24

周四

201910

>

 快讯

  • 老牌美国奶粉商Perrigo拟裁员超400人

    近日,婴儿配方奶粉制造公司Perrigo,计划于2027年前关闭其位于乔治亚州的工厂,并裁减约420个工作岗位。公司表示,工厂老化、监管要求以及长期维护和投资成本增加是此次关闭的主要原因,且未能找到可行的替代方案。Perrigo表示,将为员工提供超出标准的“留任和遣散套餐”,并探索重新部署机会和劳动力支持计划。据悉,美国食品和药物管理局 (FDA) 在美国最大的制造商之一雅培于 2022 年进行安全召回后,加强了对婴儿配方奶粉生产的监督,这导致了美国全国范围内的短缺,同年,Perrigo 在威斯康星州购买了一家工厂以扩大生产。(SAINT ALBANS MESSENGER、Vermont Public)

    12小时前
  • 恒天然宣布管理层调整

    恒天然大中华区首席执行官周德汉将担任恒天然全球餐饮服务业务总裁,负责范围扩大到包括东南亚、中东非地区和其他市场的餐饮服务业务,同时他会继续执掌大中华区帅印。Richard Allen将担任恒天然全球原料业务总裁,领导恒天然的全球原料业务。他负责的范围会扩大到包括大中华区和中东非地区的原料业务。René Dedoncker的头衔将从全球市场消费品牌和餐饮服务董事总经理,变更为全球市场消费品牌董事总经理,他将领导那些属于剥离范围内的业务。另据澳大利亚媒体afr消息,负责恒天然消费品资产剥离的投资银行Carden、摩根大通和Craigs Investment Partners已要求基金经理在下周留出90分钟时间来听取René Dedoncker的发言,后者将推介消费品业务的上市计划,该业务IPO部分可能筹集15亿至20亿澳元,而其消费品业务的估值在35亿至40亿澳元之间。

    12小时前
  • 京东拟减持永辉不超2.94%股份

    3月11日,永辉超市公告,因自身资金需求,其股东京东世贸拟减持所持有的永辉超市股份不超过2.66亿股、占永辉超市总股本的比例不超过2.94%。根据公告,京东世贸拟通过集中竞价交易方式减持不超过9075万股,通过大宗交易方式减持不超过1.76亿股。减持期间为本减持计划预披露公告发布之日起15个交易日后的3个月内。截至2025年3月11日,京东世贸持有永辉超市股份2.66亿股,占总股本的比例为2.94%。如果按计划完成,京东世贸将彻底退出永辉超市的股东行列。据了解,2024年9月,京东世贸曾与牛奶有限公司、宿迁涵邦投资管理有限公司抛售该永辉超市29.40%股权,广东骏才国际商贸有限公司(名创优品对其100%控股)以62.7亿元进行收购。转让完成后,永辉超市第一大股东变更为骏才国际,名创优品正式入主永辉超市。

    12小时前
  • 抖音孕产妇婴童营养品持续“高开高走”

    近日,飞瓜发布《2025年2月抖音短视频及直播电商月报》,指出在销售热度较高的细分类目中,婴童与孕产妇营养品行业在今年2月表现优异,二者同比去年都增幅皆翻倍。环比上月,婴童营养品不仅销售热度最高,且环比增长达103%。孕产妇营养品也维持高热度,高增速的态势。细看婴童与孕产妇营养品成分卖点表现,二者侧重稍有不同。婴童营养品以钙镁锌补剂占比最高,且环比热度高达243.3%,而孕产妇营养品则相对更注重“补铁”需求。目前品牌在带货方式上,各渠道发展态势皆颇具潜力。从品牌自营直播间来看,付费投流占据主要流量来源。主播口播话术针对“海外进口、口感、售后与补钙痛点”的内容强调较多。在种草视频类型上,相关达人在创作上则是跳脱“孕产妇”人群限制,以“打工人”缺钙引发的系列问题入手,更广泛引起共鸣, 吸引潜在客群。


    12小时前
  • 呼和浩特:生育三孩补贴10万

    3月13日消息,内蒙古呼和浩特市发布落实《关于促进人口集聚推动人口高质量发展的实施意见》,公布了育儿补贴项目实施细则及服务流程。发放育儿补贴实施细则如下:享受对象需同时满足以下三个条件:1.符合《内蒙古自治区人口与计划生育条例》规定生育子女的;2.2025年3月1日之后(含3月1日)合法生育的家庭;3.夫妻双方户籍地均为呼和浩特市或一方户籍地为呼和浩特市,在呼和浩特市居住、工作、生活,要求人、房、户一致,且新生儿首次落户在呼和浩特市。其中,生育一孩一次性发放育儿补贴10000元;生育二孩发放育儿补贴50000元,按照每年10000元发放,直至孩子5周岁;生育三孩及以上发放育儿补贴100000元,按照每年10000元发放,直至孩子10周岁。

