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周四

201910

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 快讯

  • 澳优2023年营收73.82亿元

    3月27日晚间发布的财报显示,澳优2023年实现收入73.82亿元,同比2022年减少5.3%;毛利28.53亿元,同比下降15.9%;归属净利润1.74亿元,下降19.4%。对于业绩变动,澳优解释称,主要由于国内出生率下跌的外在因素导致业内竞争加剧。但佳贝艾特海外表现提升和营养品分部增长,补偿了部分业绩减幅。(公司公告)

    4小时前
  • 飞鹤取得加拿大地区第一张婴幼儿配方奶粉生产执照

    近日,中国飞鹤旗下加拿大皇家妙克公司已取得加拿大食品检验局(CFIA)批准生产婴幼儿配方奶粉的决定。该公司已启动生产第一批婴幼儿配方奶粉的下一步行动,预计相关产品将于今年夏天进入当地零售分销渠道。值得注意的是,飞鹤在加拿大投资的奶粉生产工厂是加拿大第一家婴幼儿配方奶粉生产企业,且在投产后也是加拿大当地生产、销售的第一个奶粉品牌。2016年年底,飞鹤与加拿大金斯顿市签约,拟在该市投资建厂。该厂于2017年6月份开建,2019年调试完成。此次获得加拿大食品检疫局批准生产婴幼儿奶粉,意味着飞鹤旗下皇家妙克公司经受住了加拿大当地最高安全、质量和标准的检阅。(光明网)

    4小时前
  • 夏洛克鳕鱼奶酪片上新

    近日,夏洛克奶酪零食官宣推出新品:鳕鱼奶酪片。据悉,新品选用≥19%的新西兰干酪搭配≥16%的鳕鱼糜,外皮有嚼劲却内里柔滑,目前共有帕玛森风味及柠檬风味两种口味。

    4小时前
  • 国家信息中心报告:预计2024年GDP将增长5%左右

    国家信息中心于3月28日在北京召开2024年国家信息中心学术年会。会上发布了《前稳后高 持续向好—2024年中国宏观经济形势展望》等9项成果。据分析,总体来看,2024年我国经济运行将呈现“前稳后高、持续向好”走势,经济回升向好态势更加巩固,各季度间增速波动更趋平缓,供给需求结构更趋均衡,就业物价水平更趋稳定,预计2024年GDP将增长5%左右。(上证报)

    4小时前
  • 青岛:幼儿园将探索实施多孩家庭“长幼随学”

    青岛市政府新闻办3月28日举行发布会,发布了2024年青岛市中小学及幼儿园招生工作新闻发布会。在幼儿园入园方面,青岛市将探索实施多孩家庭“长幼随学”。据介绍,2024年,全市幼儿园普惠性学位供给充足,能够较好地满足幼儿的入园需求。(观海新闻)

    4小时前

 母婴行业观察

有养CEO周洲:短视频直播的六大内容心法

产业

小小刀

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2020-09-15 09:33

导读:近日,在母婴行业观察主办的“2020母婴生态大会”上,有养创始人兼CEO周洲就在直播与短视频时代如何做好内容、与消费者做深度链接等做了精彩分享。


作者:母婴行业观察


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创办有养4年,我们的标语是「给孩子更好的父母」,希望通过内容提升中国父母的育儿价值观。四年来,我们一共出品了五档综艺节目、多档定制IP内容,如综艺节目《耐斯爸妈》、《不可思议的妈妈2》、《爸妈学前班》、《成为妈妈后》、《新鲜陪伴记》,以及定制IP《新鲜育儿观》、《小儿退烧指南》等。过去的四年,我们从始终专注年轻家庭人群,以内容为核心,从最初的综艺、短视频、整合营销拓展到目前的直播、电商等业务。

 

从2020年4月底开始,我们的抖音账号“周洲的育儿百问百答”发布第一条视频,到现在4个月的时间,我们快速积累230多万粉丝。这个账号的后台数据也非常可观,所有粉丝中有七成妈妈,三成爸爸;用户年龄分布在24-30岁,也就是Z世代90-95的人群,这个年龄段占据了将近50%;在地区分布上,广东、山东、江苏、河南、河北、浙江、四川这些人口生育大省也是排名最前的地域;另外这个账号重度用户的活跃度接近九成,粘性极高。 


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从内容制作与整合营销到入局短视频直播,今天的演讲,有一些收获与思考分享给大家。


一、要有过目不忘的账号IP形式


无论你的风格和内容是什么,一定要有一个令人过目不忘的IP形式。我们账号的所有形式都是快问快答,这个节目形式来源于2017年我们做的PGC节目《有养100秒》,在100秒时间里,我和不同的育儿专家,用快问快答的形式对谈,但在短视频时代,我们发现100秒时间内容的话题过大,问题数过多,用户不一定耐心看完。去年我们把账号升级为《周洲的育儿百问百答》,一问一答的同时保证问题数量少,每条视频2~3个问题,话题更细分,让用户在碎片化时代,能快速获取知识。以上提到的这些升级,通过数据得到了很好的印证:账号播放量最高的一条视频是5514.6万,平均单条播放量是130万以上,平均单条的点赞量不低于3万。



