作者/冉然

导读：一边是用户迭代驱动品牌焕新，一边是消费趋势变迁颠覆固有营销逻辑，当传统铺量曝光的营销方式不再吸睛和吸金，新的且行之有效的营销方式呼之欲出。尤其是在母婴行业，科学育儿趋势正兴、轻松养育需求正劲，越来越多的年轻父母开始追求“抄作业式”的一站式、专业化解决方案，这就要求母婴品牌在做营销时既要突出强调产品的专业属性，又要同时兼顾品牌的情感价值。作为丁香园旗下营销机构，dmc锚定品牌全新营销诉求，以专业为基，创新健康营销模式，助力一众母婴国货品牌实现营销升级、价值增长。

布局健康营销

dmc成国货品牌最佳抓手

据《母婴行业观察年终报告》显示，“健康升维”是2023年母婴行业的一大消费趋势，其中功能性健康成分更能提高购买意愿、专业调理型营养备受关注。当健康变成一种生活方式和消费理念，随之而来的“健康营销”也成为品牌迫切想要抓住的确定性趋势。与此同时，一大批新国货品牌逐渐展露头角、传统国货品牌强势焕发新生，从产品领先到营销制胜，缺一不可。背靠丁香园深厚的医疗底色、强大的专业基因以及在与医生和大众消费群体的长期接触中所积累下来的经验，dmc在健康营销赛道上一骑绝尘，成为众多母婴国货品牌率先出圈的“引爆点”和“加速器”。

dmc“一起大麦茶”首期便是基于“健康国货”展开的一场健康营销绝佳范本，据悉，截至目前，dmc已与戴可思、爱益森、绽妍、认养一头牛等品牌达成合作。通过梳理，我们可以发现，dmc与一众国货品牌的合作始终以四大营销策略为支点：

一是，基于专业人士视角的产品发展优化。长久以来，母婴产品同质化严重，品牌一直以来在差异化打造上存在掣肘。为了引入更多元且专业的需求视角，dmc通过线上会议的方式搭建交流场景，并针对不同品牌方的差异化产品属性，邀约相关领域的专业人士，助力双方建立起初步的联系和深度的链接，为国货品牌提供专属健康营销解决方案。

二是，行业专家的权威指导和专业背书。众所周知，基于母婴行业的特殊性，母婴人群对产品的健康安全、专业权威需求更高，行业专家或者垂类达人的站台既能彰显品牌可靠度，又对品牌传播扩散大有裨益。在dmc的营销通案中，其专业医疗底色尤为凸显，既有专业人士的专业健康提议，又有专业人士的科学严格审核，同时还有专业人士肖像授权的权威背书海报使用，为合作国货品牌做信任背书。

三是，旁征博引、逻辑缜密的科学审核。这一届的消费者高知、理性且有极强的辨别能力，他们渴望与品牌有更真实的链接和更真诚的沟通，这就意味着母婴国货品牌需要自身立得住，无论是产品打造还是品牌塑造都要严格符合健康营销的调性和要求，才有望与有着严苛科学审核体系的dmc达成合作。据悉，此次“健康国货”计划中，dmc同样严格遵循循证医学的科学审核，并以此为健康营销的底线，强力印证上榜国货品牌兼具专业性、科学性及优质性。

四是，创新多元营销的全面协同与支撑。伴随着用户信息消费行为呈现离散、随机、碎片化等特征，“用户在哪，营销就要到哪”一时间成为行业金科玉律，多元化营销势在必行。正如在dmc的营销实践中，以“国货请回答”为主题制作的H5，不仅会通过丁香自媒体资源及朋友圈广告进行传播，更会长期沉淀内容，成为消费者可长期检索健康产品的一个可信赖的阵地。此外还有基于特定产品打磨的深度内容、一系列营销主题海报等，给予消费者更多信息增量的同时，赋能国货品牌向用户输出源源不断的安全感、信任感。

多维释放营销效能

dmc长期价值显现

进入留量时代，品牌营销的需求围绕“品效合一”展开，既要立足长期主义塑造品牌力，又要精耕细作占领用户心智。进一步探究dmc健康营销模式，我们会发现它的价值始终在两端。

1、品牌向：重塑用户沟通方式，打造品牌长效价值增长

在「dmc一起大麦茶」中，「大麦」与「大卖」同音并非巧合，而是dmc希望能够在生意上给到品牌更多实质的增长和支持，因而，dmc的一大价值是站在品牌角度，携手品牌一起，真正解决与用户沟通与长效增长的难题。

具体来看，dmc一手连接品牌和专家，基于专家学者权威背书，深度挖掘品牌已被验证通过的健康卖点，特别是科普内容创作，能够为品牌带去权威赋能，另外，聚焦专业视角下的消费者健康需求，也可激发品牌打造更好健康产品的发展新动能；同时，dmc还一手连接品牌和用户，通过与8000W健康易感人群的沟通与会晤，强化合作品牌专业、科学、可信的形象，并通过新媒体矩阵、专家及IP等建立起双方的深层次链接，于dmc而言，其差异化优势便体现在可以跨平台、跨圈层、跨用户实现健康营销的全方位引爆。

2、用户端：立足专业，精耕赋能，为用户健康消费增添新选择

在当下这个信息爆炸的时代，选择和判断成为了日常忙碌的母婴消费者最为头疼的事情，dmc的第二层价值则在于，将“严肃科普”、“趣味知识”与“产品推荐”等融会贯通，切实解决了消费者从认知到决策再到购买的健康消费诉求。

纵观dmc的策略规划与运营执行，每一次实则都是对用户需求的积极应答。一方面，dmc依托拥有全国70%+三甲医院及以上专业医生团队的丁香医生平台，本就自带专业属性，其基于品牌特性展开的健康科普解读能够助力年轻一代母婴用户解决日常养儿育儿的知识型需求；另一方面，dmc专业且严苛的科学审核流程可帮助年轻父母快速筛选出一系列优秀的国货品牌和优质靠谱产品，充分的信任感加持下，不仅能够给到用户直接的好物安利，还能在一定程度上帮助其节省时间和精力。

总的来说，dmc的营销策略在母婴国货品牌身上已效果初显，健康营销带来的深层次价值也早已不言而喻。站在行业高度，存量时代的营销决策权已从品牌转向用户，营销确定性路径已从大而全转向“专业聚焦与价值创造”，而显然，以专业建壁垒创新营销新玩法的dmc无疑是2023年营销新风向，相信未来，其势必会携手更多母婴国货品牌收获生意新增量。

文章来源：母婴行业观察

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