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周四

201910

爱婴室、爱库存游学来了 >

 快讯

  • 拉美农产品在拼多多销量同比增长310%

    目前拉美地区共有21个国家的相关商品在拼多多平台销售,整体销量同比增长了310%。拉美进口商品订单量过万的SKU超过900个,订单量超过10万的SKU超过160个,同比增速均保持在150%以上,其中零食、坚果的增速最快。(零售老板内参)


    1天前
  • 快手电商8月订单超5亿单

    9月16日,快手电商宣布2020年8月快手电商订单量超5亿单。过去12个月,快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多,位列电商行业第四。据了解,9月22日,快手电商还将召开服务商大会,会上将发布116最新玩法以及针对快手商家与服务商的最新政策与扶持计划。(上证报)


    1天前
  • 光明乳业澄清未推出“光明新零售”等宣传内容及产品

    对于近期有消费者反映称:在微博、微信以及网购平台等渠道上出现“光明新零售”“膳纤饮”“清清饮”“亚麻籽膳食粉”等宣传内容及产品,产品宣传链接及产品包装中出现“光明”字样及Logo一事,光明乳业昨日回应称:“一、我司及各子(分)公司并未推出此类产品;二、我司及各子(分)公司并未与该产品的生产商、销售商建立合作关系。”(公司新闻)


    1天前
  • 7ELEVEn湖南第12家店将开业

    9月15日,7ELEVEn湖南微信公号称,第12家南门口二分店,将于9月17日开业。值得注意的是,五一广场店为湖南首家门店,其他11家门店分别是:(中国零售网)


    1天前
  • 乐高教育SPIKE Prime科创套装现支持多场景教学

    乐高教育SPIKE Prime科创套装支持Python和Scratch编程,学生可根据自己的编程学习需求,选择适合自己的编程语言。据乐高教育介绍,在其全球活动“无惧挑战,乐造新世界”的号召下,为更好地进行不同环境下的教学,SPIKE Prime科创套装提供融合式学习,支持在各种环境下进行动手实践式学习。无论面对面学习、线上学习或两种方式融合,学生都可以进行动手实践式STEAM学习,培养应变力。

    2天前

 母婴行业观察

有养CEO周洲:短视频直播的六大内容心法

产业

小小刀

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2020-09-15 09:33

导读:近日,在母婴行业观察主办的“2020母婴生态大会”上,有养创始人兼CEO周洲就在直播与短视频时代如何做好内容、与消费者做深度链接等做了精彩分享。


作者:母婴行业观察


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创办有养4年,我们的标语是「给孩子更好的父母」,希望通过内容提升中国父母的育儿价值观。四年来,我们一共出品了五档综艺节目、多档定制IP内容,如综艺节目《耐斯爸妈》、《不可思议的妈妈2》、《爸妈学前班》、《成为妈妈后》、《新鲜陪伴记》,以及定制IP《新鲜育儿观》、《小儿退烧指南》等。过去的四年,我们从始终专注年轻家庭人群,以内容为核心,从最初的综艺、短视频、整合营销拓展到目前的直播、电商等业务。

 

从2020年4月底开始,我们的抖音账号“周洲的育儿百问百答”发布第一条视频,到现在4个月的时间,我们快速积累230多万粉丝。这个账号的后台数据也非常可观,所有粉丝中有七成妈妈,三成爸爸;用户年龄分布在24-30岁,也就是Z世代90-95的人群,这个年龄段占据了将近50%;在地区分布上,广东、山东、江苏、河南、河北、浙江、四川这些人口生育大省也是排名最前的地域;另外这个账号重度用户的活跃度接近九成,粘性极高。 


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从内容制作与整合营销到入局短视频直播,今天的演讲,有一些收获与思考分享给大家。


一、要有过目不忘的账号IP形式


无论你的风格和内容是什么,一定要有一个令人过目不忘的IP形式。我们账号的所有形式都是快问快答,这个节目形式来源于2017年我们做的PGC节目《有养100秒》,在100秒时间里,我和不同的育儿专家,用快问快答的形式对谈,但在短视频时代,我们发现100秒时间内容的话题过大,问题数过多,用户不一定耐心看完。去年我们把账号升级为《周洲的育儿百问百答》,一问一答的同时保证问题数量少,每条视频2~3个问题,话题更细分,让用户在碎片化时代,能快速获取知识。以上提到的这些升级,通过数据得到了很好的印证:账号播放量最高的一条视频是5514.6万,平均单条播放量是130万以上,平均单条的点赞量不低于3万。



