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周四

201910

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 快讯

  • 山姆会员店每年都有6-7家新店开业

    近日,沃尔玛中国表示,目前山姆在中国有46家门店,预计未来每年都有6-7家新店开业。沃尔玛中国称,山姆将持续探索、打造更高效的门店运营模式,如今年开业的山姆前海店就首次尝试将加工间、配送区域与销售楼层做重新布局,提升店内整体效率。(职业零食网)

    9小时前
  • 恒天然CEO称中国市场需求改善

    12月7日,新西兰乳业巨头恒天然发布了2024财年第一季度财报(今年8月1日至10月31日),期内实现税后利润同比增长85%,达到3.92亿新西兰元。同时,恒天然宣布上调对原奶收购价和2024财年收益的预期。CEO郝万里表示,上调原奶价格预期反映了近期主要进口地区市场需求增长,包括第一财季中国市场需求改善。他又表示,今年大宗商品价格有可能进一步波动,公司将继续密切关注市场动态。郝万里还透露,恒天然与日本客户合作,推出了一款针对肌肉衰减问题的成人奶粉,同时在大中华区与客户合作开发含有益生菌的蛋糕。(公司发布  小食代)

    9小时前
  • 报告:消费者日益青睐健康、高性价比和独特性产品

    日前,凯度消费者指数与贝恩公司联合发布《2023年中国购物者报告,系列二》。报告显示,中国整体快速消费品市场在前三季度取得1%的温和增长,其中1.2%的销量增长起到了主要推动作用。报告还指出,近几年来,消费者越来越青睐各类健康、高性价比和独特性产品。以食品和饮料品类为例,消费者日益青睐有机食品、天然食品和功能性食品等更健康的产品,更愿意选择营养价值高、带有清洁标签且实现可持续化溯源的产品。(凯度消费者指数)

    9小时前
  • 物美上线尊享会员

    物美日前推出全新的尊享会员卡,物美尊享会员卡是物美超市为优质客户提供的一种专属会员卡,持卡会员可以享受到多种优惠和特权。这些优惠和特权不仅涉及购物折扣、会员专享活动、积分兑换等常规内容,还包括一些特色服务,如0元领菜、0元领鸡蛋、免邮券领取、专属折扣、专属客服等等。尊享会员卡上线以来,物美超市在年终销售高峰期间迎来了客流量增长,数据显示,物美超市的客流量环比增长近20%,而这其中超过半数的增长来自物美尊享会员卡的持卡会员。此外,双12期间的尊享会员日,日均新增开卡量已超过15000人。(亿邦动力)

    9小时前
  • 抖音11月带货销售额破亿主播共计78位

    新抖主播带货榜的数据显示,11月带货销售额破亿的主播共计78位,环比增长44.44%,销售额区间在7500w-1亿的主播则是有55位。其中,抖音原生达人@广东夫妇成绩斐然,再次登上11月的榜首;明星主播@贾乃亮表现亮眼,排名第二;@新疆和田玉老郑则排名第三。(壹览商业)

    9小时前

 母婴行业观察

在卷疯了的童装市场,moodytiger到底是如何“杀”出来的?

产业

小小刀

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2023-07-11 10:25

导读:“最近走访服装产业上下游的时候发现,很多厂家及优秀的面料供应商非常关注moodytiger,并与其在新材料、新技术、新工艺等方面建立了深层次的合作。”一位服装从业者说道。


不仅如此,moodytiger在消费端的热度依然不减,今年抖音618平台上,moodytiger在儿童户外服品牌TOP10榜单上,排名第三;moodytiger在童装/婴儿装/亲子装品牌TOP20榜单上,排名第六。在日益内卷的童装市场,moodytiger作为新锐选手到底是如何“杀”出来的?在这股运动童装热潮之中,moodytiger成功出圈后,又做了哪些布局?


