导读：首先看一组数据：直播持续三小时，支付交易总额超过1.1亿，累计观看人数超过4800万人，并且直播间的打赏金额也达到了362.3w。

不得不承认，这个47岁的“高龄”初代网红在直播界还是有一定冲击力的。虽然直播中出现了很多槽点，例如有的产品忘记上链接，把极米说成锤子……但是结果还算可以。

其实很难界定老罗首场直播带货究竟是否成功，从数据上来看，过亿的销售额确实算得上抖音入局直播带货以来最大的单场带货量，但和薇娅、李佳琦动辄直播间上千万人数、数亿销售额相比，还是略有些不尽人意，尤其在抖音号称3亿流量的加持之下。

老罗的“卖艺还债”之路就这样开始了，有人给老罗算了一笔账，他一场直播到底收入几何？1.1 亿元销售额，按照业界惯例20%的分佣比例，再扣掉平台从主播收入抽取10%的平台费用，罗永浩佣金收入为1980万，再加上坑位费1320万（22 个商品，传闻一个坑位费60万），声浪(打赏)收入超过360万，罗永浩直播一夜的收入超过3000万元。

这个朋友交的值了！

在万众瞩目中，老罗首场直播谢幕。电商直播界应该没有哪个人首秀赢得这么大关注，很多人也把老罗直播首秀看成一个“开天辟地”的事件。直播平台、消费市场都对老罗抱有了不一样的期望。

同时，4月1日当天淘宝一姐薇娅、快手带货一哥辛巴的徒弟也在直播。更劲爆的是薇娅当天在淘宝直播卖火箭，并且秒没。老罗和她们相比，算是一位“不成熟的主播”，那些适应了薇娅、李佳琦式直播的消费者，面对老罗应该在背后翻白眼吧。

看过老罗直播的人可能感受到了，他在节奏上是出了问题的。有人统计，主播一分钟要说300字以上，才能留住观众，确实是经过现实验证的，但是讲着陈年故事的老罗，跟不上直播要求，显而易见。

科技圈的相声大师一直是老罗行走江湖的法宝，直播的终极目标是卖货，不能只是讲相声，不是拼谁段子讲的溜，谁幽默风趣，还是要真刀真枪地拼出来。

除了在节奏把握上需要调整之外，最重要的是要培养让人买下他们直播前原本以为完全不需要的东西的能力，所以他后期要学习的东西还有很多。

不同平台用户心智、属性有所差异 各个直播电商有何特点？

在对老罗带货首秀褒贬不一的背后，也再次印证了直播卖货已经成为竞争最激烈的互联网热门风口。今年春节，除了之前就已经重点布局的淘宝直播、快手外，新入场的拼多多、小程序、抖音都发力直播电商。同时，抖音、快手、腾讯看点直播、拼多多、淘宝等不同平台直播电商的属性与特点也值得行业人深思。

首先来看抖音，2018年5月抖音正式启动电商商业化，Q4开始规模化产生收入。2018年双11期间，抖音开始 电商初尝试，开通购物车分享功能，相关账号一天售出商品达10万件，直接转化销售额突破2亿，订单增长1000%，验证抖音变现实力。但相比于快手，过去抖音在直播带货业务上相对克制，此次独家签约罗永浩，也意味着抖音进一步发力的开始。抖音经过和淘宝的相爱相杀，最后成为平台电商的大淘客，对接第三方电商平台，包括淘宝/天猫/京东等目前最主流的电商供货平台。一方面通过框架协议获得广告费，另外还有收取交易佣金的可能，同时作为自建的抖音小站也在孵化培育中。

相比之下，快手已经接入淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等多个第三方平台，其电商直播特点：①半公域流量：快手将公域、私域打通，帮助平台上的主播实现变现。直播间在浏览页有比较醒目的位置，粉丝可以收到直播推送，直播间点赞和打赏等互动也较多。②强表演性：快手向来以“接地气”着称，主播大多具有强表演性。快手电商有两类，一种是我自己带货自己卖，另一种是主播跟卖家连麦PK，主播充当砍价者角色，卖家充当受气包，用户知道他们之间的表演性质，娱乐+带货两不误。③师徒化：在电商直播中，一个人能直播的时间最多是1天24小时，能带货的产品也有一定局限，快手的师徒化和PK文化很有特色，家族中的大主播可以在他的矩阵里快速建立无数个小KOL，每个人有不同定位，互相之间互动，不断裂变，快速实现商业变现。

2019年末，拼多多也开始孵化电商直播业务，同时抢先在小程序进行直播，具体来看，其拼多多电商直播具有三大特点，①公域流量：拼多多拥有庞大的用户群体，平台流量巨大，直播曝光度高。如果主播表现能力好，还可以获得用户流量扶持。②极致性价比：拼多多平台的用户对价格敏感，比较注重经济实惠，百亿补贴提供了质优价廉的选择。③强裂变属性：直播玩法众多，拼多多的拉新能力在所有电商平台中是走在前列的，对于直播的传播、裂变有很大的提升，例如通过不断分享可以得到平台优惠券，这样用户分享的意愿会很强。

回归商业本质，直播作为提升电商人货场效率匹配的一种方式，若能在保证同样GMV增长下带来效率上的改善，即渠道费用低于原有渠道，则商业模型能跑通；若直播电商不能带来效率上的改善，例如直播电商的金字塔结构导致的头部网红议价能力持续增强，带货渠道费高于原有商业模式下渠道费，直播电商则是伪命题。

文章来源：爆款的逻辑

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。