快讯
4月2日，孩子王（301078）发布2024年年报。财务数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。
森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元，同比增长7.06%。其中，儿童服饰业务实现收入102.68亿元，同比增长9.55%；休闲服饰收入为41.90亿元，同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。（童装观察）
近日，2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年，“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作，江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设，并实施政府购买托育服务消费券项目。
具体来看：2025年，江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目，鼓励各地采取政府购买托育服务方式，面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式，拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取，领取后限期内（6一10月）在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张，每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张，2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元，有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。
山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果，结果显示，滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊（福建）品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。
3月31日，妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”，妙可蓝多表示，公司2024年的产品毛利率较2023年有提升，主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升；公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降，主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合，毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来，随着蒙牛奶酪收购完成，后续将加速战略协同以提升毛利率水平。（上海证券报·中国证券网）
母婴行业观察
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飞鹤摘得港股乳业第一桂冠，在一线城市霸屏分众夯实领导地位
导读：在全球资本市场阴云笼罩下，中国飞鹤（06186.HK）自2019年11月上市以来股价上涨达88%，显得尤为抢眼。近期，自3月9日中国飞鹤正式纳入港股通后，连续三天逆势领涨，截止3月12日，中国飞鹤总市值达1220.29亿港元，摘得港股乳制品行业市值第一桂冠。
多家证券公司发表研报，给予“买入”评级。兴业证券研报称，中国飞鹤产品力、渠道力、品牌力相辅相成（新鲜的产品、突出的渠道管控和地推能力、差异化品牌定位），未来有望在行业集中度提升、政策支持国产的红利中抢占更多市场份额，保持高速增长。
在金融市场不稳定情况下，资金尤其会向增长确定性强的股票集聚。而坐稳了国产奶粉“一哥”位置的飞鹤，在接下来的几年里，夯实一二线市场份额，夺取一线市场领导地位，已经成为飞鹤必须要面对的任务和使命。
让“更适合”深入一线城市消费者心智
过去三聚氰胺事件后，几乎国产奶粉全线退守三线城市，一二线市场牢牢被外资品牌掌握。而原本只能算是二线阵营的品牌飞鹤，反其道而行之，先梳理品牌战略，后提升产品结构。在三四线城市形成一定壁垒后，开始向一线城市“反攻”。
2015年，飞鹤重塑了品牌战略，为飞鹤插上了腾飞的翅膀。飞鹤定位其产品为“更适合中国宝宝体质的奶粉”，“更适合”这一价值点的确立，找到了对手的薄弱环节，攻其不可守。同时，它为飞鹤的品牌注入了一针强心剂，顺应了消费升级，振兴国产奶粉力量，提升了中国消费者信心。
飞鹤的“更适合中国宝宝体质”的差异化定位，也绝非停留在战略概念上，而是有强大的技术实力和研发投入做支撑，比如，飞鹤积极整合全球资源，搭建了“两国四地”联合科研平台，与哈佛医学院合作建立了飞鹤-哈佛BIDMC营养实验室，构建以企业为主体、产研究深度融合的技术创新体系，不断增强集突破性、引领性、平台化与一体的创新能力。同时，产品和品质的高端化，让消费者对飞鹤品牌有了高端安全产品的定义。
在不断强化“更适合”的同时，飞鹤还提出了“更新鲜”的产品理念。“更新鲜”的理念依靠两个时间数字来体现，一个是“2小时”，一个是“28天”。极大缩短产品制作周期，保证了奶粉新鲜度。
如今，飞鹤“更适合中国宝宝体质”的差异化定位已经深入人心，形成了独一无二的核心竞争力。
战略覇屏分众传媒，抢占一线高端市场
为了将“更适合中国宝宝体质”产品定位传递给更多一线城市主流消费人群，从2017年至今，飞鹤与分众传媒展开战略合作，通过大规模的投放助力飞鹤销量在目标城市获得飞速增长。
据某研究报告显示，在用户最终的消费行为发生前，和品牌之间的互动和触达多达20次之多，才能形成消费前的最后一次点击购买。对婴幼儿奶粉品牌来说，飞鹤找到了通过与主流消费者对话和传播的资源，针对目标消费者不断传播，才能得以实现对消费者固有认知的突围，构建出“更适合”的品牌心智画像。
如今碎片化时代，分散了人们对品牌的聚焦，消费短视频、长视频人们第一需求是娱乐为主，近2亿人买会员除广告，手机端以获取内容和资讯为主。而对于繁忙的一线城市主流人群来说，电视打开几率越来越小，基于此，飞鹤的品牌传播策略基本是顺势而为，线上做内容营销，线下投分众引爆主流城市。
据了解，从2017起至今，飞鹤一直在持续性地围绕3亿城市主流人群沟通 ，让“更适合中国宝宝体质”已经成为越来越多消费者的选择标准。仅2018年就实现了高端奶粉星飞帆销售增长超200%，整体销售超过60%。2019年飞鹤有望营收破150亿，成为中国奶粉市场第一大品牌。
一次飞鹤战略合作发布会上冷友斌表示，“信息爆炸时代，飞鹤需要借助一个合适的媒体将匠心品质精准传递给目标人群。分众电梯媒体紧抓3亿城市主流人群每日必经的电梯场景，以融入核心生活轨迹的方式，已成为好产品集中发声，引发目标人群关注，赢得目标人群的首选。”
过去五年是中国奶粉品牌收复失地，逐步复兴的五年。千亿市值的飞鹤已今非昔比，凭借着强大的品牌力和本土优势，登顶一线市场领导地位已经是大势所趋。
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