费者认知不足，愿意为防滑扶手和洗澡椅付费的年轻人不多，老年人自身消费意愿也较低。

欧美市场则不同，老龄化程度更深，居家养老服务体系更成熟，老年人对辅助器具的接受度和付费意愿明显更高。HOMLAND瞄准的正是这个成熟市场。

GMI数据显示，全球老年护理产品市场规模预计从2025年的434亿美元增长至2034年的671亿美元，复合年增长率为4.9%。这一增速虽不惊人，但胜在稳定。

HOMLAND的另一重优势在于品牌壁垒。银发辅具需要符合美国家用医疗器具安全规范，普通卖家难以切入。老年人一旦选定某个品牌的助行器或洗澡椅，使用习惯形成后极少更换，客户忠诚度远高于普通消费品。这种品牌粘性意味着先发者可以享受较长时间的市场红利。

不止华凯易佰，双汇、滴滴等不同行业企业近期也纷纷布局老年相关消费市场。各类企业接连入场，也能看出老年消费需求具备长期拓展空间，成为不少企业寻求新增长的重要方向。

华凯易佰选择在这个时间点切入银发赛道，时机把握较为精准。欧美老龄化趋势已经明朗，居家养老辅具的需求正在加速释放。能够在银发辅具赛道率先建立品牌认知和渠道网络的企业，有望在未来十年占据有利位置。

文章来源：母婴行业观察

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