导读：在优衣库母公司迅销集团市值突破10万亿日元一度成为全球最大市值的服装集团之后，“优衣库日本全线降价”再次登上了微博热搜。

作者：童装观察

优衣库日本全线降价9%，中国市场不变

近日，优衣库的母公司日本迅销集团发布消息，旗下品牌优衣库和GU在日本的产品标价将从3月12日起改为含税价格，约等于降价9%，值得注意的是，此次降价活动暂不涉及包括中国在内的所有海外市场。

据央视财经报道，对于降价原因，优衣库给出的解释为，日本法律规定从今年4月开始，商品所标示的价格必须为包含消费税的含税价格。优衣库打算将现行的不含税价格直接改为含税价格，也就是说同样标示为1000日元的商品，消费者的实际支付额将从1100日元变为1000日元，由此产生了9%的降价。

但是优衣库没有选择更改标示价格的数字，而是直接变相降价，目的还是在于增强日本消费者的购买欲，为了消耗库存，增加产品的销量，并以此来提升企业的库存周转率和资金回流的速度。

对于中国市场，去年有关优衣库涨价引发了很大的舆论，一直以性价比高著称的优衣库售价79元、99元的打底衫在门店中几乎看不到，出现最多是售价介于699元、799元，上千元的羽绒服。这番“偷偷”涨价的质疑，优衣库给出的解释是，商品没有涨价，只不过增加了中高端产品的占比。不管是涨还是降，消费者对优衣库的价格非常敏感，一旦脱离平价策略，消费者恐怕就要货比三家，优衣库可能也会面临用户对产品的吸引力大打折扣的境遇。

事实上，受疫情的干扰，不少服饰零售品牌难逃“至暗时刻”，优衣库去年的日子也并没有那么美好。财报显示，2020年，迅销集团的营收为2.01万亿日元，同比下降了12.3%；净利润903亿日元，同比下降了44.4%，同时这也是在2017年以来首次全年业绩出现下跌。值得注意的是海外市场公司离不开中国市场的稳固支撑，在优衣库品牌收入中占了27%的大中华区，在去年的线上销售同比增长了20%。

除了得益于线上业务精心布局，还要得益于在开拓海外市场上，优衣库多年的经营。一方面，优衣库主品牌不断推出新科技爆款，并持续更新爆款产品的功能性，保持核心竞争力。针对大中华地区消费者，不断推出消费者喜爱的产品，比如UT-T 恤、羊毛衫、HEATTECH 面料、牛仔裤、超轻羽绒服（超轻保暖）等；另一方面，打造品牌年轻化，跨界合作联名系列为优衣库注入新元素。优衣库的基本款实力大家有目共睹，但时尚具有周期性，从极繁主义到极简主义不过也是一个开始到结束，优衣库深知此点，通过“跨界+T 恤”所衍生出UT（ Uniqlo T-shirt ）商业销售模式，消费者可以通过 T 恤的文案，彰显自己的个性和价值。

GU涉足婴儿服装，威胁到了谁？

作为突出贡献的中国市场，预计2021财年中国市场的销售额将占到优衣库海外市场整体的一半左右。截止到今年2月底，优衣库位于海外的近1500家门店中有900家位于中国，这一数字已经超过日本本土807家的店铺总数。

显然，该公司的野心不止于此。

童装版块一直不是优衣库的优势版块，但是它的业绩一直保持不错的状态。在国内线上市场，ECdataway数据威数据显示，2020年,线上平台淘宝、天猫、京东童装/婴儿装/亲子装市场规模最大,达847.9亿，其中优衣库市场占比0.73%，同比增长13%。而优衣库的日本国内童装销售额2020财年（截至2020年8月）为608亿日元，占迅销整体的比例在3％左右。可以看到，在服装市场逐渐萎缩的背景下，在疫情之下，优衣库的童装市场依然表现坚挺。

于是日本迅销将目光聚焦到了童装市场，2月旗下GU涉足婴儿服装。GU成立于2006年，产品的价格定位在优衣库的一半到三分之二，创立的目的是用GU品牌填补低价市场。据日经中文网报道，GU所推的主力商品裤子不含税为790日元（约48.4元），售价相当的便宜。

这一举措也搅动了日本本土的童装市场，从定价上看，迅销这样的大厂从低价市场切入，对其他专业童装商家来讲无疑是重大的“威胁”。在童装高端市场，如mikihouse的一件长袖T恤的售价在9000～1万日元（约541.17~601.3人民币元），mikihouse的童鞋在国内售价也在300元以上；在中端市场，如Narumiya International商场品牌售价2000日元（约人民币120元），但是GU主推的裤子还不到50元，其他产品多为约1500日元（约人民币90元）。

综合来看，从高端市场切入的企业，避免价格战，但对于消费而言，同类产品如果“性价比”占据优势，款式设计新颖，即使品牌早已拥有一定的用户基础，但很少会有人拒绝“性价比”更高的产品。

况且在经济下行的大环境、疫情期间，不少消费者希望可以在一家店中买到成人到童装的一站式需求，显然，优衣库母公司迅销做到了“老少通吃”。

文章来源：母婴行业观察

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