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周四

201910

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 快讯

  • 孕婴世界冲刺北交所IPO

    5月15日,证监会披露,成都孕婴世界股份有限公司完成5期上市辅导,正式进入辅导验收阶段。这家以特许加盟模式为核心的母婴连锁企业,2024年交出了营收10.38亿元、净利润1.2亿元的亮眼成绩单。此次冲刺北交所,孕婴世界计划募资加码供应链数字化升级,进一步扩大全国服务网络。

    16小时前
  • 圣贝拉港股IPO获中国证监会备案

    5月15日消息,中国证监会国际合作司发布关于SAINT BELLA Inc.(圣贝拉有限公司)境外发行上市备案通知书,公司通过境内运营实体杭州贝康健康科技集团有限公司提交的境外发行上市备案材料收悉,公司拟发行不超过191,666,667股境外上市普通股并在香港联合交易所上市。

    16小时前
  • 淘宝落地新疆首个自营本地仓,618包裹最快次日达

    5月16日消息,淘宝正式宣布落地新疆首个自营本地仓,升级新疆区域物流时效,入仓商品最快可实现“今天下单明天到”,今年618新疆消费者将迎来网购“次日达”。首批入仓的低价爆品中,超八成是新疆用户此前无法下单的“限售商品”,随着限制取消,618期间预计将带动新疆区域订单量增长超150%,新疆用户人均购买频次提升2-3次。

    16小时前
  • 《禁止传销条例》《直销管理条例》列入修订项目

    5月14日,国务院办公厅印发《国务院2025年度立法工作计划》,其中直销管理条例和禁止传销条例预备提请全国人大常委会审议。同时,提请全国人大常委会审议食品安全法修正草案,由市场监管总局起草。(国务院办公厅)

    16小时前
  • 广东又一个村:结婚奖1万,每生一娃奖1万

    5月15日,据广州日报消息,广东省东莞市横沥镇新四黄塘村甩出的“王炸”——《新四黄塘村促结婚助生育奖励方案》在网上引发热议。为响应国家提倡适龄婚育、优生优育政策,新四黄塘村提出夫妻双方任一方属黄塘村民小组户籍的,符合婚姻法且仅限于初婚登记,可获1万元奖励,在政策内生育小孩并入户黄塘村户籍,每个小孩获1万元奖励。(广州日报)

    16小时前

 母婴行业观察

Mini Bala全速发力线下市场,会成为下一个巴拉巴拉吗?

产业

小六

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2023-03-30 10:53

作者/童装观察


导读:在三胎政策推动国内童装消费持续爆发的趋势下,森马加速童装业务的扩张决心和态度也日益强烈。近日,森马旗下童装品牌迷你巴拉Mini Bala宣布将于今年4月8日推出全球线下首家门店,位于龙湖杭州西溪天街,向0-7岁的儿童提供幼童服饰、亲子服饰等产品,满足孩子日常、出行、仪式感、居家等多元化场景穿着需求。


在此之前,迷你巴拉Mini Bala都是以线上的形势服务亲子家庭,年服务超过500万户,亲子装市场占有率稳居第一。对于此次开店,公司希望作为始终关注新生代父母需求的亲子成长品牌,不只做一家线下店,而希望在这个线下空间为用户提供更多价值,打造更具有互动性、更沉浸式的亲子品牌体验。


同时,从消费需求来看,与网购大多优先考虑价格因素不同,90后的父母们购买童装舒适度排在首位,其次才是设计款式、颜值和价位,而在这些方面的产品体验,线下店的优势要远超出线上。


迷你巴拉Mini Bala被寄予厚望


爱魔镜数据显示,综合天猫、淘宝平台,2022年迷你巴拉Mini Bala营收贡献约4.5亿元,市占率为0.5%。作为纯线上品牌,迷你巴拉Mini Bala在没有线下门店费用支出的背景下快速发展,其背后依靠的是什么?


先看一下森马近年来的业务,面对日益势弱的休闲服饰,公司重点布局童装板块得益翻身。2013-2019年,童装业务的收入同比增速维持在20%以上,同时,童装的营收占比逐步提升。2021年,儿童服饰实现营收102.72亿元,同比增长14.88%,占到总营收的66.62%,相比2016年提升了19.7%。


儿童服饰成为了公司主要的支撑点之一。2011年,巴拉巴拉产品目标年龄段逐步从 3-12 岁延伸到 0-14 岁,产品包括童装、童鞋、儿童配件、家居、用品等系列,主要产品价格带介于100-500元之间。同时,公司也在不断完善童装品牌阵容,比如孵化高端校服品牌Hey junior、高端子品牌Balabala premium,以及公司代理日本的全球知名运动品牌Asics Kids,定位目标人群为精致妈妈、新锐白领、资深白领。


迷你巴拉Mini Bala则是通过电商渠道进行孵化,以低于主品牌约10%的价格面向消费者,并与巴拉巴拉巴拉现有子品牌组成集群,满足不同年龄段,不同购买力消费者的需求,进一步扩大市场份额。


森马对该品牌更是寄予厚望,2022年迷你巴拉Mini Bala不但进行了全面的品牌定位升级,从“friends”伙伴理念出发,升级为双向成长“陪伴式”育儿观念,还布局了小红书、抖音等社交平台。此外,该品牌还联合与艺术家刘丹、知名绘本 IP 幾米等进行跨界合作。


从产品端来看,迷你巴拉Mini Bala主打的依然是婴童外出服,羽绒服饰、外套、裤子和亲子装四大品类占到总营收的六成,羽绒服饰介于108元~302元之间。相较大部分品牌主做大童市场而言,迷你巴拉Mini Bala产品定位精准、高性价比,兼具时尚性更能填补主品牌巴拉巴拉所遗留的空白领域。值得一提的,2022年迷你巴拉Mini Bala的儿童泳装、儿童POLO衫和儿童家居服细分品类均呈现超30%的高速增长。


另外,与业内其他品牌相比,迷你巴拉Mini Bala最大的优势在于,长期在线上渠道的深耕,让其获客成本要显著低于其他品牌。


对于森马来说,承压之年,儿童服饰生意饱受挑战,森马也迫切希望挖掘到下一个增长点,继续发挥头部品牌价值的优势。不过,迷你巴拉Mini Bala能否成为下一个巴拉巴拉,还有待时间检验。


2023年,童装童鞋行业还有哪些新趋势?4月13-14日,杭州,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”,期待你的到来,一起来探讨!


文章来源:母婴行业观察




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