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周四

201910

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 快讯

  • 妙可蓝多拟收购蒙牛奶酪

    日前,妙可蓝多公告称,公司拟以4.48亿元现金收购控股股东内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司所持有的内蒙古蒙牛奶酪有限责任公司100%股权。公告称,这一交易目的是为解决妙可蓝多与蒙牛奶酪在奶酪业务上存在的同业竞争问题,并进一步增强妙可蓝多盈利能力及核心竞争力。(亿邦动力)

    5小时前
  • 适婚人口性别比失衡,20至40岁男性人口比女性多1752万人

    据长期追踪结婚登记数据的人口学专家何亚福分析,2024年一季度结婚登记数据下滑的原因,首先是年轻人数量下降。七普数据显示,中国80后、90后、00后的存活人口分别为2.15亿、1.78亿、1.55亿。其次是适婚人口性别比失衡,20-40岁男性人口比女性多了1752万人。这些结构性问题,在很大程度上决定了中国未来人口形势的发展。此外,初婚年龄推迟也是重要原因。根据人口普查数据,2010年中国平均初婚年龄男性为25.75岁,女性为24岁;2020年平均初婚年龄男性上升到29.38岁,女性上升到27.95岁。(每日经济新闻)

    5小时前
  • 中新双方签署婴幼儿配方乳粉食品安全合作文件

    近日,中国和新西兰双方在共同利益领域加强合作取得的进展,共同签署多项合作文件,其中包括《中华人民共和国国家市场监督管理总局与新西兰初级产业部关于婴幼儿配方乳粉食品安全合作安排》。(新华社)

    5小时前
  • 伊利稳居凯度BrandZ最具价值全球乳品品牌首位

    近日,2024年凯度BrandZ最具价值全球品牌榜发布,食品饮料行业中麦当劳、可口可乐、茅台、肯德基、农夫山泉等进入最具价值全球品牌100强,伊利凭借领跑行业的品牌价值蝉联全球乳业第一。这是伊利继在Brand Finance“2024年全球品牌价值500强”稳居乳品品牌首位后,再度获得国际权威品牌评估机构的认可,持续向世界传递中国乳企的硬核实力。(公司发布)

    5小时前
  • 百合股份与乐榕融共同签署协议

    6月13-15日,百合股份受邀参加生物医药产业链高质量发展大会。继万和药房、一树药业、全亿健康、漱玉平民等百强连锁之后,陕西当地知名连锁品牌——乐榕融健康药房成为百合股份大单品又一战略伙伴。百合股份与乐榕融共同签署“年度战略合作”,并荣获战略合作供应商奖项。

    5小时前

 母婴行业观察

Mini Bala全速发力线下市场,会成为下一个巴拉巴拉吗?

产业

小六

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2023-03-30 10:53

作者/童装观察


导读:在三胎政策推动国内童装消费持续爆发的趋势下,森马加速童装业务的扩张决心和态度也日益强烈。近日,森马旗下童装品牌迷你巴拉Mini Bala宣布将于今年4月8日推出全球线下首家门店,位于龙湖杭州西溪天街,向0-7岁的儿童提供幼童服饰、亲子服饰等产品,满足孩子日常、出行、仪式感、居家等多元化场景穿着需求。


在此之前,迷你巴拉Mini Bala都是以线上的形势服务亲子家庭,年服务超过500万户,亲子装市场占有率稳居第一。对于此次开店,公司希望作为始终关注新生代父母需求的亲子成长品牌,不只做一家线下店,而希望在这个线下空间为用户提供更多价值,打造更具有互动性、更沉浸式的亲子品牌体验。


同时,从消费需求来看,与网购大多优先考虑价格因素不同,90后的父母们购买童装舒适度排在首位,其次才是设计款式、颜值和价位,而在这些方面的产品体验,线下店的优势要远超出线上。


迷你巴拉Mini Bala被寄予厚望


爱魔镜数据显示,综合天猫、淘宝平台,2022年迷你巴拉Mini Bala营收贡献约4.5亿元,市占率为0.5%。作为纯线上品牌,迷你巴拉Mini Bala在没有线下门店费用支出的背景下快速发展,其背后依靠的是什么?


先看一下森马近年来的业务,面对日益势弱的休闲服饰,公司重点布局童装板块得益翻身。2013-2019年,童装业务的收入同比增速维持在20%以上,同时,童装的营收占比逐步提升。2021年,儿童服饰实现营收102.72亿元,同比增长14.88%,占到总营收的66.62%,相比2016年提升了19.7%。


儿童服饰成为了公司主要的支撑点之一。2011年,巴拉巴拉产品目标年龄段逐步从 3-12 岁延伸到 0-14 岁,产品包括童装、童鞋、儿童配件、家居、用品等系列,主要产品价格带介于100-500元之间。同时,公司也在不断完善童装品牌阵容,比如孵化高端校服品牌Hey junior、高端子品牌Balabala premium,以及公司代理日本的全球知名运动品牌Asics Kids,定位目标人群为精致妈妈、新锐白领、资深白领。


迷你巴拉Mini Bala则是通过电商渠道进行孵化,以低于主品牌约10%的价格面向消费者,并与巴拉巴拉巴拉现有子品牌组成集群,满足不同年龄段,不同购买力消费者的需求,进一步扩大市场份额。


森马对该品牌更是寄予厚望,2022年迷你巴拉Mini Bala不但进行了全面的品牌定位升级,从“friends”伙伴理念出发,升级为双向成长“陪伴式”育儿观念,还布局了小红书、抖音等社交平台。此外,该品牌还联合与艺术家刘丹、知名绘本 IP 幾米等进行跨界合作。


从产品端来看,迷你巴拉Mini Bala主打的依然是婴童外出服,羽绒服饰、外套、裤子和亲子装四大品类占到总营收的六成,羽绒服饰介于108元~302元之间。相较大部分品牌主做大童市场而言,迷你巴拉Mini Bala产品定位精准、高性价比,兼具时尚性更能填补主品牌巴拉巴拉所遗留的空白领域。值得一提的,2022年迷你巴拉Mini Bala的儿童泳装、儿童POLO衫和儿童家居服细分品类均呈现超30%的高速增长。


另外,与业内其他品牌相比,迷你巴拉Mini Bala最大的优势在于,长期在线上渠道的深耕,让其获客成本要显著低于其他品牌。


对于森马来说,承压之年,儿童服饰生意饱受挑战,森马也迫切希望挖掘到下一个增长点,继续发挥头部品牌价值的优势。不过,迷你巴拉Mini Bala能否成为下一个巴拉巴拉,还有待时间检验。


2023年,童装童鞋行业还有哪些新趋势?4月13-14日,杭州,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”,期待你的到来,一起来探讨!


文章来源:母婴行业观察




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