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周四

201910

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 快讯

  • 伊利成澳优单一最大股东,奶粉行业加速整合

    10月27日,澳优乳业发布公告,公司股东及公司与内蒙古伊利实业集团股份有限公司全资子公司香港金港商贸控股有限公司签订转让及增发协议。交易完成后,伊利将间接持有620,824,763股澳优股份,占澳优扩大后股份总额的34.33%,成为澳优单一最大股东。乳业巨头伊利并购婴配奶粉细分领域之王澳优,此次交易也是今年中国乳业企业之间规模最大的一笔投资并购。

    8小时前
  • 稳健医疗前三季度营收达58亿,涵盖纸尿裤在内的婴童用品表现强劲

    10月26日,全棉时代母公司稳健医疗发布三季报。财报显示,2021年前三季度,稳健医疗实现营业收入58.20亿元,归母净利润11.04亿元,同比下降64.95%;第三季度公司实现营业收入17.60亿元,同比减少67.06%。产品方面,公司今年前三季度稳健医疗的婴童服装、婴童用品、内衣物和床上用品等有纺产品在前三季度表现强劲,同比去年达40%增长。

    8小时前
  • 爱婴室前三季度营收16.54亿

    10月25日,爱婴室披露2021年三季报显示,今年该公司前三季度实现的营业收入约16.54亿元,同比增长2.71%;对应实现的归属净利润约3364.91万元,同比下降47.51%。其中爱婴室第三季度实现的归属净利润亏损约1316.85万元。(公司公告)

    8小时前
  • 2021胡润财富榜发布,教培行业财富严重缩水

    10月27日,《2021胡润百富榜》新鲜出炉,农夫山泉67岁的钟睒睒以3900亿元首次成为中国首富。而教培行业在双减打压下财富大幅缩水。新东方创始人俞敏洪财富从去年260亿缩水至75亿,好未来创始人张邦鑫下降94%(近900亿)至57亿元。另高途教育创始人陈向东跌落榜单,去年其还有800亿身家。

    8小时前
  • 若羽臣前三季营收8.84亿元

    日前,若羽臣发布了2021年第三季度报告。公司三季度营收2.86亿元,同比增长25.93%,前三季度营收8.84亿元,同比增长13.08%。截至今年9月底,若羽臣合作品牌覆盖了母婴、保健品、美妆个护、家清、食品饮料等多个快消领域,与美赞臣、Swisse、宝洁、特仑苏众多品牌达成了合作关系。


    1天前

 母婴行业观察

中文版a2至初双位数增长!赢战“三孩时代”a2为何底气这么硬?

产业

察察

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2021-08-30 09:27

导读:在当下中国乳业市场加速“内卷”的竞争中,高端细分品类持续释放增长潜力,以A2蛋白质为例,相对成熟的市场教育和消费热度使得这一品类持续稳健增长,也引来众多乳企抢滩。


作者/丽婷


先行者在前,在A2乳制品领域“一家独大”的新西兰a2牛奶公司,正在多方位出击,加大投入中国市场。8月26日,a2牛奶公司发布2021财年最新业绩,代购渠道受疫情影响,造成整体业绩承压,而中国市场持续稳健增长。上半年面对行业压力加重、渠道艰难求生,a2率先公布措施恢复渠道库存健康,同时a2逆势收购马陶拉乳业(MVM),扩大上游产能,围绕A2品类不断扩大产品边界,巩固在中国市场的发展优势。此外,面对中国市场的急剧变化,a2有哪些最新看法、有何应对之策?一起来看。


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中国市场表现亮眼

a2至初®中文版双位数增长


从a2最新发布的年报来看,营收和EBITDA利润率符合5月发布的预期,在行业整体增速放缓之际,尽管a2总营收下降30.3%,至12.1亿新西兰元,但中国市场依旧引领增长且呈现出多个亮点。


a2中文标签产品在中国市场保持进一步增长,渠道渗透率加速提升,市场份额持续扩大。具体来看,a2至初®中文标签婴幼儿营养产品营收为3.899亿新西兰元,稳定增长15.4%。


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尼尔森数据测算,a2至初®中文标签线下分销活跃网点数增长至2.28万,12个月母婴门店渠道滚动市值份额提升至2.5%。同时, a2至初®中文标签中国国内线上平台滚动市值份额达到2.0%。


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线上线下全面开花,a2至初®加速赢取中国市场,获得越来越多消费者认可。通过加大对渠道的支持,a2在中国市场加速落地,多种渠道形成互补,成为带来增量业务的新引擎。从近期多家乳企发布的财报来看,a2至初®是为数不多获得市场份额提升的国际品牌之一。


a2全奶战略初见成效,多个系列产品获得强劲增长。商超分销网点扩大到2500家, 其中a2鲜奶营收增长77%,全脂粉同比增长31%,利乐装儿童奶和纯牛奶上市后在线上、线下渠道都取得了消费者的好评和超出预期的表现。


自2020年以来,a2通过“全奶战略”,针对不同群体、不同年龄、不同消费场景所需持续研发建立差异化的产品组合,使得优质的A2蛋白质牛奶为更多中国家庭提供全家营养解决方案,为a2在中国市场的增长路径打开了更广阔的视野,也进一步做大了整个A2乳制品市场,展现出头部品牌的引领价值。


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值得注意的是,过去一年a2投入一大笔财力用于库存管理措施的冲销和马陶拉乳业(MVM)的收购成本,虽然对于营收和利润产生了直接的影响,但为未来持续健康发展建立了更稳固的基础。a2在财报中表示,通过库存管理举措,以更新鲜库存取代分销商库存的举措进展顺利,对商店的影响开始显现,预计22财年的库存新鲜度将比21财年进一步显着提升。此外,a2牛奶公司的资产负债表依然强劲,结余净现金为8.752亿新西兰元相比去年同期提升。


