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周四

201910

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 快讯

  • 达能完成对Kate Farms收购并将整合业务

    近日,达能宣布完成收购Kate Farms多数股权。Kate Farms为植物基专业营养品牌,面向医疗及日常需求提供多种有机植物基产品。通过整合Kate Farms、纽迪希亚、Real Food Blends 和 Functional Formularies等品牌,这一合并后的业务将为北美地区提供更广泛的营养解决方案。Kate Farms原首席执行官兼董事长Brett Matthews将出任合并后业务的董事长兼首席执行官。(公司发布)

    12小时前
  • 英氏控股携手行业共推食品数字标签变革

    近日,“标签连接中国”食品数字标签推广应用培训班在湖南长沙顺利举行。此次活动由中国物品编码中心、国家食品安全风险评估中心、湖南省卫生健康委员会、湖南省市场监督管理局等单位联合主办,英氏作为倡议单位之一出席活动。活动上,包括英氏在内的18家头部企业联合发布《以国家标准赋能推进食品数字标签应用倡议书》。

    12小时前
  • 爱婴室入选上海市首发经济引领性本土品牌

    爱婴室成功入选“2024年度上海市首发经济引领性本土品牌”榜单。本次评选由上海市商务委员会指导,上海市商业联合会组织开展,旨在表彰在品牌创新和市场引领方面取得杰出成就的本土企业。爱婴室发文称,作为上海本土母婴行业的领军者,通过先进的数字化技术赋能全渠道服务体验,持续推出满足新时代育儿需求的独家首发新品,如与国际知名IP万代合作开设的中国首家拼装模型店,以及旗下自有品牌“宝贝易餐”等高品质产品,爱婴室始终走在行业创新的最前沿,目前遍布全国40多个城市门店数近500家。

    12小时前
  • 名创优品MINISO LAND 全球壹号店开业9个月业绩破亿

    7月2日消息,名创优品位于上海南京东路的MINISO LAND 全球壹号店开业仅9个月实现单店销售额突破1亿元,其IP系列产品贡献高达79.6%的销售占比。MINISO LAND 全球壹号店以兴趣消费为核心理念,自2024 年10月开业以来,已累计发布超135个IP系列,包括12档全球首发IP。截至目前,名创优品已在全国布局10家 MINISO LAND门店,覆盖上海、北京、成都等核心城市。(官方微信)

    12小时前
  • 东莞又一社区发钱:二孩奖1万,三孩奖2万

    近日,东莞万江街道新村社区推出生育补助方案,据悉,生育二孩的一次性补助为10000元,生育三孩的一次性补助为20000元。生育补助对象须同时具备下列条件:夫妻双方或一方为新村户籍;新生儿需在 2025年6月1日后(含6月1日) 出生的,且出生日起半年内首次入户新村社区;夫妻双方均属初婚,并依法办理婚姻登记,符合法律规定的夫妻关系共同生育的二孩、三孩家庭(一孩、四孩及以上不予补助);新生儿出生地仅限于中国大陆境内,海外及港澳台出生的新生儿不在补助范围之内。值得注意的是,这些情形均不计入子女(二孩、三孩)数:夫妻收(抱)养的子女;婚姻存续期间与配偶之外的人生育的子女;夫妻有一方属再婚的,不能享受此待遇。

    12小时前

 母婴行业观察

Mini Bala全速发力线下市场,会成为下一个巴拉巴拉吗?

产业

小六

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2023-03-30 10:53

作者/童装观察


导读:在三胎政策推动国内童装消费持续爆发的趋势下,森马加速童装业务的扩张决心和态度也日益强烈。近日,森马旗下童装品牌迷你巴拉Mini Bala宣布将于今年4月8日推出全球线下首家门店,位于龙湖杭州西溪天街,向0-7岁的儿童提供幼童服饰、亲子服饰等产品,满足孩子日常、出行、仪式感、居家等多元化场景穿着需求。


在此之前,迷你巴拉Mini Bala都是以线上的形势服务亲子家庭,年服务超过500万户,亲子装市场占有率稳居第一。对于此次开店,公司希望作为始终关注新生代父母需求的亲子成长品牌,不只做一家线下店,而希望在这个线下空间为用户提供更多价值,打造更具有互动性、更沉浸式的亲子品牌体验。


同时,从消费需求来看,与网购大多优先考虑价格因素不同,90后的父母们购买童装舒适度排在首位,其次才是设计款式、颜值和价位,而在这些方面的产品体验,线下店的优势要远超出线上。


迷你巴拉Mini Bala被寄予厚望


爱魔镜数据显示,综合天猫、淘宝平台,2022年迷你巴拉Mini Bala营收贡献约4.5亿元,市占率为0.5%。作为纯线上品牌,迷你巴拉Mini Bala在没有线下门店费用支出的背景下快速发展,其背后依靠的是什么?


先看一下森马近年来的业务,面对日益势弱的休闲服饰,公司重点布局童装板块得益翻身。2013-2019年,童装业务的收入同比增速维持在20%以上,同时,童装的营收占比逐步提升。2021年,儿童服饰实现营收102.72亿元,同比增长14.88%,占到总营收的66.62%,相比2016年提升了19.7%。


儿童服饰成为了公司主要的支撑点之一。2011年,巴拉巴拉产品目标年龄段逐步从 3-12 岁延伸到 0-14 岁,产品包括童装、童鞋、儿童配件、家居、用品等系列,主要产品价格带介于100-500元之间。同时,公司也在不断完善童装品牌阵容,比如孵化高端校服品牌Hey junior、高端子品牌Balabala premium,以及公司代理日本的全球知名运动品牌Asics Kids,定位目标人群为精致妈妈、新锐白领、资深白领。


迷你巴拉Mini Bala则是通过电商渠道进行孵化,以低于主品牌约10%的价格面向消费者,并与巴拉巴拉巴拉现有子品牌组成集群,满足不同年龄段,不同购买力消费者的需求,进一步扩大市场份额。


森马对该品牌更是寄予厚望,2022年迷你巴拉Mini Bala不但进行了全面的品牌定位升级,从“friends”伙伴理念出发,升级为双向成长“陪伴式”育儿观念,还布局了小红书、抖音等社交平台。此外,该品牌还联合与艺术家刘丹、知名绘本 IP 幾米等进行跨界合作。


从产品端来看,迷你巴拉Mini Bala主打的依然是婴童外出服,羽绒服饰、外套、裤子和亲子装四大品类占到总营收的六成,羽绒服饰介于108元~302元之间。相较大部分品牌主做大童市场而言,迷你巴拉Mini Bala产品定位精准、高性价比,兼具时尚性更能填补主品牌巴拉巴拉所遗留的空白领域。值得一提的,2022年迷你巴拉Mini Bala的儿童泳装、儿童POLO衫和儿童家居服细分品类均呈现超30%的高速增长。


另外,与业内其他品牌相比,迷你巴拉Mini Bala最大的优势在于,长期在线上渠道的深耕,让其获客成本要显著低于其他品牌。


对于森马来说,承压之年,儿童服饰生意饱受挑战,森马也迫切希望挖掘到下一个增长点,继续发挥头部品牌价值的优势。不过,迷你巴拉Mini Bala能否成为下一个巴拉巴拉,还有待时间检验。


2023年,童装童鞋行业还有哪些新趋势?4月13-14日,杭州,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”,期待你的到来,一起来探讨!


文章来源:母婴行业观察




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