作者:童装观察


moodytiger可以给大家带来哪些启示?


moodytiger是慕迪国际有限公司旗下儿童生活运动服装品牌,目标定位为中高端消费群体,为4-16岁儿童提供多场景穿着的运动功能性鞋服及配饰。一般来说,童装产品的范围可以覆盖 0-16 岁,时间跨度较长,根据年龄与身高的不同,童装产品可进一步分为 0-3 岁“婴幼儿装”和 4-16 岁的“大童装”。因此童装市场需求一方面取决于新生婴儿数量,另一方面受儿童人口基数的影响。


但从另一个角度来看,随着中产阶级消费群体的不断扩大,对孩子的消费投入也会逐年增加,也会为高品质、高颜值的童装买单,新生代消费者尤为关注各种功效的功能性服装,比如秋冬霸屏服饰上的三防(防风、防水、防污),以及夏季畅销服饰上的“防晒“、“凉感“、“速干”、“透气”、和“抑菌”等特性产品。淘宝天猫的数据显示,2022年,三防赛道同比增长40%以上,速干成交同比50%以上。


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拥有丰富的服装面料背景的moodytiger,将成人瑜伽轻运动特定的场景,完美复制到儿童运动中场景中,让儿童瑜伽打底裤在竞争激烈的童装市场成功C位出道。在儿童服饰赛道大获成功之后,2022年,moodytiger进一步向运动鞋赛道进发,发布旗下首款儿童运动鞋产品 「SWINGY」运动系列,正式进军儿童运动鞋市场。


同时,moodytiger野心也并没有止步于此,而是通过产品线的拓展和创新,向全品类运动品牌巨头迈进。据悉,moodytiger围绕「舒享春夏 轻凉就GO」,推出“城市运动“、“冰感防晒“ 、“户外探索“ 和“专业运动“ 四大运动场景,并根据孩子在不同场景的特性需求,推出了相应的鞋服产品系列。


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在竞争激烈的运动童装市场里,其考量的标准为“品类创新+黑科技”加持,迎合消费者需求。儿童速干空气衣作为moodytiger推出的一个品类创新,产品卖点号称有40000个黑科透气孔,可实现速干和轻量等功能。同时,moodytiger针对性开发升级了 Brizi、Air supply、新型3D 速干等科技面料,打造「防晒」、「凉感」、「速干」三大功能性产品系列,抢占消费者心智。


不过,放眼整个儿童防晒赛道,除了moodytiger、the north face/北面卡位500元以上高阶群体,蕉下儿童、蕉内、优衣库、雪中飞kids、dave&bella、annil/安奈儿等童装品牌瓜分100元~250元左右的大众消费群体,蕉下儿童算是各家最强劲的竞争对手。在功能属性来看,防紫外线、透气、遮阳、凉感为家长购买儿童防晒服饰时所考虑的主要因素。


在专业运动领域,moodytiger推出了网球、高尔夫、滑冰、水上运动等场景的功能产品,加速进击细分领域。不过,在完善品类上,moodytiger还是以小众运动为主,避开羽毛球、足球、跳绳等国内外运动品牌霸占的主流赛道,足见moodytiger的谨慎。据悉,线上篮球服饰仅一款,销量为100+,远远不及儿童冰皮衣的销量、热度。


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探索全球化


显然,moodytiger想要扩大消费圈层,仅仅在产品端深耕还是远远不够的,营销端、渠道端高举高打也必不可少。


在营销端来看,根据GoodsFox报道,在媒体广告投放推广上,moodytiger有明显的季节性特征,且高峰和低峰投放量差距大。数据显示来看,moodytiger的投放高峰集中在春季(4月至5月)、夏季(8月)和冬季(11月至12月)。在2022年8月投放量达到高峰,广告数为2143条,环比增长811.9%。这一举措也足见moodytiger产品端发力侧重点。
另外,为了增加品牌的曝光度、话题性,moodytiger还邀请了应采儿、郭晶晶、张怡宁、林峯、郑希怡、郑嘉颖等明星家庭代言。


除了淘宝、京东、抖音等线上渠道之外,在线下渠道布局上,moodytiger 持续布局一二线重奢商圈,入驻香港国际金融中心IFC,上海港汇恒隆,北京蓝色港湾等。此外,moodytiger 还建立了全球化品牌战略,其用户覆盖美国、挪威、加拿大、澳大利亚、日本、新加坡、比利时等超100个国家和地区。


在探索童装的市场上,成人服饰、奢侈品及跨界者真的能够杀出一条血路,成为下一个moodytiger吗?“虽然儿童户外热潮还在持续,大家都以为只要进入到这个赛道的玩家都可以分的一块蛋糕,其实,不少品牌今年也布局了运动童装赛道,但是做的并不好,那些高辨识度的产品仍然是关键”,一童装从业者说道。


在多重因素影响下,2023年服装上下游商家依然面临营收压力,服企们如何寻找第二增长曲线?8月29日济南,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”将重磅来袭,期待您的到来,一起来探讨!


文章来源:母婴行业观察




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