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周四

201910

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 快讯

  • 奶酪巨头贝勒投资近6000万强化创新中心

    近日,法国奶酪巨头贝勒(Bel)集团宣布,将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元(折合人民币约5740万元)。该公司表示,致力于创造食品的未来,将重点关注三大支柱,即口味、营养和可持续发展。同时,贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作,其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。(小食代)

    2天前
  • 雀巢启动战略转型:预计节省28.3亿美元成本

    11月19日,全球食品巨头雀巢宣布,在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下,公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务,并进行其他变革。预计到2027年底,这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎(约合28.3亿美元)的成本。(观点网)

    2天前
  • 钟睒睒炮轰互联网价格体系,并称永远不会直播带货

    农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示,农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰,“互联网平台让价格体系下降,对中国品牌,对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调,这不仅仅是劣币驱逐良币的行为,更是一种产业导向。“价格就是产业导向”,他指出,“这种价格导向,政府没有干预,是失职的”。当被问及一系列热点话题时,钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货,他表示,“我看不起直播带货的企业家,你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露,自己永远不会做直播带货,更不认同参与带货的企业家,“我认为那些企业是平原型的,我的企业是垂直的,我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)

    2天前
  • 淘宝上线“去谈价”功能

    据媒体报道,淘宝App已上线“去谈价”功能,位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉,今年618期间,淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”,而“去谈价”是该功能的进一步的升级,而且不再局限于天猫App,而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看,“去谈价”功能并非适用于所有商品,在购物车的结算界面内,有商品出现“去谈价”功能,才能使用该服务,“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。

    2天前
  • 诺和新元发布2024年前三季度财报,有机销售额增长9%

    诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解,随着2024财年前9个月需求的不断增长,诺和新元前三季度的有机销售额增长9%,并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长,实现强劲业绩后,诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看,在2024年前9个月,食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动,主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月,人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中,锚定客户的销售贡献强劲,符合预期。在地球健康生物解决方案中,2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献,该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月,农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长,农业业务表现较平稳。2024年前9个月,各业务领域的有机增长率分别为:食品与饮料9%,人类健康3%,家居护理15%,农业、能源与技术工业7%。

    2天前

 母婴行业观察

百亿巴拉巴拉还有多远?

产业

小五

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2020-01-07 10:12

导读:巴拉巴拉在童装界一直是神话般的存在。巴拉巴拉隶属于森马集团,根据公司的财报显示,2018年,巴拉巴拉营收88.25亿元,同比增幅达到39.6%,把其他品牌远远的甩在身后;另外,根据2019年森马集团的半年报显示,森马服饰实现营业收入82.19亿元,其中巴拉巴拉上半年实现营业收入52.12亿元,占森马集团总营收的63.42%,截至2019年6月末,巴拉巴拉在全国共有门店5546家。


我国童装行业规模庞大但是品牌集中度极低,截至目前,童装领域尚未出现营收超百亿的品牌,而巴拉巴拉则是非常接近的,对于百亿营收也是野心勃勃。那么为了满足这份野心,巴拉巴拉都做了哪些努力?


紧追小童外出服趋势


在此前近5年的发展趋势中,小童装的增长率显著高于其他品类及行业整体,甚至出现了逆势上涨的趋势。由于0-3岁婴幼儿身体承受能力弱,对服装品质要求高,极大程度受惠于消费升级的小童装将在未来保持高速增长。巴拉巴拉抓住这一趋势,不仅在自己品牌扩宽产品线,还加速发展了mini balabala,主打小童外出服。


国风热潮,加码汉服


另外,巴拉巴拉敏锐的观察力和迅速的行动力还体现在加码儿童汉服上。近年来随着传统文化复兴和国风热潮来袭,汉服重回大众视线中。据估算,目前,全国汉服市场的消费人群已超过200万,产业总规模约为10.9亿元。广东省传统文化促进会汉服文化委员会会长汪家文在接受媒体采访时表示,2017年全球汉服文化社团数量是1300多家,到2019年,已经达到2000多家,两年间增长达46%。所以在今年下半年,巴拉巴拉乘着汉服崛起的东风,在天猫旗舰店上线了儿童汉服服装。


高端国际化布局


巴拉巴拉品牌创立于2002年,起初是为了弥补主品牌的空缺,后来随着童装行业的高度发展,巴拉巴拉以高性价比、高颜值等优势实现弯道超车,逐渐超越主业务,成为森马集团的主要营收品牌,在整个童装行业也稳坐第一的宝座。


随着全国消费趋势的变化以及童装行业的发展,巴拉巴拉意识到产品升级以及全球化布局的重要性,所以森马集团在高端童装业务布局上加快了全球化脚步。近两年,国内企业依托政治经济优势,向外布局转型。2018年10月3日,森马集团成功受让Kidiliz集团持有的本集团100%股权,作价1.1亿欧元,森马也借此成为全球第二大童装公司。


巴拉巴拉突破百亿营收的关键点


森马集团采取的多条产品线并行、多品牌运营以及全渠道覆盖的经营形式,这样的模式也存在一定的弊端,主副品牌区分不清,仅仅在电商平台进行了区分,但是在信息高透明度和高传播效率的今天,实际意义并不明显。巴拉巴拉对于主副品牌的高相似度的运营模式,势必会造成品牌之间的相互影响和相互竞争,最终造成主品牌(巴拉巴拉)的损失。


巴拉巴拉是目前唯一有希望营收破亿的童装品牌,而且鉴于目前我国童装市场极度分散,以上隐形问题也没有爆发。但是未来巴拉巴拉如何突破自身,突破百亿,甚至实现更高目标,还需要更加稳妥以及全面的发展策略。


对于多品牌战略,巴拉巴拉需要重新梳理目前的多品牌战略,仍然沿用巴拉巴拉品牌占据中高端市场,对自创马卡乐和梦多多的目前渠道资源逐步进行兼并。对于巴拉巴拉目前的空白高端和低端市场,在低端市场中,不建议集团进行布局,与众多三线品牌、淘品牌进行价格竞争。而在高端市场中,建议以更加快捷的方式收购或代理成熟品牌,实现品牌和产品的快速覆盖,最终实现集团资源的高效化和最大化利用。就目前来看,巴拉巴拉收购欧洲高端品牌是向高端化路线迈出了第一步。


在渠道布局中,要对终端门店实现高密度区域覆盖,实现规模化影响力。对于不同级别的城市实行差异化布局,在一二线城市多开店;在三四线城市以开大店为主,对消费者传达品牌形象,树立品牌影响力;线上平台要综合性电商和垂直电商共同开发,增加品牌多个目标人群。


在巴拉巴拉的扩张中,多品牌战略的重新梳理,空白市场的及细分市场的品牌布局,以及在线下终端和线上电商平台的渠道布局,将很有可能成为巴拉巴拉在突破百亿营收的重要利润增长点。


文章来源:童装观察




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