    12小时前

 母婴行业观察

只做专业调理卷不过了,健康调理型门店还有别的活法

产业

察察

阅读数: 590

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2025-03-11 10:24

导读:近两年,曾经风头无两的健康调理型门店似乎也增长不动了,部分门店开始面临生存困境。新母婴店在走访线下渠道时,不少门店老板表示,过去以专业为核心竞争力的健康调理型门店,如今不仅通过口碑传播获得的新客户大幅减少,进店客流量和主动咨询的顾客比例也在持续下滑。

作者:新母婴店


令人欣慰的是,许多母婴店老板已经意识到健康调理型门店的局限性,并开始通过调整品类结构、优化经营模式等方式积极探索转型。在由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」上,吾家有宝YOOBOO创始人、总经理邱世洁提出健康调理型门店的两大增长途径:一是聚焦特定人群,打好基础盘;二是精细化打磨每一个“用户接触点”,强化用户信任。


聚焦特定人群,打好基础盘


“吾家有宝虽然叫母婴健康管理中心,但不完全扎根于调理,还兼顾玩具、零辅食、日化等多品类经营,并且尽量做到小而美的陈设。”

“调理型门店最终要走向多品类经营、单品类深耕的道路,仅靠单一的长板是无法长久发展的。”

“只靠一个品类很难生存,还是要几条腿一块走路的。”

...


透过上述门店老板的经验总结,不难发现健康调理型门店存活的两大法则:


一是做好营养品的同时,坚守流量品。对于健康调理型门店而言,营养品品类无疑是占据主导地位的,但门店同样不能忽视奶粉等流量品类的重要性。这些流量品类就像是门店的“门面”,能为门店提供源源不断的客流量,进而通过优质产品和专业服务将新客户转化为老客户。依托于此,门店营养调理生意才有可能健康、持续地发展下去,最终形成良性循环。


二是多品类经营的同时,深耕私域运营。在门店的客户群体中,占比20%的核心用户往往能够为门店带来80%的营收,所以经营私域也是门店应重点关注的内容。在私域经营上,门店除了要深入了解顾客的需求和偏好,关注他们的生活方式和消费习惯,为他们提供个性化的服务和建议外,还应建立完善的顾客管理体系,通过会员制度、积分兑换、专属优惠等方式增强顾客的归属感。


精细化“人货场”运营,强化专业服务


在专业创造价值时代,人货场关系正在加速重构,健康调理型门店也应紧跟时代趋势,持续完善产品与服务能力,充分发挥自身“专业服务”的核心价值,为更多母婴家庭提供值得信赖的优质服务体验。


从“人”的角度:立足专业到看见用户需求。过去,健康调理型门店往往只围绕专业服务展开,却忽略了门店传播的理念和知识是否真正被用户接受。为打破这一困境,门店可以试着将品牌拟人化,通过赋予门店温暖鲜活的品牌形象,让消费者在情感上与门店产生共鸣,增强用户信任度,从而提升用户对品牌的忠诚度。  


从“货”的角度:安全功效两手抓,打造放心体验。基于健康调理型门店的特殊性,在选品时门店应更加注重产品的安全性和功效性。烟台一位母婴店老板曾表示,“营养品核心还是要看结果,宝妈们进店买营养品一定是带着问题来的,能不能解决这些问题对消费者还会不会再进店十分重要。”同时,临沂的一位代理商也表示,“当下很多妈妈其实非常追求即时回报,且信任很难重建,当她们购买营养品后不能看见显著效果,她们会很大可能不再选择这个品牌,甚至不再进入这家门店消费。”


从“场”的角度:营造专业氛围,助力门店开新引流。“场”作为连接“人”与“货”的核心纽带,在健康调理型门店中扮演着至关重要的角色。打造专业化的门店氛围,不仅能够有效提升新客户的信任感,还能促进老客户的销售转化率。以吾家有宝为例,其利用自家宝宝的健康数据直观展示调理效果,并将各类专业证书陈列于店铺的显眼位置,有效彰显了门店在健康调理方面的权威性,也从侧面助推了门店的生意增长。


总的来看,健康调理型门店的发展已步入深水期,未来只有真正能解决用户问题且善于根据用户需求进行改变的门店才能长久活下去,若只是单纯复制、跟风的门店将难以为继。3月20日,昆明,由「母婴行业观察」主办的「2025新渠道大会&增长品类大会」将重磅来袭,来现场,一起深度探讨健康调理型门店的机会与出路。


文章来源:专业调理,门店




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6