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周四

201910

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 快讯

  • 母婴电商海拍客冲刺IPO

    6月30日,中国母婴电商平台海拍客向香港交易所提交首次公开募股(IPO)文件,旨在通过香港上市实现融资扩展。此举凸显海拍客加速业务发展的战略意图,可能重塑母婴电商行业竞争格局。根据提交文件显示,该公司计划利用募资强化市场份额。

    23小时前
  • 优然牧业拟出售一技术研究中心

    优然牧业公布,公司全资附属内蒙古优创实业有限责任公司拟向内蒙古国家乳业技术创新中心有限责任公司出售反刍动物营养与健康技术研究中心,最终代价估计将不超过人民币2.5亿元。根据研究中心买卖协议,卖方负责于该土地上完成研究中心的全面开发及建设。研究中心的总规划建筑面积为11592.3平方米。公告称,出售研究中心及该土地可减少集团的即时资本开支,改善其现金流状况,并有助集团过渡至较轻资产的营运模式,从而释放资金以应付其他核心业务需要;凭借买方国家乳业技术创新中心的财务资源及集团成熟的项目准备状态,本次合作将显著加快项目的建设及营运启动,从而更快地实现其战略价值。(公司公告)

    23小时前
  • 达能投资4亿的新工厂在波兰落成

    近日,达能旗下纽迪希亚(Nutricia)位于波兰Opole的新工厂举行落成典礼。达能波兰市场负责人Paweł Piątek说,该工厂将为100多个国家和地区提供用于癌症、神经系统疾病和中风患者的医学营养品。而此前,这些产品仅在西欧生产。该项目占地7000平方米,仅用了18个月的时间建成,投资额为2.3亿兹罗提(折合人民币超4亿元),是达能公司全球最大的投资之一,并将带来数十个新岗位。同时揭晓的还有“达能工业5.0学院“,它将在2026年前为全球2万名运营员工提供数字技术和人工智能等面向未来的技能。(Opolska、公司发布)

    23小时前
  • 黄子韬公布朵薇上线首月成绩单:总GMV超8000万,在线观看超1600万

    6月29日,在朵薇品牌沟通会上,黄子韬透露朵薇品牌上线首月成绩单:总GMV为8000万+,在线观看1600万+,销售量122万+。其中,卫生巾组合销售额超5000万,销量超100万;安睡裤组合销售额超800万,销量超20万。(新浪科技)

    23小时前
  • SHEIN将秘密提交港股IPO申请

    6月27日,据三位知情人士向路透社透露,SHEIN计划以保密方式在香港提交首次公开募股的初步招股说明书,这与公司通常公开提交IPO文件的做法大相径庭。一位消息人士称,SHEIN的目标是最快于本周(6月27日)秘密提交文件。另一位消息人士表示,预计提交文件的时间不迟于下周一。两位消息人士指出,如果SHEIN的保密申请获得批准,这将意味着香港交易所为全球最受关注的IPO候选公司之一(也可能是今年香港最大的IPO)豁免了其主要上市规则之一。(路透社)


    23小时前

 母婴行业观察

对标ZARA,营收近百亿美元的跨境快时尚公司SHEIN冲刺IPO能否成功?

产业

小六

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2021-05-25 19:36

导读:5月24日,据投资界报道,SHEIN最新一轮融资估值已经超3000亿元。与此同时,SHEIN已经开始筹备IPO,近期有望提交上市招股书。据悉,2020年SHEIN营收近100亿美元(约合653亿人民币)。


作者:童装观察


去年营收近百亿美元,

SHEIN受资本追捧


什么是 SHEIN?中文译名“希音”,这是对标ZARA,主打女性快时尚研发、生产和销售的B2C跨境电商平台,目前已进入北美、欧洲、俄罗斯、中东、印度等市场。公开资料显示,SHEIN创建于2008年,总部位于中国南京,是一家跨境快时尚公司。


历经13 年,这家公司在悄悄的成为一家巨头。


在跨境电商行业,SHEIN一直备受资本的青睐,天眼查数据显示,目前,SHEIN至少经历了6次融资,2013年获得首次融资,随后的几年时间里,SHEIN几乎保持着一年一轮融资的节奏。2015年,SHEIN迎来历史的转折点,获得IDG资本、景林投资的3亿元融资,确定了对标ZARA的快时尚品牌路线。


据悉,IDG资本是其最大投资方,此外投资方中还有景林投资、红杉中国、顺为资本等知名VC/PE机构的身影,而去年8月SHEIN完成数亿美元的E轮融资时,估值已达150亿美元。


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数据来源:天眼查


与此同时,公司的业绩也是步步高增,2018年GMV突破百亿,2019年破200亿。即使去年受疫情的影响,全球经济消退,服装行业也处于低靡的时期,而SHEIN并不在其中,据SHEIN披露2020年业绩,公司营收接近100亿美元(约合653亿人民币),这也是SHEIN连续第八年营收实现超过100%的增长。


