快讯
伊利股份在11月4日晚披露的投资者关系活动记录表中表示，今年三季度，受益于原奶成本的下降和费用管控，公司利润率实现了较好恢复。随着液奶渠道库存调整的结束，四季度液奶业务将会轻装上阵，奶粉等业务也在持续向好，预计四季度公司整体收入会继续呈现环比改善的趋势。价盘方面，伊利股份表示，今年7月，液奶完成渠道调整，渠道库存水平恢复到非常健康的水平，产品新鲜度明显改善，公司整体终端产品价格已基本恢复到正常水平。（公司发布）
11月5日消息，新西兰a2牛奶公司再度携手战略合作伙伴中国农垦控股上海有限公司，闪耀亮相第七届进博会。此次进博会上，a2提前透露三款新品，它们专为都市新银发人群精心专研定制，属于精准营养奶粉。这一举措使得“a2全家营养解决方案”更加丰富完善，实现了从全人群覆盖角度出发的精细化与功能化升级，为不同年龄段消费者提供更具针对性的营养支持，也彰显了a2在营养产品研发领域的持续创新与拓展。
第七届中国国际进口博览会（进博会）在上海盛大开幕。连续七届参展的雀巢携九大业务单元再度亮相，展示了来自全球14个国家的数百款精选商品，并呈现了其在创新、营养健康和可持续发展领域的实践与成果。雀巢集团执行副总裁、雀巢大中华大区董事长兼首席执行官张西强表示，雀巢对中国市场的未来充满信心，并将一如既往地在中国进行投资。（公司发布）
达能表示，今年在进博会食品馆打造了一座营养健康食品的“卢浮宫”，其通过“营养卢浮宫”展示了旗下覆盖全生命周期的超140款产品。历15五年的科研成果“爱他美至熠”也首次亮相。此外，达能在展台还举办了这些新举措的签约仪式：携手中国出生缺陷干预救助基金会，共同开展针对遗传代谢患者及有特殊营养需求群体的关爱、宣教及科研合作；签约中国女性攀登运动员杨小华，鼓励中国女性激发潜能。（公司发布）
近日，独立投资银行Northington Partners在受恒天然奶农监督机构恒天然股东委员会委托撰写的一份报告中表示，恒天然消费品业务的全面剥离将对这家乳制品合作社及其股东产生重大影响，全面退出可能带来高达30亿新西兰元（折合人民币约128亿元）的回报。目前，恒天然正在评估出售部分或全部消费品业务的可能性。上述报告表示，评估范围内内的业务占恒天然资本投入的近30%，尽管24财年的业绩有所改善，但这些资产仅贡献了当年息税前利润的17%左右。（新西兰先驱论坛报）
母婴行业观察
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唛步婴童科技CEO卢少军Jim：跨界，从汽车到母婴，解密唛步产品定义的“公式”
在悦己消费盛行的当下，Z世代父母更倾向于通过便捷化、场景化的母婴产品来缓解育儿焦虑。聚焦出行领域，随着“全民遛娃”时代来临，哪些创新趋势与增长点值得关注？7月16日，由母婴行业观察主办的“专业创造价值·2024第十届全球母婴大会暨母婴行业观察十周年庆”圆满收官，唛步婴童科技CEO卢少军Jim以《唯有进化》为主题展开分享，以下为演讲全文：
从汽车到母婴
儿童安全座椅远未见顶
唛步源自汽车行业的安道拓公司，一家30多年来一直给沃尔沃，福特等全球汽车品牌提供汽车座椅的研发、生产服务的公司。很多人说，这个行业竞争这么激烈，为什么唛步会从汽车座椅进入儿童安全座椅领域？但我认为，一是，儿童安全座椅行业Top3品牌只占不到20%的市场份额，说明没有绝对的头部玩家；二是头部排名一直在波动，说明行业的持续竞争力和产品开发能力没有形成；三是产品同质化严重。因此，唛步希望把儿童安全座椅从母婴等级提升到汽车安全和品质的标准。
