导读：从3月开始，直播带货便成了话题制造机，让电商直播的商业模式不断向不同行业及圈层渗透。在疫情的催化下，越来越多的一线品牌方、CEO都在迈入直播间。大多数起家于线下实体销售行业的大佬们，正在以史无前例开放的姿态，拥抱新兴的直播电商，零售行业线上线下也真正到了加速融合的阶段。聚焦到母婴行业，新消费时代下，母婴零售数字化加速转型，借助电商直播能大幅提升运营能力，触达更多消费者，在降低营销成本的同时提高运营效率。

作者/梦哲

作为短视频平台的头部玩家，快手平台近期释放出了强烈的扶持母婴产业发展的信号。5月10日，快手邀请蜜芽CEO刘楠、水星家纺CEO李来斌、好孩子副总裁Sharon、乐友CEO胡超在母亲节开启了一场CEO带货活动。官方数据显示，6个小时的时间，几位CEO创造的成交额超1300万元。

在母婴领域，企业CEO集体开播尚属首次，不仅如此，当晚的带货GMV数据也相当亮眼。相比于此前小小包麻麻创始人孙静在腾讯看点直播首场带货216万的数据，母婴企业CEO在快手的这场集体直播，再次刷新了记录，也探索出了一条母婴行业和短视频平台合作的新模式。

短视频直播助力母婴行业线上线下高效链接

今年4月，母婴研究院调研的1800多家门店中，81%的母婴店主认为疫情期间母婴商品消费线上化习惯被进一步培养和渗透，同时送货上门、直播卖货等成门店最主要的“自救”措施。对于母婴门店和品牌来说，未来要以创新的方式与更多的流量节点融合，打造更场景化、更高效能的购物场，这不仅意味着线上全景生态互通，也意味着线上线下的全域融合将持续释放潜力。

而直播电商已成为门店实现销售转化的重要方式，它集产品说明书、信任背书、即时评价互动等多种购物功能在同一个场景里实现，疫情之下迎来跨越式快速发展，直播将成为母婴零售商必须具备的基本能力。根据美国视频电商Joyus的统计表明：通过优质视频来推广商品的转化率比传统图文展示的方式高5.15倍；同时其视频观看者购买商品的次数为非产品视频观看者的4.9倍。正如蜜芽相关负责人所说“直播这种形式真实、生动、直观的展示，很大程度上提升了用户线上消费的体验，也能更精准的实现种草”。

乐友CEO胡超在母婴行业观察的线上大课中也表示：“在美妆行业做直播与短视频的品牌非常多，但是各种数据表明，在母婴行业直播与短视频仍然是蓝海。在直播中，每家店、每个销售人员都有可能成为母婴大V，我们也能够在自己的圈层中发挥最大价值”。

母婴行业观察了解到，本次母亲节，快手不仅开启了CEO专场直播，还启动了一项名为“线下母婴店千场开播计划”。数据显示，截止5月10日，已有全国28个省市，近500家母婴线下门店、众多专业育婴师育儿嫂在快手开号直播。

种种动作，已经能够说明快手正在加大对母婴产业的扶持。

作为直播与短视频平台的头部玩家，快手释放出这样的信号对母婴产业来说是一个显见的利好。一个多月以来，新东方教育科技集团董事长俞敏洪、新希望集团董事长刘永好等各行业“掌门人”都出现在快手直播间，直播已经成为企业实现数字化转型的一个重要工具，借助快手“短视频+直播”模式优势，传统企业在数字时代完成组织重塑的进程全面加速。

即使是线下经销商，通过短视频直播，也可以非常迅速的走通变现，母婴行业观察了解到，在“线下母婴店千场开播计划”中，一位名叫“河北孩子王”的用户，5月首次在快手开号，首次开播在粉丝数只有40的情况下，快速吸引到6000位用户观看，直播1小时交易额超过1500元。这一数据，也证实了直播电商风口下，快手可以快速助力母婴产业线上线下融合。

有接近官方的人士向母婴行业观察表示，接下来，快手还将举办更多活动承接母婴用户，为母婴行业在快手的发展拓荒开路。

整体来看，电商直播风口中，母婴企业需要依靠线上直播触达更多消费者并完成销售转化，而快手作为头部平台，在助力母婴企业方面拥有天然优势，在不断探索直播赋能母婴企业的道路上也已经有了一套自己的打法。

超级流量加持 快手直播打通母婴行业变现新路径

在各式营销阵地里，快手平台因其庞大的用户基数和活跃电商土壤，在母婴行业变现上有着天然的优势：

第一，快手平台用户量级巨大，电商“土壤”肥沃。快手作为短视频平台的头部玩家，拥有超3亿日活用户，根据36氪发布的《短视频平台的用户调研报告》显示：短视频用户中73%为青年人，小镇青年用户占比达49%；47%的用户的是已婚已育人士，由此推断，快手用户中有大量的妈妈群体，她们拥有很强的消费能力，也有很大的用户需求。再加上在短视频基础上发展起来的快手电商日活用户数突破1亿，2019年快手电商交易额预计也已达1000亿元级别，且100万用户具有潜在经营行为，所以快手平台有望孵化出一个活跃的线上母婴交易市场。

第二，得益于快手分散和普惠的分发逻辑，及双列的内容展示方式，使得快手平台形成了独有的“老铁经济”，用户粘性非常强，有利于母婴行业沉淀自己的私域流量。相比广告投放，这种通过短视频内容积攒私域流量，再通过直播变现的路径，非常顺畅。正如乐友CEO胡超在母婴行业观察线上大课中提到的“快手的变现带货能力非常强，它依据公平普惠的算法建立起来的‘老铁经济’使得铁粉对你的信任感很强，更加关注你所分享的内容，并且快手粉丝的客户群越来越完整”。快手与单一的直播平台不同，具有“短视频+直播”的完整闭环，这使得快手在内容和社交链条上的完整性更具优势，可以形成行业生态与私域流量沉淀。而母婴行业因为母婴人群的特殊性，需要建立信任感产生消费，所以母婴行业是一个非常需要私域流量的行业。

第三，从快手属性来看，以地域为单位覆盖用户，同城渠道强大。在快手主要分为三个板块：关注、发现和同城。同城板块属于区域性引流，方便查找附近的快手好友，在人群密集的区域发布作品，有利于作品展示，这一点和母婴企业天然匹配。并且为了更好的满足本地商家的营销需求，快手信息流广告通过精细的地域标签，实现精准地域定向，从而吸引潜在的同城客户完成转化。有利于母婴行业的区域化精准营销。

总的来说，当前母婴市场“变是唯一的不变”，母婴企业要适应社会的发展来满足甚至引领消费者的购物方式和生活方式，直播带货从无到有，越来越成为一种趋势。对于一些自身没有太多私域流量的母婴品牌和门店来说，需要选择有公域流量的平台，快手作为一个拥有超大流量的内容聚合平台，在垂类领域的精细化运营在不断加强，在垂直细分领域，快手更有利于产品准确对应目标用户，实现快速变现。

文章来源：母婴行业观察

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