综合而言,a2诞生于A2蛋白质科学研究,以品牌开创品类,通过多年来坚持不懈的努力推动A2乳制品消费成为一种新风尚,并带动了整个奶粉高端细分赛道的差异化发展。如今随着中国家庭对A2产品的消费热情持续提升,市场规模持续扩容,a2未来还有很多机会点可以把握。


扎根中国

提前布局 “三孩时代”赢机遇


从市场大环境和奶粉行业趋势来看,2016年以来我国出生人口“五连降”,国内婴幼儿配方奶粉市场容量出现一定萎缩,行业进入“降速增长”时代,乳企之间“零和博弈”加剧,伴随着奶粉新国标、二次配方注册等一系列新规到来,品牌端、渠道端发生前所未有的变化。


但与此同时,消费者精细化、个性化的育儿需求大幅增长,8月20日“三孩”生育政策正式入法,国家出台一系列相关政策从生、养、教等各个层面为“三孩时代”保驾护航,中国母婴市场迎来新一轮蓬勃发展,a2也在不断调整步伐拥抱变化。a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi表示:“我们正在对增长策略以及执行计划进行全面的审视,以应对新的市场环境。”


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的确,用户端消费端的快速变化使得母婴行业面临结构性挑战,尤其对于连接品牌和消费者的渠道而言,感受更为深刻,有母婴连锁表示“2021年是母婴渠道既决胜负也决生死的关键时期。”着眼于长远健康发展,a2合计投入约5亿元人民币用于支付盘存冲销和相关处理费用,以更积极的态度直面库存、解决库存,成为行业内首家主动公布库存管理举措、帮助母婴渠道恢复健康库存水平的乳企。同时a2也针对代购/经销商所在渠道推出多个激活方案,携手渠道健康发展。


诚然,这一举措必然会对公司业绩数字短期内产生影响,但a2并非一味追求“数字”高增长,而是洞察市场的真实情况,打造良好的市场环境。


同时,区别于众多布局A2的品牌,20多年来,a2作为全球唯一一家只专注于A2蛋白质产品的乳品公司,始终有一份维护品类健康、良性发展的责任心,通过提升渠道内售卖库存的新鲜度,a2把更新鲜效期的产品提供给中国消费者,这一举措目前成效显着,不仅降低了渠道库存压力,也进一步提升了用户消费体验。


一直以来,a2始终将中国市场视为重中之重。在充满挑战和机遇的当下,a2扎根中国,采取更有效的措施融入中国市场。


今年8月a2与中国牧工商集团正式签约,收购马陶拉乳业(MVM)75%股权,大大提升a2上游生产能力。公开资料显示,位于世界黄金奶源带新西兰南岛的马陶拉乳业由大型央企“中国牧工商集团有限公司”投建,并于2018年正式投产。与a2目前的奶粉产地一样,这里是新西兰最好的乳品产区之一,拥有上佳的气候条件和水资源。根据协议,a2和中牧集团将会把马陶拉乳业打造成为世界级生产经营平台。


此次合作也意味着a2在中国市场产品供给更加灵活,也具备了更多配方注册潜力,同时借助央企以及中国和新西兰自贸协定升级的有利条件,a2将提前布局,打造更多高品质A2产品系列,不断加码中国乃至全球营养健康业务。


事实上,自2013年进入中国市场以来,a2与“国家队”一直紧密合作,为品质安全和品牌发展提供了坚实保障。此次合作的中牧集团与a2战略合作伙伴中国农垦集团同属中农发集团,强强联手,不断拉近a2与中国合作伙伴和消费者的距离,未来发展可期。


引领A2走向超级品类

a2一骑绝尘


相关行业数据显示,全球a2奶市场预计到2026年将以17.03%的复合年增长率飙升至213.9亿美元。而在我国,除了婴配粉,中大童营养、成人营养健康需求不断爆发,高端、超高端品类仍有较大的发展空间,细分品类引领市场增长,a2在A2乳制品领域的品牌价值和领先意义毋庸置疑。


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原因在于,其一,a2是目前全球唯一一家只生产A2蛋白质乳品的企业,超过20年专注于A2蛋白质科学研究的行业沉淀,在该细分领域具备先发优势。在此基础上,a2围绕A2蛋白质,打造全奶战略,广泛覆盖消费需求,集中资源打透市场。


其二,a2看好中国市场长期发展,聚焦核心市场,继续加大品牌和组织建设投入力度,扩大团队建设和人才投入;继续加速产品研发和新品上市,夯实核心产品优势并完善产品矩阵,实现“核心产品在核心市场最大化”。


其三,专注A2占领用户心智,企业基因的独特性决定了a2难以被超越。目前来看,尽管国内外众多品牌都在布局A2奶粉,但在很多经销商、母婴店以及消费者心中,a2就是A2奶粉的代名词,这种心智上的占位优势其他品牌极难突破,而在A2领跑细分市场的大环境下,a2在当下国内市场的品牌力仍然强大。IPSOS最新品牌6月追踪结果显示,a2品牌认知、品牌美誉和品牌口碑推荐各项指标均同比和环比保持持续提升。


加速产品创新、携手渠道共赢、提升品牌建设等多个方面,都将是a2下一步发力的重点。正如a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi所言:“对a2牛奶公司来说,这是充满挑战的一年,但我们对中国婴幼儿营养产品市场所展现的长远机遇充满信心。”



文章来源:母婴行业观察




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