作者：卫品商业情报

导读：近两年，纸尿裤市场持续洗牌下，消费两极分化趋势也愈发凸显。赛道激烈博弈中，高端、超高端产品与高性价比产品牢牢占据绝大部分市场份额。天猫母婴亲子发布的《2023婴童尿裤行业趋势白皮书》调研显示，消费者在购买纸尿裤时最关注性价比，既要买的好又要买的划算是主要购物宗旨，同时也有50%的消费者表示，愿意为产品的特殊功能/成分升级/知名品牌支付更多费用。

在2022第八届未来母婴大会上，母婴行业观察创始人杨德勇也提到，这两年两类纸尿裤表现较为突出，一是高性价比类品牌，一类是功能或价值创新品牌。

高端VS高性价比，哪些品牌正脱颖而出？

纵观当下纸尿裤市场，除了好奇、帮宝适等拥有深厚市场经验的头部品牌，近些年强势入局的硬实力品牌亦不在少数，如Babycare、碧芭宝贝(Beaba: )、BeBebus等以高端客群为目标的品牌，而谈及高性价比玩家，爱酷熊、宜婴等极具价格优势的品牌便是例子。

正所谓“八仙过海，各显神通”，定位不同的品牌在发力市场的过程中，其用户触达手段与产品开发策略也截然不同。

在高端尿裤赛道，品牌往往注重技术创新以及差异化卖点，针对更细分人群、功能以及场景需求在产品功效上进行突破。以BeBebus为例，其所推出的装仔纸尿裤专为好动宝宝研发，外观极具时尚感，并采用方便易携的小包装设计，减轻精致妈妈外出带娃负担；Babycare旗下纸尿裤产品则极为注重宝宝臀部护理体验，例如皇室系列纸尿裤，采用弱酸面层设计，可以中和尿碱减少刺激，更贴近宝宝肌肤健康PH值，预防红屁屁。

在极致性价比赛道，品牌会更多思考如何在保证尿裤品质前提下，让产品价格、外观、销售模式等更加“亲民”。众多玩家中，爱酷熊便是以“医护级”卖点、低价优势脱颖而出；近两年增长得不错的宜婴，也同样得益于其平价优质、高口碑品质以及“农村包围城市”的品牌策略。

新一阶段，随着纸尿裤行业持续洗牌与母婴消费加速分级，无论品牌是定位高端，还是走极致性价比路线，只是基于不同客群需求做出的不同选择，两者都有自己的生存发展空间。值得注意的是，高价不代表高端，低价也不代表劣质，任何品牌想要赢得长期发展，产品竞争力才是第一要素，而质量得不到保证，品质输出也不稳定的企业，会被加速淘汰掉。当然，不管走哪一条路，规模化效应才能更好的助力品牌降本增效、提升盈利能力。

同时，我们可以看到，一些头部纸尿裤品牌选择“我都要”，加速布局各个价格带的产品，抢占更大的市场份额。例如帮宝适、好奇等高端定位品牌，为迎合不同层次消费者群体需求，争夺下沉市场增量，近几年也陆续推出了相较传统尿裤系列更具性价比优势的产品。在近期访谈中，某头部纸尿裤品牌负责人也表示，2023年将针对用户对性价比的追求，调整优化产品市场布局。

纸尿裤市场两极分化趋势愈发凸显，也同样是品牌值得深入布局的机会。4月13-14日，杭州，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”，期待你的到来！

文章来源：母婴行业观察

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