发力北美潮玩市场，泡泡玛特能成功吗？- 母婴行业观察

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周四

2019年10月

快讯

蒙牛纯牛奶粉焕新

据蒙牛乳业官微，蒙牛纯牛奶粉焕新。据称，产品革新自研活性锁鲜工艺，100%生牛乳纯粹配方，对比常规工艺，原生乳铁蛋白保留率≥30%，免疫球蛋白约多2.5倍。（公司发布）

2小时前
达能整体销售收入同比增长4.5%

近日，达能集团公布了其2025年的业绩报告，显示出整体销售收入同比增长4.5%，突破2200亿元人民币。公司预计2026年全年销售收入同口径增长在3%至5%之间，且经常性经营利润增速将高于销售收入增速。作为法国食品巨头，达能旗下的品牌如爱他美、脉动和依云继续在市场上保持强劲表现。特别是在中国市场，达能的奶粉和饮料业务取得了显著成绩。

2小时前
雀巢奶粉业务连轴转以避免短缺

日前，为避免婴儿配方奶粉短缺，雀巢公司正加紧生产。雀巢表示，位于法国、西班牙、德国、瑞士和荷兰的五家工厂正在24小时运转，以增加供应量，特别是针对一岁以下婴儿的产品。彭博社看到的一份文件显示，雀巢于1月6日，即全球召回开始的第二天，已向瑞士当局申请进行夜间和节假日加班。（彭博）

2小时前
恒天然澳大利亚业务交接倒计时

随着恒天然和兰特黎斯集团的交易即将完成监管审批，恒天然大洋洲区总经理David Breckenridge强调，澳大利亚业务的过渡过程非常平稳，“除了更换工作服上的恒天然标志外，其它方面几乎没有变化”。他表示，领导团队、现场员工和服务内容都将保持不变。未来，恒天然将通过Mainland Dairy作为分销商继续向澳大利亚市场提供产品。（Dairy News）

2小时前
原恒天然高管将执掌伊利大洋洲

近日，伊利集团任命Alex Turnbull为旗下五家新西兰实体公司（Westland Milk Products、Oceania Dairy、Canary、EasiYo和 Pure Nutrition）的新任首席执行官，2月16日起履职，并向伊利大洋洲董事李志强汇报工作。Turnbull拥有超过30年全球乳制品与食品行业领导经验，加入伊利前担任Manuka Health首席执行官，并曾在恒天然担任多项高级职务，包括拉美董事总经理。伊利表示，此次任命将推动新西兰业务持续稳健增长。（乳业资讯网）

2小时前

母婴行业观察

忽然一周

忽然一周 | 金佰利2025年利润27亿美元；中国婴配粉进口额同比增长4.4%；监管将开展AI生成广告集中整治；13款婴配粉批件信息公布

忽然一周 | 2025年出生人口792万人；飞鹤上线奶粉新鲜原料溯源系统；君乐宝冲刺港交所；登康贝比进军安徽市场；16款婴配粉/特医食品获批

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发力北美潮玩市场，泡泡玛特能成功吗？

玩具益智

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2025-03-11 10:16

导读：今年2月，泡泡玛特首次在巴黎卢浮宫开设了独立展厅，并携手Hirono小野IP亮相博物馆。去年7月，泡泡玛特法国卢浮宫店正式开业，成为首个入驻人类最大博物馆的中国潮玩品牌。

作者：玩具前沿

同年10月，泡泡玛特还在美国芝加哥著名的“壮丽大道”商业走廊购物中心内开了一家玩具店，选址的地理位置有点类似北京三里屯，都是年轻人热衷的时尚商场落脚点。此前，泡泡玛特在拉斯维加斯、洛杉矶和德克萨斯州的门店选址也遵循了同样的逻辑，核心目标都是瞄准了年轻群体，以及出入商圈的艺术家和网红。

01、泡泡玛特：今年北美市场有望成为新增长动力

北美市场是泡泡玛特在全球化战略中重点发力的地区之一，尤其是美国市场，不仅有着巨大的消费潜力，还影响着艺术玩具市场的潮流走向。泡泡玛特副总裁、国际总裁文德一曾表示，北美市场有望今年迎来高速增长，成为一个新的增长动力。他此前还提到2024年年底北美市场门店数量会上升到20家，未来欧美市场也会有更多惊喜。

