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从“雪王”到“暖小棉”,娃衣如何撬动玩具产业新增长?
作者:玩具前沿
导读:近日,蜜雪冰城推出的“雪王”系列盲盒娃衣迅速售罄,引发社交媒体热议。无独有偶,优衣库此前推出的“暖小棉”迷你棉服挂件,也因其能作为娃衣使用而备受追捧,消费者甚至不惜为获得它而“配货”购买正比服装。
这些现象并非孤例。FILA、MLB、北面等服装品牌均已推出过娃衣产品,它们或作为赠品,或作为独立商品,都成功吸引了大量年轻消费者。娃衣,已然成为品牌连接年轻消费者、提升营销热度的一把新钥匙。
数据显示,2024年,娃衣在主流电商平台的全年销售额同比增长超过117.08%。进入2025年,热度持续攀升,仅在5月份,单月销售额就突破了千万元大关。市场的火热直接传导至整个产业链。义乌等传统纺织产业带在2025年纷纷转型或增设“娃衣”生产线。值得注意的是,“娃衣”这股风已经吹向了全球。生产线迎来了大量来自南美、北美、日韩等地的海外订单,部分地区的订单量甚至成倍增长。
更深一步看,娃衣市场的爆发,本质上是潮玩经济、情感消费与IP文化共同作用的结果。
一方面是潮玩经济的底层驱动。全球潮玩市场正处于高速发展阶段,2026年我国潮玩产业总价值或突破1000亿元。娃衣作为潮玩最重要的衍生品类之一,自然水涨船高。另一方面则是“情绪价值”的强烈投射。在快节奏的社会生活中,为玩偶挑选衣服,更换风格,成为一种高满足感的“悦己”行为。玩偶被赋予了陪伴的角色,为其置办衣装便是年轻人寄托情感、释放压力的过程。
除此之外,“娃衣”的供不应求也来自于IP强大的号召力。无论是泡泡玛特的潮玩搪胶、游戏玩家的棉花娃娃、还是小说IP的周边玩偶,一个成功的IP能够跨越产品本身,与消费者建立深刻的情感连接。这极大地延伸了IP角色的生命周期和故事场景。用户不再只是购买一个摆件,而是进入了一个“养成”和“陪伴”的长期关系。
对于玩具产业而言,娃衣品类的销售逻辑转向了高频复购的配件经济。部分店铺上新速度从周更变为日更,以持续提供新鲜感。同时,个性化定制服务兴起,为特殊尺寸玩偶量体裁衣或打造亲子同款,赋予了产品更高的情感与商业价值。除此之外,娃衣还开辟了一条转型新赛道。一些品牌还将宋锦、香云纱等非遗面料用于娃衣制作,让传统文化以更轻盈、时尚的方式触达年轻消费者。
然而,狂热的娃衣市场也伴随着隐忧。由于需求爆发式增长,部分产品质量参差不齐,有的娃衣版型不正,迫使消费者自己动手修改。更严重的是盗版问题,市面上充斥着未获授权的品牌仿款,侵占了正版市场利润。但随着更多知名品牌跨界入局,市场竞争加剧,娃衣市场也会持续细分和升级。同时,期待这些品牌企业能够推动产品设计、产品质量走向专业化。
总而言之,娃衣是情感的容器,是IP价值的延伸。从玩具产业的边缘走向中心,这件“小衣服”所撬动的,是一个关于文化认同、消费心理和产业创新的大市场。
文章来源:母婴行业观察
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