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周四

201910

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 快讯

  • 卢敏放升任副董事长,高飞接任蒙牛总裁

    蒙牛乳业3月26日发布公告称,按照集团战略安排,卢敏放先生升任副董事长、卸任本公司总裁并继续担任执行董事。原高级副总裁、常温事业部负责人高飞先生接任公司总裁,并担任执行董事。此次管理层调整是蒙牛集团董事会基于中长期战略考量的重要决定。

    14小时前
  • 亢敏君品牌升级

    3月26日,济南本土母婴品牌亢敏君举办品牌升级战略发布会暨第十四期医学培训班。亢敏君总经理张学杰围绕全新品牌战略做了详细的解读。亢敏君把品类定义为“亢敏君 益生菌”,品牌名+品类让消费者一目了然就知道亢敏君是什么。亢敏君品牌超级谚语也升级为“专业亢敏君 妈妈更放心”。其中,全新的品牌形象以“超级符号-小飞兔”为主体,对视觉传播形象进行全面升级。

    14小时前
  • 安踏体育:2023年集团收入同比增长16.2%至623.56亿元

    根据安踏体育发布2023年年度业绩公告。财报显示,2023年,集团收入同比增长16.2%至623.56亿元,不包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利同比增加44.9%至109.54亿元,包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利增加34.9%至102.36亿元,毛利率同比提升2.4个百分点到62.6%,经营溢利率同比提升3.7个百分点到24.6%。

    14小时前
  • 华恩婴贝儿与大王联合推出全国独家专供纸尿裤产品

    3月21日,华恩婴贝儿与大王公司举办了一场盛大的新品发布会,共同推出了大王奇想系列纸尿裤。据了解,大王奇想系列纸尿裤是在双方长期合作基础上量身打造的华恩婴贝儿全国独家专供产品,产品采用了中国上古神话《山海经》中的龙生九子之一“嘲风”的可爱卡通形象作为IP设计,象征着吉祥和威严,寓意着保护宝宝的健康和安全。同时,该产品以“呵护宝宝娇嫩易敏肌、速吸不易漏”为亮点,在透气性和吸收速度等方面都有着不凡的表现,以满足消费者对高品质纸尿裤的需求。

    14小时前
  • 出生人口变化致使我国两年来超两万所幼儿园关停

    根据教育部公布的数据,2023年,学前教育毛入园率91.1%,比上年提高1.4个百分点,提前完成“十四五”规划目标。全国共有幼儿园27.44万所。其中,普惠性幼儿园23.64万所,占全国幼儿园的比例为86.16%,比上年增长1.2个百分点。数据显示,2022年全国共有幼儿园28.92万所,比上年减少5610所,下降1.90%。第一财经记者梳理发现,这也是2008年以来全国幼儿园数量首次负增长。也就是说,两年来我国幼儿园数量减少了2.04万所。其中,2023年减少1.48万所。(第一财经)

    14小时前

 母婴行业观察

14个月后羊奶粉市场即将改天换地,为什么渠道都看好这款产品?

产业

察察

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2021-12-25 09:40

导读:“以后市场上不存在‘半羊’‘混羊’,只有‘纯羊’才能叫羊奶粉。”有从业者表示。


11月12日,国家市场监管总局发布一则《关于进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识的公告》,在羊奶粉行业激起巨大波澜。伴随着新规落地,2023年2月22日之前市面上近57%的羊奶粉品牌将面临着转型或退出市场。


纯羊新政落地之际,适逢二次配方注册制,羊奶粉配方注册申请将面临更加严格的要求。“春江水暖鸭先知”,对于羊奶粉新政反应最快的一定是渠道和经销商。在这14个月当中,不仅大量乳企面临转型,渠道也希望尽快调整布局,押中更具“长期成长力”的品牌。


因此,与什么样的品牌合作,是渠道目前经营羊奶粉首先考虑的问题。作为健合集团旗下高端羊奶粉品牌,合生元羊奶粉拥有100%纯羊乳蛋白,自2019年入局以来,凭借差异化实力快速打开市场,确立行业领先地位。面对羊奶粉行业之“大变局”,合生元更是战略清晰、步伐稳健,携手越来越多渠道合作伙伴扛起了百亿市场的增长大旗!


