作者/芝月

导读：随着新国标正式落地实施，奶粉行业也迎来“快鱼吃慢鱼”的新竞争阶段，对乳企而言，一场关乎产品精进、配方精研、渠道精耕等全方位实力的比拼拉开帷幕。身处行业关键节点，谁能率先抢跑通过新国标注册，无疑将在接下来的鏖战中占据更大优势。

一众奶粉企业中，爱羽乐在差异化配方和渠道护城河优势的加持下成功探索出一条突围争先之路。母婴行业观察获悉，今年8月，爱羽乐婴幼儿配方奶粉全段均通过新国标注册，这不仅代表着爱羽乐实现自身产品品质的再突破，更进一步推动整个奶粉行业的高质量进阶。

配方+包装双重升级

爱羽乐加速制胜奶粉新赛段

相较旧国标，新国标在婴幼儿奶粉配方营养、安全性指标、原料要求等方面作出了更细致的标准调整，这背后更多是源于消费者群体迭代，他们对宝宝口粮的品质要求在不断提升。当高学历、高收入、高要求的90、95后当起父母，他们对奶粉的要求不再停留在“安全营养”的传统认知上，开始追求更高品质及全面营养，希望得到一款从肠道到睡眠再到身体成长全方位守护宝宝的突破性创新产品。作为奶粉行业杰出代表，爱羽乐立足消费者进阶喂养需求，在新国标之上守正创新，将于12月全国上市新国标产品。

纵观爱羽乐新国标产品焕新思路，可以发现其并非是聚焦单一维度的优化升级，而是实现了从内在营养配方到外在包装设计等多维度革新进化。

从产品层面来看，焕新而来的爱羽乐主要有两大优势亮点，其一是双效升级的臻养+配方为宝宝构筑早期营养根基的同时，还能提供阶段性成长的防御能力。其中添加的升级版新一代OPO+，能够将SN2棕榈酸含量提升至近70%，不仅可以增加体内益生菌的数量，提升肠道舒适度，还可促进婴儿对脂肪酸和钙铁镁等营养物质的吸收，此外，爱羽乐还大幅提升益生元含量，实现了9:1的臻优配比，从而帮助宝宝肚肚建立起应对外界挑战的第一道防护盾。

其二是三重营养守护，为孩子身体成长建立全方位plus级保护。具体来看，配方中添加的DHA/ARA、牛磺酸、叶黄素、维生素A等营养元素，具有促进眼脑以及神经系统发育的功能，可以让眼睛更明亮、头脑更灵活；在OPO+、益生元的基础上搭配钙、维D、锌、核苷酸等物质，不但能提高能量摄入，还利于提升婴幼儿精细运动技能的发展。

值得一提的是爱羽乐全系列产品中的DHA都是从纯净海洋微藻中提取而出，最大程度保证了原料的纯净度和安全性；另外，爱羽乐新国标全系列产品均采用全乳糖配方，不添加固体玉米糖浆、麦芽糊精等成分，可有效降低宝宝龋齿和肥胖发生概率。

外观方面的革新则是爱羽乐新国标产品的另一大看点。诚然，在颜值当道的时代，内容有趣、造型好看的外包装设计往往更能吸引消费者的关注，甚至一度成为影响产品销量的直接因素。高端、明亮、干净、醒目、可爱便是此次爱羽乐新品包装的关键词，在延续爱羽乐银白色主色调的基础上，底部搭配蓝色设计，简洁而不单调；左上方的小鸟标志被放大，变大之后的小鸟更显可爱灵动，互动感十足；右下方的段数数字也被加大，从视觉效果来看更为醒目，更便于消费者区分不同段位的奶粉。

察势者明，趋势者智，驭势者独步天下。从积极筹备到赢战冲刺，一路走来的爱羽乐始终战略坚定，步履明晰，从全段产品均通过新国标注册这一事件中不难看出品牌想要深耕中国市场的决心，可以预见的是，其全新升级的新国标产品不仅能推动爱羽乐在中国奶粉市场的销量新增长，同时也能为行业的健康稳健发展注入新动力。

