导读：在全球资本市场阴云笼罩下，中国飞鹤（06186.HK）自2019年11月上市以来股价上涨达88%，显得尤为抢眼。近期，自3月9日中国飞鹤正式纳入港股通后，连续三天逆势领涨，截止3月12日，中国飞鹤总市值达1220.29亿港元，摘得港股乳制品行业市值第一桂冠。

多家证券公司发表研报，给予“买入”评级。兴业证券研报称，中国飞鹤产品力、渠道力、品牌力相辅相成（新鲜的产品、突出的渠道管控和地推能力、差异化品牌定位），未来有望在行业集中度提升、政策支持国产的红利中抢占更多市场份额，保持高速增长。

在金融市场不稳定情况下，资金尤其会向增长确定性强的股票集聚。而坐稳了国产奶粉“一哥”位置的飞鹤，在接下来的几年里，夯实一二线市场份额，夺取一线市场领导地位，已经成为飞鹤必须要面对的任务和使命。

让“更适合”深入一线城市消费者心智

过去三聚氰胺事件后，几乎国产奶粉全线退守三线城市，一二线市场牢牢被外资品牌掌握。而原本只能算是二线阵营的品牌飞鹤，反其道而行之，先梳理品牌战略，后提升产品结构。在三四线城市形成一定壁垒后，开始向一线城市“反攻”。

2015年，飞鹤重塑了品牌战略，为飞鹤插上了腾飞的翅膀。飞鹤定位其产品为“更适合中国宝宝体质的奶粉”，“更适合”这一价值点的确立，找到了对手的薄弱环节，攻其不可守。同时，它为飞鹤的品牌注入了一针强心剂，顺应了消费升级，振兴国产奶粉力量，提升了中国消费者信心。

飞鹤的“更适合中国宝宝体质”的差异化定位，也绝非停留在战略概念上，而是有强大的技术实力和研发投入做支撑，比如，飞鹤积极整合全球资源，搭建了“两国四地”联合科研平台，与哈佛医学院合作建立了飞鹤-哈佛BIDMC营养实验室，构建以企业为主体、产研究深度融合的技术创新体系，不断增强集突破性、引领性、平台化与一体的创新能力。同时，产品和品质的高端化，让消费者对飞鹤品牌有了高端安全产品的定义。

在不断强化“更适合”的同时，飞鹤还提出了“更新鲜”的产品理念。“更新鲜”的理念依靠两个时间数字来体现，一个是“2小时”，一个是“28天”。极大缩短产品制作周期，保证了奶粉新鲜度。

如今，飞鹤“更适合中国宝宝体质”的差异化定位已经深入人心，形成了独一无二的核心竞争力。

战略覇屏分众传媒，抢占一线高端市场

为了将“更适合中国宝宝体质”产品定位传递给更多一线城市主流消费人群，从2017年至今，飞鹤与分众传媒展开战略合作，通过大规模的投放助力飞鹤销量在目标城市获得飞速增长。

据某研究报告显示，在用户最终的消费行为发生前，和品牌之间的互动和触达多达20次之多，才能形成消费前的最后一次点击购买。对婴幼儿奶粉品牌来说，飞鹤找到了通过与主流消费者对话和传播的资源，针对目标消费者不断传播，才能得以实现对消费者固有认知的突围，构建出“更适合”的品牌心智画像。

如今碎片化时代，分散了人们对品牌的聚焦，消费短视频、长视频人们第一需求是娱乐为主，近2亿人买会员除广告，手机端以获取内容和资讯为主。而对于繁忙的一线城市主流人群来说，电视打开几率越来越小，基于此，飞鹤的品牌传播策略基本是顺势而为，线上做内容营销，线下投分众引爆主流城市。

据了解，从2017起至今，飞鹤一直在持续性地围绕3亿城市主流人群沟通 ，让“更适合中国宝宝体质”已经成为越来越多消费者的选择标准。仅2018年就实现了高端奶粉星飞帆销售增长超200%，整体销售超过60%。2019年飞鹤有望营收破150亿，成为中国奶粉市场第一大品牌。

一次飞鹤战略合作发布会上冷友斌表示，“信息爆炸时代，飞鹤需要借助一个合适的媒体将匠心品质精准传递给目标人群。分众电梯媒体紧抓3亿城市主流人群每日必经的电梯场景，以融入核心生活轨迹的方式，已成为好产品集中发声，引发目标人群关注，赢得目标人群的首选。”

过去五年是中国奶粉品牌收复失地，逐步复兴的五年。千亿市值的飞鹤已今非昔比，凭借着强大的品牌力和本土优势，登顶一线市场领导地位已经是大势所趋。

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