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周四

201910

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 快讯

  • a2财报公布,大中华区营收实现双位数增长

    2月19日,a2牛奶公司发布2023-2024上半财年财报。截至2023年12月31日,公司营收增长3.7%,至8.121亿新西兰元;EBITDA增长5.0%,至1.132亿新西兰元;归于公司所有者的税后净利润增长15.6%,达到8530万新西兰元。a2牛奶公司中国和其他亚洲地区营收增长16.5%至5.495亿新西兰元。

    8小时前
  • 恒天然将合并新西兰和澳大利亚业务

    近日,恒天然宣布将在5月1日合并其新西兰和澳大利亚业务,成立恒天然大洋洲。公司认为,两地业务有许多互补。澳大利亚将继续为恒天然的澳大利亚品牌提供固体乳,而曾在恒天然担任过多个全球领导职务的René Dedoncker将领导这一新团队。(路透)

    8小时前
  • 达能法国一家工厂停产酸奶转产植物奶

    经过700万欧元的投资与近两年时间的改造,近日,达能宣布在法国西南部开设一家新的植物奶工厂,该工厂之前生产专供法国的水果酸奶产品。目前,其90%的产量将用于出口,销往法国和其他26个欧洲市场。(dairyreporter)

    8小时前
  • 部分淘宝订单目前可以直接微信支付

    2月20日消息,有多名网友发现部分淘宝订单可直接跳转至微信支付进行付款。淘宝客服表示,微信支付目前仅针对部分用户逐步开放,且仅支持购买部分商品时可选择。此前淘宝曾推出“微信扫码支付”,需保存二维码,再扫码完成支付。

    8小时前
  • 美团:元旦以来“零食折扣店”交易额增长超5倍

    2月20日消息,春节期间,不少消费者将购买年货的渠道转移到了量贩零食店。2月20日,美团发布的数据显示,元旦以来,“零食折扣店”相关关键词搜索量同比去年上涨393.7%,评论量同比增速达到250%。同期,平台上的“零食折扣店”交易额较去年同期增长517.6%,订单量较去年同期增长232.5%,用户数较去年同期增长241.2%。(亿邦动力)

    8小时前

 母婴行业观察

高端or高性价比 纸尿裤品牌选哪条路更好走?

产业

小五

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2023-02-20 11:46

作者:卫品商业情报


导读:近两年,纸尿裤市场持续洗牌下,消费两极分化趋势也愈发凸显。赛道激烈博弈中,高端、超高端产品与高性价比产品牢牢占据绝大部分市场份额。天猫母婴亲子发布的《2023婴童尿裤行业趋势白皮书》调研显示,消费者在购买纸尿裤时最关注性价比,既要买的好又要买的划算是主要购物宗旨,同时也有50%的消费者表示,愿意为产品的特殊功能/成分升级/知名品牌支付更多费用。


在2022第八届未来母婴大会上,母婴行业观察创始人杨德勇也提到,这两年两类纸尿裤表现较为突出,一是高性价比类品牌,一类是功能或价值创新品牌。


高端VS高性价比,哪些品牌正脱颖而出?


纵观当下纸尿裤市场,除了好奇、帮宝适等拥有深厚市场经验的头部品牌,近些年强势入局的硬实力品牌亦不在少数,如Babycare、碧芭宝贝(Beaba: )、BeBebus等以高端客群为目标的品牌,而谈及高性价比玩家,爱酷熊、宜婴等极具价格优势的品牌便是例子。


正所谓“八仙过海,各显神通”,定位不同的品牌在发力市场的过程中,其用户触达手段与产品开发策略也截然不同。


在高端尿裤赛道,品牌往往注重技术创新以及差异化卖点,针对更细分人群、功能以及场景需求在产品功效上进行突破。以BeBebus为例,其所推出的装仔纸尿裤专为好动宝宝研发,外观极具时尚感,并采用方便易携的小包装设计,减轻精致妈妈外出带娃负担;Babycare旗下纸尿裤产品则极为注重宝宝臀部护理体验,例如皇室系列纸尿裤,采用弱酸面层设计,可以中和尿碱减少刺激,更贴近宝宝肌肤健康PH值,预防红屁屁。


在极致性价比赛道,品牌会更多思考如何在保证尿裤品质前提下,让产品价格、外观、销售模式等更加“亲民”。众多玩家中,爱酷熊便是以“医护级”卖点、低价优势脱颖而出;近两年增长得不错的宜婴,也同样得益于其平价优质、高口碑品质以及“农村包围城市”的品牌策略。


新一阶段,随着纸尿裤行业持续洗牌与母婴消费加速分级,无论品牌是定位高端,还是走极致性价比路线,只是基于不同客群需求做出的不同选择,两者都有自己的生存发展空间。值得注意的是,高价不代表高端,低价也不代表劣质,任何品牌想要赢得长期发展,产品竞争力才是第一要素,而质量得不到保证,品质输出也不稳定的企业,会被加速淘汰掉。当然,不管走哪一条路,规模化效应才能更好的助力品牌降本增效、提升盈利能力。


同时,我们可以看到,一些头部纸尿裤品牌选择“我都要”,加速布局各个价格带的产品,抢占更大的市场份额。例如帮宝适、好奇等高端定位品牌,为迎合不同层次消费者群体需求,争夺下沉市场增量,近几年也陆续推出了相较传统尿裤系列更具性价比优势的产品。在近期访谈中,某头部纸尿裤品牌负责人也表示,2023年将针对用户对性价比的追求,调整优化产品市场布局。


纸尿裤市场两极分化趋势愈发凸显,也同样是品牌值得深入布局的机会。4月13-14日,杭州,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”,期待你的到来!


文章来源:母婴行业观察




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