发力北美潮玩市场，泡泡玛特能成功吗？- 母婴行业观察

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周四

2019年10月

快讯

认养一头牛发布专业牛初乳营养品新品牌

4月8日，认养一头牛官宣发布专业牛初乳营养品新品牌——引养力，据悉，引养力选用自有24小时牛初乳作为奶源，推出2款新品——牛初乳冻干粉胶囊仓、0蔗糖牛初乳粉奶粉。（公司发布）

2天前
英氏发布用户服务品牌“英爱悦家”

4月8日，英氏控股举行18周年庆典。会上，“三年战略与项目启动仪式”拉开帷幕，十一个重点项目在新十年进程中有序推进，三大增长曲线清晰开启；与此同时，集团用户服务品牌“英爱悦家”正式发布。（公司发布）

2天前
泡泡玛特在内蒙古成立文化传播公司

天眼查工商信息显示，近日，内蒙古葩趣文化传播有限公司成立，法定代表人为卢燕楠，注册资本100万元人民币，经营范围包括五金产品零售、日用百货销售、玩具销售等。股东信息显示，该公司由北京泡泡玛特商贸有限公司全资持股。（每日经济新闻）

2天前
淘宝天猫将预售订单商家自认缺货赔付比例下调至10%

淘宝天猫调整发货管理规范、物流时效管理规范相关要求。变更要点：在“缺货-卖家/商家自主承认缺货”违规情形中，卖家/商家承诺发货时间大于48小时，针对卖家/商家在承诺发货时效内自主承认缺货的（即：商家主动服务消费者，明确告知缺货原因，与消费者协商达成一致后，并通过平台工具向消费者进行赔付），赔付比例调整由15%调整为10%。此次变更于4月2日公示，将于4月9日逐步生效。（淘天速递微信公众号）

2天前
李佳琦官宣暂退直播

近日，知名电商主播李佳琦宣布将短暂退出直播行业，坦言今年可能会在直播间缺席两个季度。（快消品报）

2天前

母婴行业观察

忽然一周

忽然一周 | 澳优、圣贝拉、上美发布财报；京东上线保健品行业首个“科学循证”营养认证；孩子王《育儿小妙招大会》圆满收官

忽然一周 | 蒙牛、健合、孕婴世界、妙可蓝多发布财报；福建、新疆去年出生人口数据出炉；财政部：针对“一老一小”群体发布补贴

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发力北美潮玩市场，泡泡玛特能成功吗？

玩具益智

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2025-03-11 10:16

导读：今年2月，泡泡玛特首次在巴黎卢浮宫开设了独立展厅，并携手Hirono小野IP亮相博物馆。去年7月，泡泡玛特法国卢浮宫店正式开业，成为首个入驻人类最大博物馆的中国潮玩品牌。

作者：玩具前沿

同年10月，泡泡玛特还在美国芝加哥著名的“壮丽大道”商业走廊购物中心内开了一家玩具店，选址的地理位置有点类似北京三里屯，都是年轻人热衷的时尚商场落脚点。此前，泡泡玛特在拉斯维加斯、洛杉矶和德克萨斯州的门店选址也遵循了同样的逻辑，核心目标都是瞄准了年轻群体，以及出入商圈的艺术家和网红。

01、泡泡玛特：今年北美市场有望成为新增长动力

北美市场是泡泡玛特在全球化战略中重点发力的地区之一，尤其是美国市场，不仅有着巨大的消费潜力，还影响着艺术玩具市场的潮流走向。泡泡玛特副总裁、国际总裁文德一曾表示，北美市场有望今年迎来高速增长，成为一个新的增长动力。他此前还提到2024年年底北美市场门店数量会上升到20家，未来欧美市场也会有更多惊喜。

泡泡玛特2024年半年报显示，其在东南亚市场营收‌为5.6亿元，占比高达41.1%，同比高增长478.3%。‌北美市场则实现营收1.8亿元，收入占比13.2%，同比增长377.7%；欧澳及其他市场实现营收1.4亿元，收入占比10.3%，同比增长158.8%。

