导读：最近关于罗永浩直播带货的议论越来越多，只想好好做直播，挣钱还债、交朋友的老罗却一直离不开风口。

7月10日，罗永浩抖音直播带货刚好100天，但是当天，罗老师突发急性肠胃炎，缺席当晚直播。随后网上有媒体梳理了罗永浩抖音带货100天的数据曲线。从4月1日首播到达巅峰之后，销售数据一路下滑，即便是618当天，也没有取得很亮眼的成绩。网上关于“直播100天，业绩下滑97%……”的消息铺天盖地。

另外7月18日，罗永浩“小助理”朱萧木在淘宝进行直播。其实早在5月28日，罗永浩就悄悄开出了自己的淘宝店，名字叫做“交个朋友专属店”。朱萧木在淘宝的首次直播本来官宣是在“交个朋友专属店”进行，但是在开播前，改成了朱萧木的个人店铺。淘宝小二表示，老罗开店并不是淘宝方面邀请，而是自发行为。

罗永浩在抖音直播数据直线下滑，现在又开出了淘宝店铺，并且于前几日“准备”投入使用。这两大现象，不得不让人猜想。

其实在直播圈“播而优则入淘”的故事一直在上演。且不说薇娅、李佳琦两大“土生土长”的淘宝主播早已开出属于自己的淘宝店铺，就连快手第一主播辛巴也在2018年9月严选系列产品上线淘宝平台，2018年10月，辛巴还接受天猫邀请开通了辛有志专属店。

难道流量平台主播最后的归途只能是淘宝？

整体来看，未来很长一段时间，内容平台在电商方面真的干不过淘宝。为什么？

从现阶段的数据来看，似乎抖音快手确实比较强势，但是从底层逻辑来看，你会发现，抖音、快手还是“粉丝逻辑”，而淘宝或者说电商应该是“卖货逻辑”。抖音、快手的主播本就是内容出身，经过长时间内容耕耘，吸引了大批粉丝，收割了一波流量，但是你要明确，你的粉丝是冲着你的内容来的，粉丝对你的认知不是卖货主播，所以将流量变现还存在一个艰难的过程。

抖音、快手吸引了大量的明星带货也是这个逻辑，纵使有千万粉丝，但是也仅仅是影视粉、综艺粉。除非流量明星，拥有大批的“死忠粉”，为了应援“爱豆”，疯狂抢购同款，但是不难发现，现在的流量明星并没有入局直播带货，就像你看到王一博代言不断，但有看到他走进直播间吗？

以抖音为例，前有罗永浩，后有陈赫，都是从首场的轰轰烈烈，到后面渐渐式微，也是一种证明。靠情感可以让粉丝买单一次两次，但是如果持续买单，粉丝就会由情感关系切换成利益关系，进入冷静消费期。所以如果底层逻辑不变，内容平台做电商会面临很大困难。

但是底层逻辑改变也并不是主播说了算的。毕竟所谓的电商是一个庞大的工程，阿里花十多年的时间才构建成如今包括供应链、支付、物流等基础设施在内的电商护城河，所以做电商之重，重在基础设施。

除了辛巴这种“实力雄厚”的主播，有自己的供应链体系，并且与快手深度捆绑，尚可吸引一批“以消费为目的”的用户之外，其他主播多半是依附于所在平台，依赖平台的电商化建设。

目前，抖音、快手都在大举进攻电商直播，但是要明确，只有“直播”，没有电商的平台是不完整的。直播带货的确热闹，但是如何做成，还是要看用户需不需要、环境合不合适……做电商是一件“重活”“力气活”，真刀实枪才有可能成功。

文章来源：爆款的逻辑

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