基于这几个月的实战,我们总结出来做短视频的内容原则有几点:说人话、不废话,快问快答,短视频的内容原则和做综艺、PGC完全不一样,要帮用户节省时间;少讲道理,多说解决方案,这是这个时代所有用户最刚需的需求,尤其是母婴领域,要告诉他们怎么办;选题要细分,过去的《有养100秒》里边有很大的选题,但是大选题里会有很多细分的问题;最后时长尽量缩短,但一定要让用户有很强的获得感。


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另外一个深有体会的议题的是:当我们做账号的时候,一定要定好自己的人设,你是消费型人设还是消遣型人设?消遣型人设是杀用户的时间,给用户的内容也许很有趣,帮他们消磨时间,比如前段时间很多大v跳《无价之姐》这样的内容就是鲜明的消遣型人设。


而消费型人设是给用户省时间,更多的母婴同行、育儿专家都希望自己是消费型人设。我们在做消费型账号的时候要遵循的原则应该是有用、有趣、有感,这才会让用户有获得感,进而对你产生信任,因为你未来的转化,就来自于用户对你的信任。


二、找到壁垒,放大自己的优势


我们做内容的时候都要找到自己的壁垒、放大自己的优势。有养的核心有两个。第一壁垒,是我的媒体基因能让我和我的团队去囊括全行业最头部的专家团队,让我们的内容更具权威感,也是全行业各个维度的专家,这样会让我们的账号变成一个「短视频时代的育儿百科全书」。


第二个壁垒,是有养四年一直深耕母婴内容的团队基因和经验。在过去四年我们非常专注在这个领域,从长综艺、微综、短视频、知识付费我们都有涉足,从前期的策划、导演到后期团队,都是有养自己的,我们做的内容一定是更专业、更能保证量产,这就形成了第二个核心壁垒。


三、吃透平台运营规则

 

在抖音,完播率大于一切,完播率决定了整个账号数据的基础。如果你的内容足够好,我建议不要超过40秒,当你对内容不够自信时,建议最好控制在更短的时间。当内容有了完播率之后一定有更大的曝光。当然,抖音的运营规则也一直都在调整,我们一定要了解这个产品背后的运营机制,不断尝试。

 

四、用户价值最大化

 

从4月份开始做抖音账号,我们的用户增长非常快,有时候每天都会收到几万条私信,这个促使我们形成了一个自有题库,为了给用户更准确的回答,提高效率,就有了我们的直播最初的形态尝试,即答疑。然后,逐步的用户从开始问问题,到后来问我一些解决问题的好物推荐,粉丝推动我开始尝试从直播答疑到直播带货,其实最核心的是我们一直通过内容围绕着这批对我有信任感的用户,做服务,实现用户价值的最大化。


五、从『货场人』到『人货场』


入场短视频和直播,我深切地感受到了从『货场人』到『人货场』的迭代,今年做直播带货启发我们就要先研究人,他们是谁?来自哪里?我们每次直播完都会分析下单用户画像、做基于用户数据的复盘,然后再定义“场景”,最后是才是“货”。此外,我们还在基于用户画像开发相匹配的产品,满足我们用户的需求。


六、直播带货≠高枕无忧


直播带货现在确实是一个风口,每个时间段都会有不同的风口。从过去的公众号、小程序、社群,到现在讲的直播。当所有人都all in直播的时候,直播真的能让我们高枕无忧吗?


我们看到很多高GMV的直播现场,靠秒杀、低价、抢购可以达到直播目标和效果,但低价格和秒杀能够支持一个品牌走多远呢?今天的直播更多只是一个形式,繁荣背后,我们应该静下心来思考“商品价格”、“产品价值”和“品牌价值”三者的关系。


对于母婴行业的从业者,“产品价值”和“品牌价值”才是我们母婴人最需要思考的东西。“产品价值”是满足消费者需求的核心,它一定因为品质、功能是给用户带来满意乃至惊喜才能让用户买单,而品牌价值则是附加在产品价值上的核心,当一个产品有充分的品牌价值时,用户愿意为品牌价值支付额外的价格。


2020年对于所有从业者来说一定非常难,但越是这样的时候我们越要更加冷静地面对困难和挑战,并真正回归思考最常识的东西,回归商业的本质看问题,明确你的企业到底想在哪里赢。最后,我相信“一切商业的起点是让用户获益”,这是我今年最大的感受,与各位共勉。谢谢大家!


文章来源:母婴行业观察




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