从发展进度来看，泡泡玛特在北美、欧洲及澳洲尚处于需要验证阶段，但东南亚市场已率先找到了突破口，成为推动市场增长的重要力量。

在东南亚市场，泡泡玛特凭借 Labubu、CryBaby等IP在东南亚市场大杀四方，但在北美及欧洲市场，泡泡玛特的定位更像一家“代理IP运营商”，而不是中企出海到美国的潮玩品牌。

这种反差造成原因主要是，在美国本土市场，泡泡玛特将面临与迪士尼、Funko、孩之宝、美泰、Kaws等业内巨头的直接竞争。这些品牌无论是IP运营，还是市场渗透率方面都有着一定的先发优势。

例如，迪士尼手握多个重量级的经典IP，这些IP不仅早推出了周边玩具，还能通过影视、动画、主题公园等形式不断保持新鲜感，继续创造商业价值。根据2024年Wikipedia数据显示，在全球最赚钱的IP榜前TOP10中，迪士尼一家就占据了4席，分别是米老鼠和他的朋友们、小熊维尼、星球大战、迪士尼公主。

Funko作为美国潮玩市场知名品牌，早在2010年就凭借价格亲民、独特的POP! Vinyl系列方头玩偶吸引到大批影迷和漫迷的目光。而Funko也是将IP授权玩得最为极致的代表选手，旗下拥有超过1000+全球知名IP联名授权，涵盖了电影、电视、音乐、体育、游戏、动漫等多个领域。从漫威、DC的超级英雄，到迪士尼的经典角色，再到NBA的球星、欧美的歌星、知名的游戏，Funko都能将其转化成玩偶形象，供不同消费者把玩。

不过，在风格上，Funko与泡泡玛特两者不太相同，前者更偏欧美消费者偏爱的狂野、酷炫形象，后者早期产品风格色彩鲜艳、形象更为中性。这也意味着，过往本土消费者喜爱的可爱、有趣的IP形象，在北美、欧洲市场可能行不通了。

02、美国人更偏爱泡泡玛特的哪些IP？

泡泡玛特换了一种新打法。

在美国市场，“初来乍到”的泡泡玛特，面临着本土消费者对没有故事IP接受度的挑战，尤其是与迪士尼、孩之宝等品牌相比，泡泡玛特的IP缺乏内容支撑，很难令消费者一下子喜欢上自己的IP产品。经过摸索，泡泡玛特也找到了一种“过渡”的办法，它与本地品牌、艺术家合作，通过IP授权、联名款等方式让更多人接触到自己的产品，提升品牌的知名度。

例如，泡泡玛特与美泰合作，推出新品芭比风尚系列，售价16.99美元（大约人民币123元），一经推出便销售火爆，目前已经进入预购模式。泡泡玛特还与洛杉矶的朋克偶像乐队IP—“Peach Riot叛桃”合作，推出的Peach Riot/叛桃朋克经济学系列手办盲盒，售价17.99美元（大约人民币130元）。

从定价来看，像Peach Riot/叛桃这款盲盒国内售价为79元，在美国市场产品溢价超39%。这也意味着，想要出海需要要一定资金实力，比如在经济较为发达、生活成本较高的美国市场开店，还要面临高物流、关税上涨、营销支出等成本压力，海外产品涨价也是必然的。

不过，也有业内人士表示，目前Hirono小野、CryBaby等IP也吸引到不少欧美人的注意，但现在还是缺少类似 Labubu这样的大爆款IP。除此之外，泡泡玛特还与迪士尼合作，其推出的玩具总动员系列、星球大战曼达洛人系列、迪士尼米奇童年的无限想象系列等IP产品广受喜爱。

申万宏源报告提到， Google 近一年的搜索指数显示，Molly、The Monsters、Hirono、Peach Riot（叛桃）、Skullpanda 五大IP最受美国市场消费者的关注；在英国市场，搜索排名前五的IP则是Molly、CryBaby、The Monsters、Hirono、Skullpanda。