基于这几个月的实战,我们总结出来做短视频的内容原则有几点:说人话、不废话,快问快答,短视频的内容原则和做综艺、PGC完全不一样,要帮用户节省时间;少讲道理,多说解决方案,这是这个时代所有用户最刚需的需求,尤其是母婴领域,要告诉他们怎么办;选题要细分,过去的《有养100秒》里边有很大的选题,但是大选题里会有很多细分的问题;最后时长尽量缩短,但一定要让用户有很强的获得感。


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另外一个深有体会的议题的是:当我们做账号的时候,一定要定好自己的人设,你是消费型人设还是消遣型人设?消遣型人设是杀用户的时间,给用户的内容也许很有趣,帮他们消磨时间,比如前段时间很多大v跳《无价之姐》这样的内容就是鲜明的消遣型人设。


而消费型人设是给用户省时间,更多的母婴同行、育儿专家都希望自己是消费型人设。我们在做消费型账号的时候要遵循的原则应该是有用、有趣、有感,这才会让用户有获得感,进而对你产生信任,因为你未来的转化,就来自于用户对你的信任。


二、找到壁垒,放大自己的优势


我们做内容的时候都要找到自己的壁垒、放大自己的优势。有养的核心有两个。第一壁垒,是我的媒体基因能让我和我的团队去囊括全行业最头部的专家团队,让我们的内容更具权威感,也是全行业各个维度的专家,这样会让我们的账号变成一个「短视频时代的育儿百科全书」。


第二个壁垒,是有养四年一直深耕母婴内容的团队基因和经验。在过去四年我们非常专注在这个领域,从长综艺、微综、短视频、知识付费我们都有涉足,从前期的策划、导演到后期团队,都是有养自己的,我们做的内容一定是更专业、更能保证量产,这就形成了第二个核心壁垒。


三、吃透平台运营规则

 

在抖音,完播率大于一切,完播率决定了整个账号数据的基础。如果你的内容足够好,我建议不要超过40秒,当你对内容不够自信时,建议最好控制在更短的时间。当内容有了完播率之后一定有更大的曝光。当然,抖音的运营规则也一直都在调整,我们一定要了解这个产品背后的运营机制,不断尝试。

 

四、用户价值最大化

 

从4月份开始做抖音账号,我们的用户增长非常快,有时候每天都会收到几万条私信,这个促使我们形成了一个自有题库,为了给用户更准确的回答,提高效率,就有了我们的直播最初的形态尝试,即答疑。然后,逐步的用户从开始问问题,到后来问我一些解决问题的好物推荐,粉丝推动我开始尝试从直播答疑到直播带货,其实最核心的是我们一直通过内容围绕着这批对我有信任感的用户,做服务,实现用户价值的最大化。


五、从『货场人』到『人货场』


入场短视频和直播,我深切地感受到了从『货场人』到『人货场』的迭代,今年做直播带货启发我们就要先研究人,他们是谁?来自哪里?我们每次直播完都会分析下单用户画像、做基于用户数据的复盘,然后再定义“场景”,最后是才是“货”。此外,我们还在基于用户画像开发相匹配的产品,满足我们用户的需求。


六、直播带货≠高枕无忧


直播带货现在确实是一个风口,每个时间段都会有不同的风口。从过去的公众号、小程序、社群,到现在讲的直播。当所有人都all in直播的时候,直播真的能让我们高枕无忧吗?


我们看到很多高GMV的直播现场,靠秒杀、低价、抢购可以达到直播目标和效果,但低价格和秒杀能够支持一个品牌走多远呢?今天的直播更多只是一个形式,繁荣背后,我们应该静下心来思考“商品价格”、“产品价值”和“品牌价值”三者的关系。


对于母婴行业的从业者,“产品价值”和“品牌价值”才是我们母婴人最需要思考的东西。“产品价值”是满足消费者需求的核心,它一定因为品质、功能是给用户带来满意乃至惊喜才能让用户买单,而品牌价值则是附加在产品价值上的核心,当一个产品有充分的品牌价值时,用户愿意为品牌价值支付额外的价格。


2020年对于所有从业者来说一定非常难,但越是这样的时候我们越要更加冷静地面对困难和挑战,并真正回归思考最常识的东西,回归商业的本质看问题,明确你的企业到底想在哪里赢。最后,我相信“一切商业的起点是让用户获益”,这是我今年最大的感受,与各位共勉。谢谢大家!


文章来源:母婴行业观察




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