深挖内在价值赋能渠道

爱羽乐携手经销商共谋新增长

毋庸置疑，能通过新国标大考留在牌桌上的选手，势必都具备强劲的产品硬实力，然而在强强对决、近身肉搏的奶粉市场，仅靠单一产品建立优势显然是不够的，从长期主义的视角来看，还需协同渠道共赢增长。在走访市场的过程中，母婴行业观察发现，随着奶粉行业步入深度调整期，越来越多的品牌和渠道都在寻找一条合作共赢的生存道路。早前，兰特黎斯营养品事业部亚太区CEO兼总经理John Woo也曾表示，作为连接品牌商和终端母婴店的重要桥梁，成千上万的经销商在这个行业中的重要性往往被低估，爱羽乐非常重视与经销商的关系，我们的思路是1+1＞2的双赢理念。

从爱羽乐近几个月展开的一系列谋划新局、提振士气的渠道动作亦可看出其是一个愿意与渠道共赢发展的品牌。具体来看，爱羽乐的渠道精耕主要分三步走：

专业赋能，助力合作伙伴优选品牌、做强动销。在内卷外熬的激烈竞争之下，为了更好地拥抱国内线下经销商，爱羽乐围绕新品卖点、品牌优势以及公司实力等多元内容召开了十余场新国标产品上市会，共有上千名经销商及门店到场参与，会议期间，洽谈氛围火爆，经销商伙伴热情高涨，积极参与，对爱羽乐新国标产品上市充满期待和想象。据悉，爱羽乐从10月中旬到12月，总共计划了60余场培训会议，其中包括7场大型会议，值得关注的是，爱羽乐还根据不同地域、不同客户的个性化、差异化需求展开针对性的新品培训动销会，目前主要覆盖浙江、江苏、安徽、河北、川渝、贵州、河南等地，通过精准赋能助力终端经销商高效抢抓市场机遇，坚定其携手共进新征程的信心和信念。

推行内码、开放BI系统，做渠道利益的坚定守护者。在窜货乱价、一件代发、渠道利润受损的当下，越来越多的品牌都开始在产品价格保护和渠道稳定利益维护方面下功夫，爱羽乐也不例外，其推出的新国标内码制能够大面积实时追踪经销商窜货行为，同时，通过BI系统可充分建立起完整的数据体系和明确的奖惩措施，及时发现窜货行为并及时修复窜货漏洞，此外还能快速筛选全国重点客户，对因窜货造成损失的渠道商进行相应补偿，最大程度保障线下渠道利益。

立足长期主义，打造极致口碑营销，塑造独特品牌形象，赋能渠道新客生长、老客盘活。在采访线下渠道时，不少从业者表示生意盘普遍缩水的当下，品牌在消费者群体中是否具备影响力以及其是否能对终端门店进行有效赋能成为选品时重点考虑的因素。围绕这一点，爱羽乐从两方面发力，一方面做强产品品质，以好产品带动口碑提升，从而依凭强大的品牌影响力助推终端销售转化，另一方面，爱羽乐还通过举办妈妈班、户外露营活动、电影节等活动，与消费者深度链接，强化用户品牌心智的同时助力门店精准引流获客。

新国标产品上市会持续推进的背后，足以印证爱羽乐既有着全面赢战新国标市场的必胜决心，也做好了与合作经销商互利共赢的准备。我们有理由相信爱羽乐凭借着做强产品品质以及做深做透渠道两手抓的经营战略，将进一步提升其在中国奶粉市场的占位。

回归行业视角，在人口红利持续减退、行业准入门槛不断提升的当下，奶粉行业强者恒强态势愈发显现，企业唯有从产品差异化创新、渠道深度联动等多维度发力，才有望赢得奶粉新周期的胜利。作为新国标大考中的优等生，爱羽乐一边向内精进，筑牢产品品质根基，一边向外发力，携手渠道伙伴高质增长，相信未来，爱羽乐还将迎来更大爆发。

文章来源：母婴行业观察

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