快讯
9月13日，第十四届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议通过了《关于实施渐进式延迟法定退休年龄的决定》，自2025年1月1日起施行。其中提到，同步启动延迟男、女职工的法定退休年龄，用十五年时间，逐步将男职工的法定退休年龄从原六十周岁延迟至六十三周岁，将女职工的法定退休年龄从原五十周岁、五十五周岁分别延迟至五十五周岁、五十八周岁；实施渐进式延迟法定退休年龄坚持小步调整、弹性实施、分类推进、统筹兼顾的原则；另外，各级人民政府应当积极应对人口老龄化，鼓励和支持劳动者就业创业，切实保障劳动者权益，协调推进养老托育等相关工作。
9月11日，蒙牛集团与京东集团达成全面战略合作，蒙牛集团总裁高飞、京东集团CEO许冉出席仪式并见证战略签约。双方明确未来四年将在全渠道和各类行业端业务加强合作深度和广度，实现300亿元的合作目标，同时将共同推动仓网变革、营销共创、新品开发、属地化供应链、助农扶农、公益合作等合作项目，让更多用户享受蒙牛全品类的优质产品，助推中国乳业高质量发展。据介绍，双方还将围绕A2、有机、高蛋白、0添加等健康趋势品类，研发更多消费者喜爱的新品。（公司发布）
近日，燕塘乳业发布公告，公司拟投资建设粤东日产600吨现代化乳制品加工厂建设项目，该项目投资金额为6.05亿元，建设地点为广东省揭阳市揭东经济开发区新型工业园，预计2025年5月开工建设，2027年7月投产。公告显示，该项目总体规划分期建设年生产188850吨乳品，一期年生产91800吨乳品，二期计划年生产97050吨乳品，二期项目将在一期项目建成投产后视情况履行内部审议程序后进行。本次投资主要是粤东日产600吨现代化乳制品加工厂第一期，投资金额为60455.41万元。（公司公告）
近日，袋鼠妈妈再次加码青少年护肤赛道，与分众传媒启动五亿战略合作，未来双方将展开紧密合作，强势推动袋鼠妈妈打造中国青少年护肤领导品牌。袋鼠妈妈集团董事长徐小建表示，中国青少年护肤市场正经历高速增长，未来三年预计将达百亿级体量。
通用磨坊表示已经达成协议，以超过21亿美元（折合人民币150亿元）的价格出售其北美酸奶业务，交易预计2025年完成。本次交易涉及剥离Yoplait（优诺）、Liberté、Go-Gurt、Oui、Mountain High等酸奶品牌在内的美国和加拿大业务，以及位于田纳西州、密歇根州和魁北克省的工厂。这些品牌和工厂将分别出售给法国乳制品公司兰特黎斯（Lactalis）和索地雅（Sodiaal）。据悉，北美酸奶业务总计为通用磨坊2024财年的净销售额贡献了约15亿美元。今天早些时候，彭博引述“知情人士”透露，通用磨坊正在就此交易进行深入谈判。（彭博）
母婴行业观察
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贝斯凯&肯贝优中国区CEO刘茉：营养品内卷下，门店和品牌的突围破局之策
近年来，营养品在母婴渠道中发展势头愈发强劲，但竞争难度系数也随之飙升，对品牌和门店都提出了更高要求。在此背景下，品牌如何赋能渠道、共赢增长？7月16日，由母婴行业观察主办的“专业创造价值·2024第十届全球母婴大会暨母婴行业观察十周年庆”圆满收官。贝斯凯&肯贝优中国区CEO刘茉以《全家营养大健康》为主题展开分享，以下为演讲全文：
这两年，营养品赛道越发卷，第一，疫情过后，大家对营养品的关注度升高；第二，品牌增多，8年前贝斯凯&肯贝优刚进入中国市场时，液体营养品品牌不超过5个，而现在已经不低于500个，赛道饱和度增高带来的价格战或同质化竞争都导致“更卷”；第三，现在的95后宝妈都是高知群体，她们要求更高。困境之下，母婴店亟需找到新增量。
一、母婴门店转型的困境
现在很多营养品品牌都在鼓励门店转型，如转型差异化门店、调理型门店、精准服务型门店或者布局过敏、免疫、长高等细分赛道，但走访市场后发现，实际上能做到调理型门店或细分赛道的门店，全国不超过10%。
首先，因为大健康所需的专业性很高，母婴店店主和店员去提供相关服务还是存在一定难度。其次，有些母婴连锁为了毛利率，选品结构不合理，很难搭配组合，营养品不是单一产品就可以解决孩子的所有问题。第三，有些门店过分依赖厂家，比如门店开展面诊活动也需要厂家派专人才能完成，这样很难转成调理型门店。
二、正确的营养品营销方案
母婴店一些促销砸价、高频开展活动、促使顾客囤货的行为非常伤客，同时无脑转发厂家的文案或朋友圈、没有很好的自身见解，也会对门店营养品营销产生间接影响。
正常的营销过程是引流、筛选、锁客、方案、销售，我们鼓励门店用20%的时间进行线下服务，包括分享、体验、派对、互动，比如开亲子派对或者中国传统文化相关的活动，家长还是很喜欢参加的；80%的时间做线上维护，包括服务、回访、关爱、成交。经营营养品是一个挣慢钱的过程，绝对不是一个挣快钱的过程，要不停地对客户进行服务和培养。
但不管如何营销，产品和服务是基本，严选品牌，要有操守、差异化。目前营养品同质化严重，甚至一些连锁店也开始选择一些贴牌产品，门店要用你的专业性去判断这个产品是否真正拥有核心竞争力以及有符合客户需求的点。
目前母婴营养品的消费者有两类：95后新手妈妈、二胎三胎的高端家庭。这些成分党宝妈的特点是注重成分、喜欢有机天然、认可专业医师、肯为服务买单。以贝斯凯&肯贝优为例，各种传统的FDA、NSF认证都有，同时，还有一些其他厂家没有的清真食品认证等。门店老板或经销商还是要多了解这类信息，因为现在宝妈们很认可这类认证、资质。
此外，如果觉得0-3岁真的很难，可以看大童的生意，瞄准3-12岁，选营养品、零辅食或儿童粉，起码这三个品类，利润可以、有流量、销售相对简单。
未来是营养品的黄金周期，一是国民主要支出发生了变化，2009年左右还是车和房，到了2022年，大众对营养品、食品、娱乐设施的需求都有了增长；二是国民健康意识提高，比如2023年上半年膳食营养网销增长率达到了38%。到2025年，中国会正式进入老龄化社会，60岁以上人口将达2.9亿，有望创造20万亿的市场价值。目前门店儿童只占60%的业绩，老年人和成年人才是我们未来的趋势！
我认为母婴门店不知道怎么做成人营养主要有两方面的因素：第一门店认为大健康太泛、难入门；第二没有品牌提供简单的标准化；贝斯凯&肯贝优通过医务渠道线、母婴渠道线“双齿轮”布局来解决这些难题，并且严格做到控价、控货、控渠道；贝斯凯&肯贝优还以功效呈现为诉求，为客户提供营养组合解决方案，产品线能很好地组合、搭配才是营养品最好的尖刀武器。总结来说，贝斯凯&肯贝优认为专业赋能是创造价值的过程、前瞻应变的态度、组织创新的过程、全面全员提升的能力、想把客户服务到哪种维度的过程。
文章来源：母婴行业观察
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