去年，唛步荣获多项殊荣，这主要得益于其两大核心基因：第一，唛步借助汽车行业以及汽车座椅领域的材料技术与品质管理，以及品牌背后汽车行业的研发及生产管理体系，使得产品具有汽车行业基因及卓越性能。第二，唛步精准定位，致力于为追求生活品质的年轻妈妈群体服务，产品均是与美国领先的工业设计公司IDEO共同打造。
唛步进入儿童安全座椅行业基于两个逻辑：
首先，从品类趋势来看，安全座椅已经从十年前爸爸的汽车用品变为了妈妈的母婴用品，所以唛步从产品设计之初便深刻洞察母亲需求，不仅限于营销层面，更在品牌理念上紧密贴合母亲角色。通过设计简洁、功能贴心的产品，唛步将减轻母亲负担，让她们在育儿同时，也能享受更加自由与放松的人生旅程。
其次，唛步不赌立法。新一代家庭安全出行意识日益增强，即便没有立法推动，儿童安全座椅市场也将持续增长。去年，唛步携手三联生活周刊、福特汽车、雀巢等多领域品牌，共倡宝宝安全出行理念。推动消费者教育，把品类做大，才是行业的长远发展之道。
坚信“产品为王”
解密唛步产品定义的“公式”
唛步坚信“产品为王”的核心理念，好的产品才是营销效率的根本。在此，分享唛步产品开发遵循产品定义的“公式”：“设计”＋“1-2个解决妈妈痛点或创造价值的功能点”。接下来，通过几个案例进一步说明：
首先是第一款唛步鹦鹉螺安全座椅，唛步通过其独有的专利结构，配合品牌在汽车行业的供应链体系，与德国巴斯夫合作开发了革新的AirWell材质，成功将头部与肩部的落差减少了70%，彻底解决了儿童乘坐时“窝脖子”的痛点，迅速获得市场认可。
第二个案例是唛步拉风轻便遛娃车。其独特之处在于配备了全球首创的后肩带设计，家长可以将其背在背上、解放双手去抱娃，极大地减轻了家长的负担。此外，这款产品更是通过了严苛的EN1888-2安全检测，最大程度地保障了宝宝的乘坐安全。
最后，谈谈增高垫这一品类。尽管其市场体量相对较小，容易被业内忽视，但我们发现这个品类近期在翻倍增长。因为家长的安全意识在进步，同时3、4岁的孩子不喜欢束缚；同时二、三胎的比例上升，后排照顾两个孩子时，可以放置一个安全座椅和一个增高垫来节省空间。唛步切入这一品类，也致力于打造具备1-2项核心优势的产品。传统增高垫需拆除以腾出空间，而唛步三明治增高垫缩小了外部体积同时增加了实际使用空间，身高1.75米以下的成人无需拆卸即可直接坐在增高垫上，极大提升了使用的便捷性。上市不到两个月，唛步的增高垫已经跑到了行业前3名。
相信渠道伙伴
深化团队管理
做渠道、零售，品牌不会比经销商更加专业，而只有把渠道搭建好之后，新品才能更好地和消费者接触。因此在渠道方面，唛步认为：第一，跨区销售是正常的，这是不可阻挡的流通趋势，但破坏性的低价销售是错误的。乱价不是缘自渠道，而是品牌方的贪婪；第二，年度业务数字不是指标，而是双方的目标。渠道商应该拿毛利，而不是拿返利，不应该通过返利牵制经销商。确保渠道商的目的是稳步拓展渠道，而不是为了销售额快速压货。第三，唛步坚持在国内将品牌做大，同时品牌产品也广泛涉足国外渠道。
关于公司管理及资本，唛步坚持将非核心职能外包，专注于产品开发与设计，以及营销推广等顶层策略。去年，唛步搭建好了员工持股平台，并在不久前启动了员工第一期股权认购，种种举措力求保持团队精简与成员的自主性。值得一提的是，唛步已在去年引入了青山资本的投资。
总结而言，唛步去年虽在市场赢得了一定声誉，但绝非追求短期热度的网红品牌。我们坚持将资源优先投入产品开发与技术创新，品牌去年已获65项专利，且申请工作仍在持续。同时，唛步计划在今年下半年实现线上、线下及出口业务三足鼎立，稳定发展。作为刚踏入行业的新品牌，唛步自豪于汽车行业的经验积累，也向母婴行业学习，希望通过汽车行业和母婴行业的嫁接，让品牌发展之路更加稳健。
文章来源：母婴行业观察
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