泡泡玛特2024年半年报显示，其在东南亚市场营收‌为5.6亿元，占比高达41.1%，同比高增长478.3%。‌北美市场则实现营收1.8亿元，收入占比13.2%，同比增长377.7%；欧澳及其他市场实现营收1.4亿元，收入占比10.3%，同比增长158.8%。

从发展进度来看，泡泡玛特在北美、欧洲及澳洲尚处于需要验证阶段，但东南亚市场已率先找到了突破口，成为推动市场增长的重要力量。

在东南亚市场，泡泡玛特凭借 Labubu、CryBaby等IP在东南亚市场大杀四方，但在北美及欧洲市场，泡泡玛特的定位更像一家“代理IP运营商”，而不是中企出海到美国的潮玩品牌。

这种反差造成原因主要是，在美国本土市场，泡泡玛特将面临与迪士尼、Funko、孩之宝、美泰、Kaws等业内巨头的直接竞争。这些品牌无论是IP运营，还是市场渗透率方面都有着一定的先发优势。

例如，迪士尼手握多个重量级的经典IP，这些IP不仅早推出了周边玩具，还能通过影视、动画、主题公园等形式不断保持新鲜感，继续创造商业价值。根据2024年Wikipedia数据显示，在全球最赚钱的IP榜前TOP10中，迪士尼一家就占据了4席，分别是米老鼠和他的朋友们、小熊维尼、星球大战、迪士尼公主。

Funko作为美国潮玩市场知名品牌，早在2010年就凭借价格亲民、独特的POP! Vinyl系列方头玩偶吸引到大批影迷和漫迷的目光。而Funko也是将IP授权玩得最为极致的代表选手，旗下拥有超过1000+全球知名IP联名授权，涵盖了电影、电视、音乐、体育、游戏、动漫等多个领域。从漫威、DC的超级英雄，到迪士尼的经典角色，再到NBA的球星、欧美的歌星、知名的游戏，Funko都能将其转化成玩偶形象，供不同消费者把玩。

不过，在风格上，Funko与泡泡玛特两者不太相同，前者更偏欧美消费者偏爱的狂野、酷炫形象，后者早期产品风格色彩鲜艳、形象更为中性。这也意味着，过往本土消费者喜爱的可爱、有趣的IP形象，在北美、欧洲市场可能行不通了。

02、美国人更偏爱泡泡玛特的哪些IP？

泡泡玛特换了一种新打法。

在美国市场，“初来乍到”的泡泡玛特，面临着本土消费者对没有故事IP接受度的挑战，尤其是与迪士尼、孩之宝等品牌相比，泡泡玛特的IP缺乏内容支撑，很难令消费者一下子喜欢上自己的IP产品。经过摸索，泡泡玛特也找到了一种“过渡”的办法，它与本地品牌、艺术家合作，通过IP授权、联名款等方式让更多人接触到自己的产品，提升品牌的知名度。

例如，泡泡玛特与美泰合作，推出新品芭比风尚系列，售价16.99美元（大约人民币123元），一经推出便销售火爆，目前已经进入预购模式。泡泡玛特还与洛杉矶的朋克偶像乐队IP—“Peach Riot叛桃”合作，推出的Peach Riot/叛桃朋克经济学系列手办盲盒，售价17.99美元（大约人民币130元）。

从定价来看，像Peach Riot/叛桃这款盲盒国内售价为79元，在美国市场产品溢价超39%。这也意味着，想要出海需要要一定资金实力，比如在经济较为发达、生活成本较高的美国市场开店，还要面临高物流、关税上涨、营销支出等成本压力，海外产品涨价也是必然的。

不过，也有业内人士表示，目前Hirono小野、CryBaby等IP也吸引到不少欧美人的注意，但现在还是缺少类似 Labubu这样的大爆款IP。除此之外，泡泡玛特还与迪士尼合作，其推出的玩具总动员系列、星球大战曼达洛人系列、迪士尼米奇童年的无限想象系列等IP产品广受喜爱。

申万宏源报告提到， Google 近一年的搜索指数显示，Molly、The Monsters、Hirono、Peach Riot（叛桃）、Skullpanda 五大IP最受美国市场消费者的关注；在英国市场，搜索排名前五的IP则是Molly、CryBaby、The Monsters、Hirono、Skullpanda。