导读：如果说2019年是电商直播的元年，各大平台纷纷入场，那么2020年则是直播带货正式爆发的一年。

年初的一场疫情放缓了几乎所有产业的发展脚步，但对直播电商行业却是一个例外。

直播带货仿佛成了那段日子中，被长期困在家中、无法实现“消费自由”的广大消费者们，为数不多的消费入口。

据CNNIC数据显示，中国观看直播的网民人数超过了4.3亿。观看直播边听边买已经成为消费者习以为常的网购习惯之一，直播电商兴起。

 对于品牌方和商家 

如今，直播带货已成为线上零售营销「标配」，入局直播早已不是选择，而是必须。如何将流量变现，才是首要问题。

如何做好直播，相信是每位品牌和商家都在思考的问题。

首先，选择一位合适的主播KOL共同合作则是当务之急。出于对主播KOL的不了解，品牌方和商家往往会与MCN机构合作。

但结果却差强人意，选择了看似数据表现优异的KOL，合作后却发现根本带不出货，最后连本都收不回来。直播数据真假难辨， MCN机构鼓吹的完美泡沫难以戳破。品牌和商家并不具备能够辨别优劣主播的能力。

另一方面，直播市场的马太效应明显，流量资源几乎完全倾斜于“李薇”两大超头部主播。

超高曝光，平台流量扶持，粉丝基础大，带得动货……超头部主播优势明显，品牌和商家对其依赖程度高，已成为直播行业的主播首选。

但对超头部主播的正确使用姿势并不清晰——品牌商家为了上超头部主播的直播间，不惜一切成本降价，实际却可能边卖边亏。超头部主播能否契合企业品类特性，帮助企业既提升销量又做品牌宣传还是个大问号。

同时，超头部主播也并非品牌和商家想请就能请到的。如今直播需求空前庞大，档期对于超头部主播而言尤为重要。品牌为了预定李佳琦薇娅的直播档期，往往需要提前一个月就开始沟通商洽。

而且，超头部主播也并非砸钱就能上的。每位主播对于自身的形象与品控都会有专属的定义管理，相同品类的品牌具有一定的排他性。

对于价格端，品牌商家和头部主播也会存在相应的矛盾问题。主播为了保持其直播基调与流量，往往坚持要求最低的折扣与破价，而这有时可能会与品牌商家背道而驰。

这就导致主播选择空间限制大，品牌方无法掌握主动权。只有发展更多符合品牌调性的头部、肩部主播，才能突破僵局。

难道直播电商的红利真的就已经开始走下坡路了吗？

除了靠MCN推荐，还有别的好方法选择主播KOL吗？

是不是只有李薇两大超头部主播才能够带得了货呢？

品牌方要如何寻找符合品牌调性和消费群体的主播？

成功的直播带货案例又有哪些经验可以借鉴？

针对商家和品牌方的这些困惑，本次拥有超过10年电商行业大数据研究经历的资深专家——左文清将和大家共同探讨「 直播带货的破局之路该怎么走？」

整场分享将“用数据解读品牌直播背后的运营逻辑”，带你走进ECdataway数据威——解码电商系列直播。探讨如何更好地选择契合自身品牌调性的主播KOL，同时提升直播ROI，实现带货效益最大化。

   扫码即刻报名获取收听方式   

   你将解决   

1.   直播数据掺水，该如何选出符合自身品牌基调的优质主播，制定合适的投放策略？

2.  李薇两大超头部主播有多强？谁更强？分别更吸引哪群粉丝？

3.   两人是否所有品类带货“通吃”？哪些品类又各领风骚？如何选择更为合适？

4.   请不起超头部或者档期冲突，品牌方又该如何破格直播带货之路？

5.   更有8月直播带货主播、品牌榜单全面复盘，带你深入了解直播行业格局现状

适合谁听   

品牌和商家的直播/电商负责人，创始人/CEO

还在思考是否入局电商直播的品牌创始人/CEO

直播机构负责人，核心业务负责人

对直播电商感兴趣的行业人

   直播时间   

2020年 9月11日15：00-16：30

   直播形式   

小鹅通，视频直播

   直播费用   

解码电商特别栏目，原价199，现在限时免费。

  立刻扫码报名！

文章来源：

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。