揭秘SHEIN崛起的路径


在异国他乡,SHEIN是如何在欧美品牌云集的服装大佬中,悄悄做出千亿级市值的。


1、SHEIN低价优势


一直以来,SHEIN走的都是快时尚路线,这样的定位意味着,一方面产品更新频率要快,另一方面是价格亲民,这样的低价往往也意味着品质一般。


但没有人会拒绝价格亲民的产品,况且在SHEIN的官网上,一件裙子最高12美元,最低10美元(类似淘宝价格),而同样的衣服Zara可能要30多美元,售价高于SHEIN,SHEIN低价做到了极致,堪比海外版的“拼多多”。同时,SHEIN的目标用户群体以18-25岁年轻人为主,不管是国内还是国外,这个年龄段的年轻人手里可用的资金都是有限的。


据应用追踪公司App Annie的数据显示,快时尚电子商务应用SHEIN取代亚马逊成为美国iOS和Android端下载量最多的购物应用,2020年亚马逊GMV为 49000 亿美元。截至5月17日,SHEIN在54个国家的iOS购物应用中排名第一,在 13 个国家的 Android 设备中排名第一。其实早在今年2月份,SHEIN 已成为仅次于亚马逊的最受青少年追捧的电商网站,在高收入女性青年团体中,对 SHEIN 的喜爱甚至超过了亚马逊。


虽然,SHEIN的低价策略带来了业绩的增长,同时伴随而来的还有产品质量的质疑,毕竟如此低的售价,质量如何来保障。另外,《每日电讯报》在内的多家媒体也都报道过SHEIN的产品,存在大量使用化纤和尼龙布料的情况,对爱好环保的海外消费者来讲,这对SHEIN品牌塑造并不是什么好事。


2、低价之外,SHEIN更新频率超快时尚Zara


在更新频率上,依靠西班牙总部周边的工厂,ZARA 能在最快1-2周将衣服制作完成送往门店销售,如果工厂在海外,时间基本控制在3~4周中,而传统零售商则需要6~9个月。在潮流变化的洪流中,快就意味着市场份额,而没有门店,靠线上发展的SHEIN确实做到了产品更新频率远超快时尚创造者Zara,据其官方信息显示,2020年SHEIN能够做到每日上新千件的水平,仅仅1-2个月时间,就能够超越ZARA全年的SKU数量。同时 SHEIN 官网上上新量,按周算可高达3万款。


依托中国庞大且高效的供应链,SHEIN不但迎来强势增长,珠三角地区的服装供应链也因SHEIN进行了新一轮的洗牌,据悉,SHEIN对供应链有着十分严格的要求,但快和产能为首要考核标准,供应商从收到SHEIN的订单,一般订单量100-500件,要求供应商最快在 7 天内完成,这也就意味着面料制作、裁剪、车缝、收尾分别都只给留了1天时间,反看快时尚鼻祖ZARA,出厂最快需要1-2周,但SHEIN的快反速度还要多出7天,在快的这个字上,SHEIN做到了极致。


如果说为了避免产品滞销,SHEIN的设计师和买手在各个渠道搜索潮流、时尚流行元素开发新品,而为了避免退货行为,SHEIN将供应商一共分为S、A、B、C、D五个等级,S级为最优等级,D级为最次等,这是根据交货时间和残次品概率来对供应商进行评估,据悉,每季度排名在D级末位30%的供应商,会被SHEIN淘汰,而占据前排的供应商或会有投资的奖励。


目前,SHEIN 已经形成自己的全流程供应链体系,包括面料开发、样衣开发、大货生产、品质管理、仓储管理、物流配送。


此外,在营销推广上,SHEIN 还抓住了社交红利,入驻 TikTok、Pinterest、Instagram、Facebook 等平台,在广告投放上,与其他品牌相比,SHEIN 更倾向KOC ,据悉 KOC 在各大社交媒体上发帖,每月还可以获得免费产品配送或推广佣金。如今再看当初与SHEIN 合作的博主已从几十美元的广告费涨到几万美元,未来这也是一笔不小的营销推广费用。


对于发展困境,除了快时尚品牌面临的设计问题,如今,SHEIN准备冲刺IPO,也想试图塑造高端品牌,摆脱“低价”印象,去年6月,SHEIN推出MOTF Premium系列,试图打造高溢价的产品线。在产品售价上,除了引流爆款产品定价9.99美元,最高价格可以高达99.99美元(约641人民币),但从主推性价比到塑造高端产品也并非是一件容易的事情,转型是否成功,还需要很长时间来验证。


文章来源:母婴行业观察




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