专业团队创新打法 合生元携手渠道

引爆羊奶粉第二增长曲线


政策端的影响往往对一个行业的发展起到关键作用。从新国标、二次配方注册到羊奶粉新政,本质上是国家希望鼓励更多具备强劲产品力和品牌力的企业脱颖而出,推动羊奶粉行业走上规范化发展道路。在“纯羊”大势下,品牌更需要战略聚焦,在发力产品的同时,提升品牌影响力,重构品牌、渠道与消费者三者之间的关系。


在今年走访市场时,很多经销商也对母婴行业观察表示,行业竞争加剧,他们选择品牌时,一方面看重产品差异化和品牌知名度,另一方面也非常注重团队的专业化和执行力。


在全面链接消费者、深度拥抱渠道商的进程中,合生元突破传统的战略打法,以更科学更有效的经营模式实现了高质量增长。尤其临近年关,合生元联手渠道打造的一系列创新动作引爆市场,进一步增强了合作伙伴下一年的信心。


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一方面,做强品牌力,以消费者为中心,做深入渠道的精准化品牌营销,以品牌优势吸引客流。聚焦“打通门店最后一公里”,合生元为渠道提供了一套“品牌——媒介——门店——消费者——门店——品牌”营销闭环解决方案。首先在品牌理念上全面年轻化,以年轻人喜爱的方式贴近年轻妈妈的生活,提升品牌曝光和用户触达。其次,差异化营销渗透不同的市场,1至5线城市分梯度、定制化投入,从第三季度开始在广州、长沙、昆明、阜阳、盐城、宁波、遵义、阳江等城市做了第一轮探索,围绕门店需求精准投放,选出优质门店,根据客户门店分布再优选最佳投资形式,整个过程品牌与B端紧密结合共同维护好C端客户,形成良性循环,从而更广泛、跟深入地铺开合生元的市场网络,让营销真正助力门店动销。


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另一方面,专业团队扎根于渠道,实现品牌、渠道与消费者三方强互动。2021年,母婴研究院发起的《母婴门店羊奶粉品类经营现状》调研显示,目前门店经营羊奶粉的过程中遇到的三大难点分别是消费者认知度不高、品牌拉力不强、门店缺乏专业指导。紧跟市场变化调整战略,合生元专业动销团队、数字化工具、精细化运营三管齐下,成效显着。其中值得一提的是,合生元配备1000+人的独立部门动销团队和8000+人的协同动销团队织起羊奶粉渠道推广的密网,覆盖全国,专业团队带教经销商及门店人员运用数字化工具、精细化运营动作,拉新引流不断沉淀忠诚用户,实现了高质量的增长。


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以11月“合生元羊奶粉超级品牌月”为例,三大重磅资源赋能渠道,“金牌领头羊”促销员PK激发门店一线人员的积极性,妈妈班再添引流利器助力门店动销,“羊兔CP”梦幻联动升级社群互动趣味性,多种创新玩法不断夯实品牌、渠道合作双赢的生态,共同将合生元品质羊奶粉带给万千母婴家庭。


“纯羊”巨头争霸时代

合生元前瞻战略优势凸显


事实上,自2013年起,婴配羊奶粉行业的“纯羊”与“半羊”之争就开始持续,直到此次羊奶粉新政出台,算是对这场争端彻底画上了句号,“纯羊”大获全胜,行业分水岭就此拉开。


基于健合集团深耕奶粉市场多年的经验和前瞻性,合生元从入局羊奶粉市场之初,就坚定不移地走“纯羊”路线,采用100%纯羊乳蛋白,100%原装进口,从源头为一罐好奶粉奠定高端品质。


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但值得关注的是,随着新政实施,行业摆脱以往的混战消耗局面,留在牌桌上的都是专业玩家,羊奶粉进入巨头争霸时代,上游供应链的比拼就不再是核心主导因素。如同牛奶粉一样,羊奶粉也将进入更为激烈的“配方战”,此时科技研发实力将成为羊奶粉品牌决胜的关键。


合生元在最大化保持羊乳优势的同时,近年来不断加大科研投入,将天然珍贵的营养物质与领先的科技相结合,形成合生元羊奶粉在产品端的核心竞争力。其中,乳桥蛋白LPN?和SN-2 PLUS? 技术两大独家制胜法宝,凝聚着权威机构、顶尖专家、前沿成果的多维沉淀,SN-2 PLUS? 技术具备的“171名中国宝宝临床实验、21大权威机构认证、5大国际专利、7大黄金喂养效果”,每一项都是合生元对母婴营养健康科技的探索,也充分体现出合生元在不断变化的市场中持续赢得消费者青睐的无限底气。


健合集团2021年三季报显示,合生元羊奶粉成为其婴幼儿营养护理业务中最具活力单品,实现了67.2%强劲增长。据尼尔森零售监测数据显示,截止2021年8月份,合生元羊奶粉在商超渠道表现亮眼,排名第一。


近日人民网主办的“2021国民消费大会”中,凭借创新产品+创新理念,满足消费者需求,合生元羊奶粉荣获“2021国民消费创新产品案例”。促进整体消费回升和潜力释放的品牌效应也备受行业认可。


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回归羊奶粉市场整体趋势,“纯羊”新规推进不会改变竞争的本质,相反它是加速器、试金石,在产品、渠道、品牌端的硬实力决定了乳企能否在变局中从容应对、厚积薄发。从当下来看,市场已经给出了答案,对于渠道和消费者而言,合生元羊奶粉无疑是值得长期信赖的最佳选择。



文章来源:母婴行业观察




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