快讯
4月24日晚间，孩子王披露2024年一季报财报，财报显示，公司2024年第一季度实现营业收入21.94亿元，同比增长4.64%；归母净利润1166万元，同比增长53.55%。2023年全年，公司实现营业收入87.53亿元，同比增长2.73%，归属于上市公司股东的净利润1.05亿元，同比下降13.92%。不过公司强调称，2023年，因实施股权激励产生的股份支付金额9488.12万元，若剔除可转债利息支出及股份支付费用的影响，归属于上市公司股东的净利润2.12亿元，同比增长55.70%。
近日，新东方在港交所公告，2024财年第三季度的净营收同比上升60.1%至12.07亿美元；经营利润同比上升70.6%至1.13亿美元；股东应占净利润同比上升6.8%至8720万美元；基本每股应占收益0.53美元。（零售圈）
4月24日，利洁时发布一季度业绩。期内，销售额增长了1.5%，高于预期。利洁时仍预计全年销售额将增长2%至4%。利洁时新帅Kris Licht正试图重振公司的增长势头。由于雅培主动召回造成供应短缺的局面已经过去，利洁时在美国市场的婴幼儿配方奶粉恢复到更正常的水平，因此营养品业务的销售额在上季度下降了近10%。（彭博）
4月23日，嘉曼服饰发布2024年一季度业绩报告。公司实现营收2.88亿元，同比下降2.18%，归母净利润为5315万元，同比下降17.51%；毛利率为62.61%，同比增长1.2%。
根据李宁公司公布的数据，截至2024年3月31日的第一季度，公司销售点（不含李宁YOUNG品牌）全平台零售流水实现年增长低单位数。线下渠道销售出现低单位数下降，其中零售（直营）渠道增长中单位数，而批发（特许经销商）渠道下降中单位数；电子商务虚拟店铺业务则实现20%-30%低段增长。
中金公司分析指出，李宁公司在2024年第一季度线上渠道表现优于线下，直营渠道超过批发业务，跑步品类尤为突出；零售折扣相较去年有所改善，库存水平健康；公司持续优化渠道、产品及营销策略。
母婴行业观察
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婴童门店的货架重塑？低价高利润赚快钱or长线效益稳经营？
导读：营养品市场品牌化、品质化，仍然是行业发展的主线。
精致育儿、理性消费、产品多元化等新一代消费需求，时刻驱动母婴市场加速发展和更迭！同样，也倒逼渠道商重塑门店的营养品货架！
市面上部分营养品品牌，打着低价高利润的拿货政策，趁着店老板资金周转压力大的背景下，伺机进场！甚至挤压掉原本卖得好但利润率相对较低的长线品牌！
此类劣币品牌的产品高利润，产品打折销售甚至还能满足店老板的利润追求，诸不知，产品效果差，慢慢没有回头客，导致“一锤子买卖”！门店忠实顾客开始流失！
最可怕的是，此类品牌的市场服务基本为零，货一压拍拍屁股走人，动销无动作、店员不懂卖、培训不到位等等连锁反应，库存压力反而变大，坑惨门店，得不偿失！
无效果自然无复购率！无服务自然动销差！
婴童门店是追求短期利益？还是选择长线品牌的持续收益？如何选择优品，重塑门店货架？
【选择要素1：产品力——营养品的核心竞争力】
消费者吃了有效果，才能成为回头客，才有复购的行为！营养品厂家，只能在产品力上升级提升，做足功夫；虚打产品概念，低价高毛利低品质，是换不来回头客，必将失去市场的。门店选品，一定是重视产品生产力，才能使营养品具备市场核心竞争力，长期经营长效收益，而非追求短期的利润！
英吉利，作为立足辅食营养品市场二十载的企业，始终将产品力放在第一核心位置上，持续打造“复购型产品”。它是如何保证强大产品力的呢？
自有生产基地，看得见更放心
在营养品行业，拥有自建工厂的厂家屈指可数。
英吉利自有先进生产线数十条，全程ERP管理模式，严格执行GMP、HACCP、ISO等生产规范，产品从原料采集、投入生产到成品包装等每一个环节，均以“高要求”“严标准”的规范流程执行，生产全程可控可追溯，保障每一罐产品从生产到出厂，全程看得见，更放心！
研&学型研发团队，匠心打造每一罐产品
英吉利巨资组建集团营养研究中心，每年投入大量科研经费用于中国预防医学、生物学、公众营养学等前沿研究。以独立研发基地为基础，并与南方医科大学、北京大学医学部等国内顶尖学术团体建立长期科研合作，组建成国内领先的研&学一体研发团队！始终专注以“自然、安全、健康”为研发和生产理念，引领行业内产品趋势！匠心打造多款爆品，如英吉利鲜米粉、营养包、婴幼儿专用乳铁蛋白等，常年畅销门店，是门店回头客最多的品牌之一！用事实证明，只有真正高品质的产品，才经得起市场和消费者的考验。
【选择要素2：专业服务力——持续驱动市场销售】
现在的母婴店卖营养品，传统的销售模式已然显得空洞，营养品是一个需要有耐性去做专业教育及服务的品类！
对门店而言：店员专业，可根据不同顾客提供不同的产品方案，才能做到多品销售、多人群销售，深挖每一个会员的单客价值；
对消费者而言：能在门店清楚了解营养添加的必要性，意识到对营养的需求，才能形成自驱式的消费；
门店选品时，一定是选择具备专业服务力的品牌，能全方位为门店赋能，为消费者赋能，持续驱动市场销售！
英吉利，已组建专业培训团队及推广团队上百人，以专业的服务建立起竞争壁垒！在服务终端时，针对门店的需求，开展形式多样的服务支持！
比如在2020年3月，疫情黑天鹅剥削了门店该有的繁忙，顾客到店率低、消费力下降，英吉利即时调整服务形式，英吉利人全员上线，开展了线上主题直播、帮助门店搭建社群营销，对门店顾客进行营养知识赋能；2020年下半年，开展了“英吉利超级品牌日”等线下IP主题活动近千场！ 全力帮助门店动销产品！
在赋能门店一线导购员上，英吉利同样下足功夫，开展了如单店营养知识培训、语音线上培训、“英吉利超级大满贯挑战赛“等活动，全方位赋能营养知识和销售技能，协助门店更好地开展销售！
回望其他营养品品牌，能持续做好服务支持的企业屈指可数！
英吉利线上直播、社群赋能服务
英吉利线下大型主题活动
英吉利门店导购员知识赋能活动
【写在最后】
只有具备“强大产品力+专业服务力”的品牌，才能为门店留住更多的回头客，并吸引更多的忠实顾客，同时，专业的市场服务，赋能门店，赋能顾客，双管齐下，帮助门店打造长线效益稳经营的生态！
哪些是短期利益，哪些是长线品牌能够持续带来的收益，在一番比较后，相信婴童门店终究会做出取舍！
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