导读：支付宝再次加码直播带货。11月30日，支付宝直播产品升级，首次正式开放商品招商系统，全面升级了达人代播选品中心“带货宝”，并且全面降低商家直播带货门槛。

作者:私域商业情报 

直播带货已是一片红海，除了原本就位居头部的淘宝、抖音、快手外，今年小红书、视频号、京东、B站等也先后在直播带货方面取得了不小的进展，强敌环伺下，与淘宝同属一家的支付宝在直播方面能否实现更大的爆发？

01、流量变现，支付宝加码直播带货

根据支付宝发布的公告信息，这次支付宝直播带货升级分为三个方面。

一是支付宝商品招商系统正式上线开放，商家可以登录支付宝商家中心后台，提报商品报名活动，可以更高效地参与如双11、集五福等大促时期的直播。

二是支付宝全面升级了8月才推出的达人代播选品中心“带货宝”，具体包括上线专属达人推广和支持商家身份进行选品、带货、分佣，即无货源商家也有直播带货变现的可能。

三是支付宝全面降低了商家直播带货的门槛，全面简化商家入驻开播的流程，无支付宝小程序的商家也可以通过服务市场挑选模板，进而一键开播带货。

此外，支付宝直播还已经串联起了首页推荐、搜索、蚂蚁森林、会员频道等10余个支付宝公私域场景。

今年以来，支付宝持续加大在直播和短视频内容方面的投入：2月，上线品牌直播卡片，自此开始，用户可以直接通过搜索来找到对应的品牌商家生活号直播入口；3月，在首页增加生活号视频和直播入口；4月，上线“生活号动态”，扩展商家直播入口；5月，开始支持商家直播间挂载优惠券；9月，发布3大现金激励计划邀请优质创作者（包括MCN和个人达人）入驻；10月，推出“鱼跃计划”，给予开播商家流量激励；11月，全面开放UGC入口，开始支持个人用户编辑发布内容，并且发布食品、服饰等品类等新商0元入驻开店直播的激励政策。

02、如果一切的尽头都是直播带货，支付宝能卷过谁？

从支付宝的一系列动作开看，直播带货已经渐渐成为支付宝业务发展中的重点任务之一。

不过，随着互联网的流量红利见顶，各家都在寻找增量或者更合适的商业化路径，直播带货行业也愈发内卷，例如，淘宝不断推出新的激励政策，引入外部主播，比如原抖音头部主播东方甄选等，抖音和快手则把直播带货延伸到了本地生活领域；小红书押注买手电商，也助推出了董洁和章小蕙两位GMV破亿主播；京东一边引入外部头部主播如交个朋友，一边抓住时机、强调低价带起京东采销直播间，实现双11期间累计观看人数破4亿；B站则选择“牵手”淘宝、京东、拼多多，从自身优势入手以合作模式来扩大直播带货方面的增长……

面对这些强劲的对手，支付宝做直播带货，胜算几何？

支付宝的优势在于其手握7亿的月活用户，流量基础不差，同时跟支付场景相关联，并且支付宝直播还可以实现从公域流量转私域流量等对商家来说更友好的用户留存。

但同时，支付宝的劣势也同样明显，虽然月活用户众多，但用户留存时间短，用户对支付宝的心智定位大部分局限于支付工具，与微信视频号相比社交属性稍弱，很多用户没有在支付宝看直播或短视频的习惯；支付宝的达人资源相对有限，暂无非常出圈的原生达人。

目前可以预见的是，直播电商玩家之间的竞争必将更加激烈。

文章来源：母婴行业观察

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